病弱美人自救系统 第135章

　　言素素在街边路过了她开设的铺子，糕点店已经被官方取缔了，偏向于赌博的灰色地带，玩法也彻底被明令禁止，但是言素素的营销方案很多，其中最大的一家，卖胭脂水粉的店铺，每日的净利润可以高达四百两白银，靠着以月为单位的更新迭代速度，以及闺阁小姐读书人口中铺天盖地的软广，和故人排队的盛景，让高门之后和平民百姓共同为之疯狂。

　　在一两银子相当于现代三千元购买力的古代，这算是很可观的生意了。

　　言素素停在店铺对面，江未央搀扶住她的小臂，羡慕道：“翠云楼里好多姑娘指定买这家的水粉胭脂，每月出的新款必然收入囊中，这该赚多少钱啊！”

　　言素素微微笑道：“可分为低中高三档，最低档次的是基础，虽然没有中高档的细腻润滑持久性好，但是可以应付日常中的所有场合，价格很低廉，包装也很简单，可以供平民百姓使用。”

　　江未央这一想确实如此若有所思说，“看大街上的妇女小姐脸上颜色艳丽多了，果真只有在这店里才能买到，可这利润也忒少了。”

　　言素素点头说没错，她从掌柜那里拿来了最高档的罗甸镶嵌的漆器小盒子，交给江未央。

　　“中等的品质稍好一些，会突出宣传味道好闻，或是粉质细腻，其余的和基础款没有区别，主要材料费用在包装上，通常会使用银色或贝壳来盛放，上面雕刻出精致的花纹，有的会镶嵌上珍珠宝石，这一眼看上去就忒适合送礼了。”

　　“另外最高档的便是你手上的这一种，每月会限制产量，每个款式只生产一二十盒，盒子为定制，每一个盒子上的图案都不一样，单独看很是精美，细致连在一起看则是一幅连环画。”

　　江未央大吃一惊，仔细端详手中的螺钿漆器小盒子，上面俨然是牡丹亭！

　　言素素在向江未央讲解，不远处地上坐着的一个就着咸菜啃馒头的白面书生，好奇地望过来，眼中闪过一抹惊艳。

　　言素素继续说，“高达二十两银子的最高端款，无论是用料还是包装都远超中档，若说中等只是包装好看，那高档从里到外都是绝对的精品，专门给有闲钱的人家使用。”

　　“虽说每一盒胭脂的量很足，但耐不住咱们店的款式多，这些个有钱人家的小姐井不会用完才买新的，会互相攀比来，至于收藏，有闲心的会专程收集上面的连环画作，私底下再加钱交易。”

　　形成了稳固的二级市场。

　　系统：“你不赚钱谁赚钱！远离消费主义套路！”

　　任务完成度，真香！

　　江未央听着一愣一愣的，心想还可以这样，她从小生活在烟花之地，虽然也知道赚钱的法子，但从未想过竟然可以通过小小的商品包装和设计来让客人上瘾，这每天入账的数额，比靠贩卖皮肉要赚钱多了，还能得到人的尊敬。

　　掌柜的点头哈腰，赶紧把言素素请进去，擦擦额头上的汗，往街对面瞟了一眼。

　　“老板快请坐，”掌柜的给言素素和江未央上了一壶上好的茉莉香片，“这是昨日的账单，请您过目。”

　　言素素翻动账单扫了一眼，然后看掌柜的坐立不安，一个劲的擦额角的冷汗，欲言又止。

　　言素素淡淡开口，“有问题说便是。”

　　言素素和祝半雪相处时间长了，多少沾上的长公主殿下身上自带的贵气，单单只是坐在那里，便给人一种不可侵犯尊贵至极之感，在腹中不觉得在民间则引人注目的很。

　　蓝音景羡慕地看了她一眼，轻轻抓住她的手腕。

　　“姐姐，我在街对面看到一家铺子雇人排队，每排一个，可以给十文钱，包吃中饭。”

　　掌柜的点头称是，“街上好些个闲散人士，都来排队想要占着便宜，就连住我隔壁家的二婶子，每日穷极无聊，想到有这赚钱的好事，忙不迭的就去对面排队了。”

　　掌柜的满头虚汗，“老板啊，这该怎么办？我们也要雇人排队吗？”

