欠佳损友 第56章

　　林采奕看在眼里，默默挑了挑眉，低头拨弄自己餐盘里的东西。本就软烂的鱼肉碎成了小渣，几乎融在了芹菜根泥里。

　　贺祺想走，林采奕是不拦的。

　　她知道贺祺为Swipe带来了多少利益，也见证了Swipe是如何“回报”他的，要换她是贺祺的话，她应该走得比贺祺还快。

　　可真知道贺祺要走了，林采奕的情感又很复杂。

　　她知道自己该祝福贺祺，希望他离开Swipe后会有更美好的前程；但此刻脑海中却播放着过去的画面：他们刚认识的时候，在茶水间里聊天，从无聊又尴尬地年会会场溜出来，吐槽那些行为迂腐的领导……

　　“不过我能问问吗？”林采奕忽然抬起头来，看着蒋洛盟和贺祺：“你们离开Swipe之后，接下来准备去哪里？”

　　贺祺沉吟一下：“其实不一定，我们也没仔细商量过。要是有比较合适的公司的话，可能就继续留在这个行业做销售吧。要是没有，那就出国，自己开公司，都有可能。”

　　林采奕看着面前这盘几乎成了粥的东西，点了点头。

　　贺祺顿了一下，想了想，问：“你想跟我们一起吗？”

　　林采奕苦笑：“我跟着去干嘛？当你们电灯泡吗？”

　　贺祺却没有开玩笑的意思：“我认真的。我其实偏向自己开公司；只是我的人脉大多都是客户，能做同事的很少，很多现实问题解决不了。但你是做人力的，也清楚我做事情的风格；如果你愿意帮忙的话，事情就容易多了。”

　　林采奕垂眸抿了抿嘴：“让我考虑考虑吧。”

　　一直没说什么话的蒋洛盟轻声笑了笑：“不当电灯泡也没问题。林小姐条件这么优秀，要有这个心，还愁找不到人吗？”

　　林采奕明白蒋洛盟的意思，但耳朵里听着却很别扭，皱着眉重复道：“‘林小姐’吗？怎么忽然叫上‘林小姐’了？”

　　蒋洛盟用纸巾沾了沾嘴，淡淡一笑：“林小姐别见外，贺总对称谓比较敏感；叫‘小林’太亲切，担心他吃醋。”

　　贺祺愕然，不可置信地瞪着蒋洛盟：“我哪儿有？”

　　蒋洛盟波澜不惊，嘴角仍旧挂着淡淡的笑意，气定神闲地跟林采奕解释：“他自己忘了。”

　　虽然Swipe不允许办公室恋爱，但是贺祺和蒋洛盟商量过，觉得还是想把这件事告诉身边的朋友。

　　请林采奕吃饭最主要的目的就是这个，只是碰巧有事情她帮忙，才一并说了些其它的事。

　　貌似进入职场之后，大家彼此交往时都有利益支撑，能完全信任的朋友太少了。贺祺这边只有林采奕，蒋洛盟那边只有Cohen。

　　“所以你就是这么对你唯一的朋友的？”贺祺坐在今天新洗过的Beanbag上，双手抱胸，眼神发暗：“暗中给人家的生意使绊子？”

　　蒋洛盟尝试解释，但有些心虚：“他理解的……”

　　贺祺沉默着，满脸不赞同。

　　蒋洛盟想了想：“那要我跟他道歉？”

　　贺祺也没说什么，只是伸了一只手出来，在蒋洛盟手机上按了视频通话键。

　　“Cohen——”

　　电话一接通，蒋洛盟立刻换上一副苦瓜脸，很夸张地：“对不起。Mena货单的事是我弄的，周景轩只是被我当枪使了。我就算再不喜欢Swipe，也不能把我最好的朋友拉下水。我错了！你想让我怎么补偿你，我都答应！”

　　电话那头的Cohen愣了足足三秒。要不是他在屏幕里眨了眼睛，贺祺还以为网络卡了。

　　“Ramon，你是……”Cohen想了半天那个词怎么说：“‘中邪’了吗？”

　　蒋洛盟脸色一僵，把“无语”二字明明白白写在眼睛里。

　　贺祺有点懵，看看蒋洛盟，又看看屏幕里的Cohen，不明白Cohen为什么是这种反应。

　　Cohen紧接着说：“为什么要道歉？这事儿我们不是一起商量的吗？”

　　贺祺倏然睁大了眼睛：“一起商量的？”

　　Cohen也睁大了眼睛，看着贺祺：“Ramon你没告诉贺总吗？”

