在火葬场文里搞事业 第34章

　　苏恪玠的打算是将楼宇广告公司经营成为全国市场占有率第一的楼宇广告公司，再想办法将公司运作上市。届时在A股、港股和纳斯达克都转一圈，不论是套现离场还是继续持有，都是一笔划算的买卖。

　　正是出于这样的考量，苏恪玠在扩张的时候根本无需计较成本问题……他只需要在最短时间内迅速整合市场上的楼宇广告资源。让楼宇广告公司的声量迅速扩散到全国各地。

　　想到这里，苏恪玠心下一动，目光看向房产服务网站的部门经理们。他带这些人过来，自然是希望双方能够通力合作，起到1+1大于2的效果。

　　接收到苏恪玠的信号，房产服务网站的部门经理们立刻支棱起来。他们的业务范围包括中介服务和营销推广，就是帮助各大开发商做营销和销售的，跟楼宇广告公司的业务范围恰好对接。如果能够通力合作的话，确实能够起到很好的化学反应。

　　“我觉得可以用竞价排名的形式，向我们的客户推出楼宇广告的套餐……”房产服务网站营销部经理说道：“在房产服务网站上打广告的客户，或者将楼盘委托给房产网服务网站销售的客户，都可以通过竞价排名的方式竞拍黄金时间段和黄金地段的广告大屏，作为房产服务网站的业务延伸……”

　　这一番话虽然听上去很有道理，可还是听得楼宇广告公司的一众经理们频频皱眉。

　　他们倒是不反对跟房产服务网站进行更深入的合作。可是绝对不能以这种方式。这样一来，楼宇广告公司岂不就成了房产服务网站的附庸。他们这些部门经理也在无形中矮了一层——难道还想让他们楼宇广告公司对房产服务网站负责？

第53章

　　想到这里，楼宇广告公司的广告部经理立刻说道：“其实楼宇广告公司与市场上其他那些广告公司对比，优势就在于我们拥有更多的室外广告宣传资源。所以我认为，让房产服务网站以竞价排名的方式向他们的客户群体宣传楼宇广告固然可取，但是更加重要的是拓展我们原有的客户资源。”

　　广告部经理的想法很简单，楼宇广告公司的广告大屏基本上都集中在各省市最繁华的商圈地带，比如商超，医院，写字楼和高档公寓这些公众场所。

　　针对不同的商圈范围，他们完全可以拓展不同领域的客户。

　　比如说大型商场和超市的楼梯间广告大屏，在招商的时候完全可以把目光瞄准在那些国际大品牌或者有拓展市场占有率需求的资本雄厚的国内品牌身上，跟楼盘开发相比，这些日用化妆和服装鞋履品牌的研发经费相对不高，为了迅速占领市场，一款新品在推出市场的时候，往往都会准备非常丰厚的宣传经费。

　　而且这些日用品的消耗量非常高并且推出新款的频率也高，就算主打的产品过季了，也会马上推出更应季的新品。同品类的竞争者们看到楼宇广告的宣传力度以及对于产品销量的影响之后，也一定会找上门来谋求合作。

　　因此，广告部经理认为楼宇广告公司在各大商超楼梯间的广告大屏的招商对象完全可以侧重于这些品牌。

　　至于医院或者写字楼的楼梯间广告大屏，也可以根据区域的不同寻找更加贴合人流量的广告客户。

　　比如说医院的楼梯间广告可以主打医疗器械，写字楼的楼梯间广告就可以寻找汽车、笔记本电脑或者手机这类电子产品……因为写字楼的白领有很多都是刚出校园没几年的社会新鲜人，以及工作时间很久但还是没有攒出首付款的社会中坚力量。

　　相对于掏空数代人积蓄的买房，肯定还是代步车或者工作生活中使用频率相对较高的电子产品更能吸引他们的注意力。

　　广告部经理说到这里微微一顿，目光不经意的扫过刚刚发言的房产服务网站的营销部经理，沉声总结道：“我们还是非常欣赏竞价排名这样的竞争方式的。电视台有标王，我们楼宇广告公司也可以搞一个竞拍，这样我们的客户就不止局限于楼盘开发，而是可以面向各行各业。这更有利于楼宇广告公司的声量扩散。”

　　“而且广告公司在接广告的时候，还可以赚一笔广告设计费。一鱼两吃，更符合公司的利益。”