　　言素素摇头，她看了几下账本后，带着江未央下了楼，顺便拿过店中最好的滋润霜回家带给老婆。

　　言素素刚一走出店门，忽见外头一阵拳打脚踢——

　　“你个臭要饭的，在店门口干什么！是不是要偷东西？！老子这就把你带去官府。”

　　“我是读书人。”

　　“读书人个屁，读书人是你那么穷的吗？读书人会吃咸菜馒头吗？！”

　　一个赤|裸着上身的壮汉沙包，大的拳头只往地上一孱弱的男子脸上打，那蝉若斯文的男子脸上红一块青一块鼻子里淌出鲜血，双手抱住得来不易的馒头和咸菜，死死不反抗。

　　言素素对身边的掌柜道：“把这两个人给我拉开，店门口吵吵闹闹，伤到客人怎么办？”

　　掌柜的门不叠点头，赶紧拆店里的伙计把二人给分开。

　　言素素注意到身边看的津津有味的江未央，“你不害怕？”

　　江未央摇摇头，“在翠云楼里只为见我一面，大打出手的人还少吗？”

　　她这一笑，真有绝代花魁的惊艳。

　　言素素咽了口唾沫，“从明天开始，你在店门口弹琵琶吧。”

　　江未央瞪大眼睛，“路边上？！”

　　言素素点头，“明天弹琵琶，后天弹古筝，大后天拉二胡，你每天看着来。”

　　江未央像是受到了莫大的侮辱，脸一阵青一阵白，她原本可是在黄金做的阁楼里替人弹琵琶，听琵琶的人不说通晓音律，那也是一等一的人中龙凤，可现在要她对一群什么也不懂的平头百姓弹琴，简直是胡闹！

　　言素素用余光瞧了她一眼，“不如我把你送回那翠云楼里？”

　　江未央立刻摇头，“我弹就是了，姐姐切莫再把我送回去。”

　　背靠着长公主府的大山，没人敢当街调戏她，言素素用木头栅栏给她隔开了一米的真空区域，民众近不了身。

　　被揍的鼻青脸肿的白面书生喘上了一口气，被言素素拆人灌下一口姜茶，脸色顿时红润了。

　　耿兴学坐在地上，不管周遭人异样的眼光自顾自的啃起，沾了泥土的馒头三两下，咽进口中后对她点点头。

　　言素素把她提起来，二人选了一个茶馆，让江未央独自一人和掌柜的交接明日的工作。

　　茶馆的二楼刚好可以俯视小小的胭脂铺子，言素素舒展眉眼：“公子是考生？”

　　耿兴学点头，苦笑道：“小姐聪慧，一眼便猜中了，可惜我不打算赶考了。”

　　言素素：“为何？看公子眉目聪慧，光瞧这长相便像是文曲星下凡。”

　　耿兴学忍俊不禁，“瞧小姐这话说得，您的开店的手段万中无一，鄙人不过是一个穷酸书生，哪有资格在小姐面前班门弄斧。”

　　“小姐与其管一个颓废书生，还不如好好想想如何应对同行的竞争。”

　　同行是冤家，不管放在哪一个时代都正确。

　　言素素从容微笑道：“我不在乎，我不可能把所有好的想法全部据为己有，半点都不让别人尝试，再者，不论是雇人花钱还是在门口摆个吉祥物引流，都没有任何技术门槛。”

　　“别人学就学去了，我还能拦着不成？”

　　耿兴学颓废笑笑，“那小姐不怕客人都被抢走了？”

　　言素素支着下巴去看川流不息的街道，“怎么能全部抢走？天子脚下抢走了，还有别的城市城市抢走了，还有县城，一个店铺的核心竞争力永远在产品上。”

　　“不然我出五文钱排队，那家出十文钱，再开一家店出二十文钱，结果队排的越来越长，陷入恶性竞争，这有意思？”

　　耿兴学沉默不语，眼前姑娘说的所言非虚，结果满大街的铺子都在营造一种虚假繁荣新开的店铺，不得不被卷入。

　　到时候民众对于商店的信任只会越来越低。

　　言素素微笑放下茶盏，“说完了我的情况，不妨公子说说，为何不去考试？”

　　正当言素素开口之时，茶楼上响起了轻轻的脚步声，二人都没有在意，以为是隔壁包间的客人。

　　祝半雪穿了一身紫罗兰色衣服，走进了隔壁的包间中，这间酒楼是她开的，她自然知道每间包间都有一个小抽屉，可以拉开，直接可以看到隔壁的画面。

　　祝半雪咬住嘴唇，一声不吭地瞧着她家姑娘和一个年轻公子举止亲密，那年轻公子脸上全是伤，蓝音景细心地为她擦去，脸上流的血，从带有雪松香味的帕子里拿出药，双手相赠。

　　蓝音景究竟背着她在外面有了多少情人！

　　翠云楼的花魁在她眼皮子底下不敢做什么，可外头的男人有什么顾忌!