　　蒋洛盟哑口。

　　不是忘记了说，也不是不想说，是真的没找到合适的时机说。

　　之前Jazz Lounge受伤那次，蒋洛盟话还没说透，贺祺就先生了气。后来又是误会又是跳河的，一天没安生，蒋洛盟早忘了还有这么回事。

　　本来蒋洛盟打算刚就解释的，但贺祺手快，直接把视频通话播出去了，Cohen也很快就接了；才弄成现在这样。

　　其实一开始，蒋洛盟发现Swipe在跟Mena合作，就已经把计划跟Cohen说了。

　　他操作公司内的协同平台，把货单的事推成Swipe的责任。如果那批规格错误的货没做出来，那发货期延后会有经济补偿。如果已经做出来了，那除了经济补偿，那批货Mena也能放在日韩市场卖。蒋洛盟替换的那些“错误”参数，全部取自Mena在日本市场的畅销款。

　　选贺祺做负责人，是因为项目初期一定要顺利进行，蒋洛盟需要贺祺的能力。所以一开始，蒋洛盟确实存着利用贺祺的心思，但从未打算让贺祺背锅。

　　项目结束追责的时候，蒋洛盟就会跟蒋光信摊牌。来寻仇的人是谁，总得清楚告诉他、告诉所有人才行。

　　按照原先的计划，无论哪种情况，最后受挫的一定是Swipe，Mena怎么都稳赚。可后来被贺祺发现了破绽，最后商讨也是双方各退一步，分批延迟发货，Mena并没有因此大赚一笔。

　　“所以，你们俩都在一起了，Ramon也没把这事儿告诉你？”Cohen惊讶地张大了嘴巴，很吃惊地看着蒋洛盟：“你怎么这样啊！”

　　蒋洛盟牙痒：“.欲.加.之.言.Cohen你好好说话，不要挑拨离间！”

　　Cohen仰头大笑。笑了好一会儿，才收敛了玩笑的表情，微笑着说：“祝福你们，真的。我很为你们开心。”

　　别人不知道，至少Cohen很清楚，蒋洛盟在国外的那几年过得不好。

　　蒋洛盟总是不开心，明明成绩比谁都好，奖项拿得比谁都多，身边上赶着说“我爱你”的人那么多，可蒋洛盟仍旧不开心。

　　蒋洛盟从来没有交过女朋友，男朋友也没有；就算破天荒地答应去约会，出门的时候也无比平静，仿佛只是去节上课。Cohen甚至觉得，蒋洛盟跟人出去约会，可能只是出于礼貌，或者某种net-working社交。

　　Cohen原本以为，蒋洛盟这辈子都不会爱上谁了；最热情似火的年纪，他身上是一点火星也见不着。现在看来，原来是“火种”被留在了香港，没带来美国。

　　“哦对，我怕之后又没机会，趁这个时候一起说了吧。”蒋洛盟拍拍贺祺的肩膀，看着他说：“我离开美国之前，和Cohen一起注册了一间公司，叫SodaSteel。”

　　“SodaSteel？”贺祺看着蒋洛盟别有深意的眼神，有点拿不准：“我是该对它有印象吗？”

　　“是吗？”蒋洛盟笑着，看着眼前人，眼神几乎要化成水。

　　Cohen被腻到几乎要翻白眼，当即揭了谜底：

　　“梁辉的项目，我们是采购方。”

　　--------------------

　　进入爽文阶段！冲！

第70章 （五）我说了算

　　从广州看完展会回来之后，梁辉的想法变了。

　　蒋洛盟说得对啊，一组这次揽下这么大的项目，虽说是由蒋立绅背书的，但做成之后，自然也是营销部的大功一件。

　　事实摆出来就是那些，翻不出什么花来；但是功劳嘛，向来都是靠自己说的。蒋洛盟和蒋立绅的“夺嫡之争”，说白了，就是看谁嘴里说得好听。

　　梁辉是项目直接负责人，只要项目做成了，钱到账了；那不管蒋洛盟和蒋立绅怎么争，都永远不会少了他梁辉一份功劳。

　　周一，梁辉到得尤其早。见蒋洛盟和贺祺都进了办公室，便拿着项目文件起身过去。

　　梁辉轻轻叩开办公室的门，推门进去。

　　贺祺和蒋洛盟正站在同一个办公桌后，弓着腰不知在干什么；听到门口的动静，两人同时抬头，都微微一愣。

　　“梁经理？”蒋洛盟在椅子上稳稳坐下，淡淡朝他一笑：“有什么事吗？”

　　梁辉把门在身后带上，走上前去，把影印好的资料放在蒋洛盟的桌角：“蒋总、贺总，这是我之前提过的那个项目详情文件。之前风险部不太看好，所以想在今天见客户之前，让二位先过目一下。”