　　广告部经理已经从苏恪玠不惜代价尽快占领市场的决策中嗅到了一丝蛛丝马迹，他认为以苏恪玠的眼界水平，绝对不会犯宋承业的错误。所以楼宇广告公司必不可能成为房产服务网站的附庸——如果苏恪玠真有这样的想法，早在拿到楼宇广告公司之后，就把广告公司并入到房产服务网站麾下了。

　　苏恪玠微微一笑，他很满意楼宇广告公司这位广告部经理的发言，目光再次转向其他人，淡然问道：“还有谁有想法，现在是开会时间，大家可以直抒己见。”

　　其他人对视一眼，房产服务网站的市场部经理说道：“其他行业的宣传经费跟楼盘开发商根本不能比，我不反对所有客户一起参与竞价排名来扩大公司的声量，只是觉得这么做没有什么意义。”

　　这句话说得房产服务网站的部门经理们连连点头。要论砸钱烧钱，哪个行业能有房地产业的魄力和实力呢！他们这一行才叫挥金如土——一个楼盘的开发预算几乎就等于其他行业龙头公司的全部市值了。

　　因此房产服务网站的经理们完全没把楼宇广告公司那位广告部经理的提议放在心上。

　　楼宇广告公司的部门经理们听到这话，都不舒服的皱了皱眉，但也无力反驳。房地产业确实有钱也愿意砸钱，这一点谁都不能否认。

　　房产服务网站的销售部经理忽然开口：“我们房产服务网站的下一步计划就是在线下铺开中介连锁店，以连锁店为中心，向外进行辐射，让楼盘开发商和各小区物业协助我们，更好的整理出一手、二手房源的租售需求，然后通过线上颁布信息以及线下中介连锁相结合的方式，为更多优质客户提供服务。”

　　那么在中介连锁店的实体店面里面，甚至包括实体店的外墙部分，都可以安装电视播放器。

　　这样一来，房产服务网站就可以实现线上线下的信息共享和资源共享。

　　“我们的目标就是在最短的时间内抓住下沉市场，用广告轰炸的方式将楼盘信息推送给有需求的买房人。”

　　销售部经理依然坚持市场对于房源的渴求。即便炒房团的购买力被压制住了，但还是会有更多在一二线城市打工的人有购房需求。

　　“各大城市的商场超市和写字楼，恰恰就是人流量最密集，客户资源最优质，购买力相对较强，并且最下沉的市场。”

　　销售部经理认为这些地方完全可以推给开发商给自家的楼盘打广告，而不是浪费黄金时间和黄金地段搞什么日用品和服装鞋履的推广。

　　房产服务网站的市场部经理也跟着开口：“据我说知，恪玠资本正打算购买地皮开发新楼盘，刨除自用的部分，剩余对外销售的楼房也需要做好对外的宣传。既然有楼宇广告这样的宣传利器，也不应该为了一点点钱就把大好资源推给竞争对手。”

　　楼宇广告公司的经理们心下一沉，下意识看向苏恪玠——就怕楼宇广告公司再次走上自产自销的老路。

　　苏恪玠一直在认真倾听各部门经理提出的建议，没怎么说话。听到这里时不免一笑，开口说道：“恪玠资本确实有进驻房地产业的想法，现在进行各种资源的整合，也是为了更好的将来。不过我们的宗旨是物尽其用，有能者上。谁能够为公司创造更大的利益，谁就将拥有更高的平台。”

　　言下之意，他做事只看结果。谁能创造更好的价值谁就将拥有更多的话语权。房产服务网站和楼宇广告公司都是恪玠资本创造利益的工具。谁想要赢就只能自己去争。

　　“既然大家都对竞价排名无异议，那我们先敲定这件事。你们双方各自联系自己的客户，给他们讲清楚竞价排名楼宇广告的意义。我会敲定一个时间举办线上拍卖会，所有客户都可以通过线下和线上网络拍卖的方式参与竞价排名。”

　　“这个拍卖会就由房产服务网站负责，你们负责给所有客户寄邀请函，核实资质，订好酒店和拍卖会场，负责客户的全程接待，楼宇广告公司尽快把各个城市和时间段的楼宇大屏资源统计出来，提前发放到所有客户的手上。记得根据市场行情和所有广告大屏的地段和播出时间段拟定起拍价。”

　　“我会亲自跟媒体沟通，届时这个广告竞拍会以直播的形式在电视台和房产服务网站的官网上播出。”

　　苏恪玠说到这里，看向房产服务网站的技术部主管：“记得跟平台沟通，我们在直播时服务器必须稳定。”