　　祝半雪压低呼吸声，紧紧攥住手指，眼泪在眼眶中打转，偏偏面上还是一副冰凉凶狠。

　　言素素无所察觉，听耿兴学说：“我的同窗是陈国公的孙子，那日我本想找他挑灯夜读，却不料听到他和一位公子小声讨论……”

　　耿兴学回忆起那晚的情形，十年寒窗苦读兄弟俩虽然身世差距极大，但平日里有说有笑，丝毫察觉不到隔阂。

　　耿兴学刚写了一篇策论，兴高采烈要把内容给郭文斌看，他们所住的客栈环境不算好，墙与墙之间没有隔音，或许是夜深人静，郭文斌说话没有顾虑。

　　耿兴学停在门口刚想要敲门，忽然间里面一个陌生男人开口，“试题拿到手了，绑了一个花魁，外加六百两黄金，奶奶的，小爷我的家底都快要被掏空了。”

　　耿兴学心中骇然，只听郭文斌说：“我也买到了，来对一对？”

　　他道：“有了题目，再买通考官，这次稳了，等走马上任后，把这些钱全部赚回来还不是轻而易举？”

　　二人相视一笑。

　　次日耿兴学有意询问郭文斌，“贤弟，昨日晚上我找你，结果听到你房中有人，可是小偷？”

　　郭文斌神经一紧，仓惶道：“或许是小偷吧……”

　　耿兴学多了一个心眼，发现家中有背景的考生手上几乎都有一份考题，也都说买通了考官，但是绝大多数寒门考生井不知道，依旧在仔细看书备战考试。

　　耿兴学整个人都垮了，他不敢和寒门学子说出真相，只能坐在街边啃馒头。

　　耿兴学不指望眼前的聪慧小姐帮忙，光是能说出郁结在心中的苦闷就已经足够了，“你我不过是蜉蝣撼树，在真正的权利面前，一切都是螳臂当车。”

　　言素素：“在绝对的权利面前，考|试|作|弊的人死路一条。”

　　耿兴学吃惊地看着她，“知不知道你在说什么！”

　　言素素：“我当然知道，你好好考试，大可放心。”

　　说完言素素从荷包里掏出一锭银子和一锭金子，“好好考试，当上官后，替我的小店多开后门。”

　　耿兴学脸颊滚烫，“小姐这这这……”他舌头打结，脑子僵硬：“小姐可有婚配？”

　　说完耿兴学整个脑袋都变成了红色，倒吸一口凉气，抽了自己两嘴巴子，“小姐，我，我……小姐提携之恩，来日定以涌泉相报！”

　　耿兴学说完浑浑噩噩抱着钱走了，害羞的好像是刚刚看了大姑娘的里衣。

　　言素素捂嘴浅笑，忽听门响，她想也不想道：“怎么，现在就想涌泉相报？”

　　她打趣地抬起眼，只见祝半雪站在门口，隔着大老远醋味熏得人发慌。

　　祝半雪咬牙道：“你还想和别人涌泉相报？！”

　　言素素张口结舌，瞬间定在原地，耳垂以以肉眼可见的速度变红，好端端的一个成语，怎么到这人嘴里，变成了开黄腔……

　　言素素同手同脚走到祝半雪面前，羞红了一张脸，呐呐道：“不过是和考生聊聊，瞧你醋的。”

　　干脆别当长公主，改行买醋算了，自产自销，利润空间百分百。

　　祝半雪把门合上，咬住她的耳垂，用牙齿研磨以示惩戒。

　　“本宫现在就想和你‘涌泉相报’”

第57章

　　祝半雪把小姑娘抱在包间中的床榻上, 涌泉相报。

　　言素素从来都不知道她的那么涌泉相报……

　　她酸软着身体，靠在祝半雪的肩膀上，把头顶抵在她的下巴上, 声音沙哑, “我不过是和考生聊一聊, 你这醋味也忒浓了。”

　　祝半雪摇头不听她解释, 用手指轻轻划过她的后脖子，引起怀中人一阵颤栗。