　　“还有别的问题吗？”

　　苏恪玠环视一圈，见没有人再说话，起身道：“散会！”

　　苏恪玠带着一群人从办公大楼走出来的时候，就见一辆红色法拉利停在街道边，看到他后“嘀嘀”两声，霍渟岳从车窗里伸出脑袋：“老婆，我来接你下班~”

　　苏恪玠看了一眼时间——下午19:00整，登时无语。

　　一群西装革履的部门经理们立刻露出吃瓜的表情，却又不敢明目张胆地吃老板的瓜，只能矜持的目不斜视，努力用眼角余光瞄准霍渟岳和苏恪玠——那架势看上去就像一群伸长了脖子并排站的企鹅。

　　苏恪玠冲着其他几人点了点头：“你们先下班吧。晚上吃什么记我账上。”

　　说完，苏恪玠迈步走到跑车前，打开车门上了车，一边系安全带一边问道：“你来多久了？”

　　“晚上五点钟来的。”霍渟岳矜持地说道：“先去了一趟恪玠资本，前台小姑娘说你不在，我就来这了。”

　　说到这里，霍渟岳一张俊脸顿时皱起来，惨兮兮道：“肚子饿了，老婆你想吃什么？”

　　苏恪玠对口腹之欲看得不重，只要填饱肚子不难吃就行。因此他给出了一个情侣之间万金油却很让人头痛的答案：“随便。”

　　霍渟岳双眼亮晶晶地提议：“那我们去吃烤肉吧。我知道附近新开了一家烤肉店，味道很不错。”

　　苏恪玠微微皱眉：“太腻了。”

　　霍渟岳立刻改口：“那吃火锅呢？有一家四川火锅特别好吃，我带你去？”

　　苏恪玠右手臂撑在车窗上，漫不经心道：“太辣，上火。”

　　霍渟岳道：“那我们去吃西餐？”

　　苏恪玠想了想：“不消化，还吃不饱。”

　　霍渟岳心说跟我出去吃饭还能吃不饱，不过眼见苏恪玠对西餐真的不感兴趣，遂又建议道：“那去吃淮扬菜好不好？清淡又精致。”

　　苏恪玠不想吃：“太清淡了，没滋味。”

　　霍渟岳：“那你想吃什么呢？”

　　苏恪玠：“随便！”

　　霍渟岳：“……”

　　霍渟岳眨了眨眼睛，眼巴巴道：“那、那我们去吃粤菜好不好？”

　　看着霍渟岳可怜巴巴的样子，苏恪玠莞尔一笑，故意逗他：“随便！”

第54章

　　在一个近乎开荒状态的全新领域，用金钱开道是一种什么样的体验？

　　在苏恪玠不遗余力的支持下，楼宇广告公司派出十几支调研小组，在全国各个城市寻找合适的广告租位。大型商超、CBD商圈的高档写字楼、市中心繁华地段的高档小区、以及人流量汇聚的公园、广场、公交车站的户外广告大屏都是他们寻租的对象。

　　由于楼宇广告公司的效率高且资本雄厚，即便同行业的佼佼者们看出了户外广告的潜力，也没有办法跟有恪玠资本做后盾的楼宇广告公司竞争，后者几乎不费吹灰之力的迅速占据了全国楼宇广告市场99.9 的份额，一跃成为全国最大的户外视频广告公司。

　　这个数据在苏恪玠的暗示下，迅速占据了各大金融财经版块的头版头条，同时传开的还有房产服务网站和楼宇广告公司即将联手举办广告竞拍会的消息。届时会邀请各行各业的佼佼者们共赴盛会。

　　以恪玠资本的实力和影响力，苏恪玠亲自邀请开发商和品牌方们参加广告竞拍会，没有人会不给面子。

　　有些人为了示好苏恪玠，甚至还会在接到邀请函之后主动向媒体透露自己会参加广告竞拍会，一边给竞拍会打广告一边给自己打广告……毕竟苏恪玠都亲口说了，他会邀请各行各业的佼佼者们共赴盛会，能够收到邀请函的自然都是各行各业的佼佼者。

　　被一年狂赚四百亿的新兴资本亲口承认是某行业的佼佼者，这份荣耀也是可以拿出来炫耀的。

　　就像当初宋世坤还是台基基建的董事长时，他随口评价外人的一句话，都能成为别人的进身之阶。

　　现在苏恪玠的认可与接纳，也会成为一些品牌迅速扩大自家声量的“法宝”。

　　花花轿子人抬人，楼宇广告公司需要通过接触各行各业来扩大声量，这些品牌方和开发商自然也想蹭蹭苏恪玠这位“媒体宠儿”的热度来博取关注度。

　　要知道现在跟苏恪玠有关的新闻报道最受欢迎，他的消息甚至比好些当红明星的八卦更能引起网友们的讨论欲。

　　当一家品牌方发现了这个宣传法宝以后，其他品牌方也不甘寂寞的加入进来。

　　于是接下来，盘点广告竞拍会受邀者们的市值和发展潜力，迅速变成了新闻媒体和社会民众最津津乐道的话题。

　　一时间，房产服务网站和楼宇广告公司风头无两。连带着一直隐藏在两者身后的恪玠资本都成为众人最热衷讨论的对象——

　　大家都很好奇，苏恪玠在成立了恪玠资本之后，会选择哪家公司作为他的第一个猎物！毕竟七八百亿的资金趴在账户上，每年要支付的利息都是一个天文数字，苏恪玠绝对不可能一动不动！

　　因此众人纷纷猜测，苏恪玠接下来肯定会有大动作。

　　有鉴于苏恪玠完成资本原始积累的手段就是在资本市场强行收购拆分了台基基建，大多数人都倾向于恪玠资本接下来的动作一定也是在资本市场上进行恶意收购！

　　毕竟以苏恪玠现在的名气和掌握资金的规模，就算恪玠资本并没打算真的收购哪家公司，只要摆出一副想要跟管理层争夺委托代理权的架势，那些企业恐怕也要闻风丧胆，恨不得立刻高价赎回恪玠资本手上持有的他们公司的股份！避免落得台基基建一样的下场。

　　“这么一看，在A股上市的公司要安全点。在港股上市的公司可要倒霉了！”

　　“就是！恶意收购跟善意收购可不一样。我们这些企业就算想要收购别家公司，那也是为了拓展业务。基本上不会随便瞄准目标。那些投资公司可不一样。那些徘徊在门口的野蛮人，他们收购公司是为了榨取公司的剩余价值。只要公司的账面价值跟它实际拥有的资产价值不匹配，都有可能成为资本运作的目标。”

　　这套榨取企业剩余价值，在资本市场上套利的资本运作手段从七八十年代在外国兴起，几十年来一直屡见不鲜。

　　企业家们谈到这里，不免生出兔死狐悲之意。

　　令所有人都没有想到的是，恪玠资本创建后的第一个项目竟然是运作楼宇广告公司上市！

　　就在房产服务网站和楼宇广告公司联合举办广告竞拍会的同时，苏恪玠正在华尔街寻找新的合作伙伴——他希望楼宇广告公司能在纳斯达克上市。因此他需要一个熟悉纳斯达克相关规则的金融投行。

　　如果可以的话，苏恪玠更希望恪玠资本能够在华尔街建立分部。他知道一两年后，国内企业将兴起一波上市热潮。苏恪玠穿越回来，当然不会错过这么好的赚钱机会。

　　而想要顺利融入新的市场，最便捷的方法就是收购一家当地的金融投资公司，人员、产品和各种牌照都是现成的。

　　苏恪玠带着恪玠资本一行人在华尔街逗留数天，接触了当地大大小小数十家投行和证券公司，明确沟通了楼宇广告公司想要在纳斯达克上市的意愿。

　　又花费了数天时间看完各家投行给出的承销方案，从头到尾详细了解过这个年代想要在纳斯达克上市的各项流程和需要办理的手续，然后带着敲定好的合作方代表返回临海，还能赶得及参加房产服务网站和楼宇广告公司联合举办的广告竞拍会。

　　竞拍会在当天下午两点举行。苏恪玠在开场演讲时直接放卫星，宣布楼宇广告公司即将在纳斯达克上市。

　　一言出口，满座皆惊。受邀前来的新闻媒体瞬间兴奋起来，整个竞拍会现场瞬间被咔嚓咔嚓的快门声以及银色的闪光笼罩，苏恪玠看着兴奋雀跃的人们，面带微笑躬身下场。

　　接下来，整个竞拍会就在一种极端亢奋的情绪下开始了。

　　拍卖师按照黄金地段和黄金时间段的不同，将各个城市不同地段的楼梯间广告分批次拍卖，受邀前来的品牌方们激情举牌，场内气氛一片火热。充分显示出楼宇广告公司在国内大受追捧的行情。