　　一般的项目只要项目组长过目，就能直接提交了，审核过了就直接开始做。单这个项目金额大，竟是一路从组长递到经理，现在直接递来了总监面前。

　　蒋洛盟和贺祺飞快地对视一眼。

　　两人像是已经交换过意见，由贺祺开了口：“梁经理，这个项目我们之前也看过，大致情况是了解的。采购方是新成立的公司，项目金额也大，所以风险部不太看好，对吗？”

　　梁辉点头：“是，我们有商量payment term，50%的货款是发货前预付，对方公司也能接受。”

　　贺祺轻轻皱眉：“要是普通的项目的话，50%确实够了。但这个项目……70%？或者最好全部预付吧。风险部跟我们部门考量的侧重不一样，客户是新公司，供应商也是新合作对象，项目金额又大，他们肯定会觉得风险很高。”

　　梁辉苦笑：“可……可那是个新公司，全额预付，还这么大金额，会不会有点太为难人了？”

　　蒋洛盟忍不住笑了一下，但语气却不像在开玩笑，神色温和：“不是说今天要见客户吗？先试着问问吧，别这么快就给自己打退堂鼓啊。”

　　虽说这个项目有蒋立绅背书，不太可能被风险部卡；但这也不代表它不存在风险。

　　梁辉知道，贺祺那些话的确不无道理；能通过风险部的审核，并不代表项目能无风险地落实。一组整个季度都没有大项目，碰巧梁辉又升了经理；这个项目做不成的话，那他的首次业绩考核就太难看了。

　　Soda的负责人今天下午就到香港了，梁辉反正没什么紧急任务，就约了他在Swipe附近的咖啡店碰面，试探一下对方的态度。

　　Swipe所在的写字楼一层，有一个半开放式的咖啡馆，售卖咖啡饮品和甜品。因为距离近，所以楼里的人点单多是叫外卖，在现场坐着喝的人很少。

　　但这个咖啡馆着实装修得不错，宽敞的餐桌配皮质沙发椅，椅背很高，形成桌位之间自然的格挡；尤其适合一些需要一定私密性，又不想太严肃正式的沟通。

　　“梁经理，”吴越神色冷峻：“我以为，我这次是来签合同的。但今天看来，我们双方接触了这么久，Swipe还是不信任我们。”

　　Soda对这次采购也很重视，来谈判的是法人代表，吴越。听梁辉说想在咖啡馆聊聊，吴越一下飞机就直奔尖沙咀；没想到刚一见面，就得知Swipe要增收预付款。

　　梁辉温温吞吞地笑着，不紧不慢地开口：

　　“吴老板，我们是合作关系，讲的是互惠互利，跟信不信任是两码事。我当然愿意相信吴老板，可这批货要得这么急，Soda又是经营状况尚不明朗的新公司，公司当然要有公司的考量。”

　　吴越面前的冰咖啡还满着，一口没动，杯壁上已经结了一层水珠。

　　吴越轻轻呼了口气，冷声开口：“贺经理，我说实话，我们选择Swipe合作，并不是为了节约成本，完全是因为我们信任你们的能力。相信你们在内地供应商市场中的号召力，也相信你们对国际营商环境的了解。

　　“但是，如果贵公司不信任我们的履约能力，那Soda也无法完全信任这次合作。”

　　梁辉心里暗跳，脸上的笑却更明媚了几分：“吴老板对我们的条件哪里不满意，哪里有困难，可以直接告诉我，我们这不是在商量嘛。”

　　吴越有些僵硬地扯了扯嘴角，沉声道：“70%货款预付，可以。后续我们如果违约，双倍金额赔偿，也可以。但是Swipe也得做到同样的地步才公平，不是吗？

　　“如梁经理所言，Soda是初创公司，经营情况也还不稳定。预付款占掉我们很多流动资金，虽然时间不长，但还是对公司运营和风险管理有影响。

　　“你们担心我们违约，我们也担心你们会违约。如果Swipe没能按照合同按时出货履约的话，我们也需要双倍金额赔偿！”

　　梁辉拿起面前的冰拿铁，拨开那根竖着的吸管，凑在杯沿喝掉一口，缓缓放下。

　　梁辉平静地笑着：“吴老板刚自己也说了，您选择我们，是因为认可我们的能力。Swipe有非常严格的供应商管理规则，每年都会重新审批更换，在行业里口碑非常好。贵公司把采购工作交给我们来做，是非常稳妥的选择。”

　　吴越轻轻哼了一声：“那看来是我们和Swipe的理念不同了。这种条款，只保护Swipe的利益，完全不考虑资金流动性的损失，也不提供任何保障；我说句不好听的，这分明就是流氓条款！

　　“我们公司虽然成立时间不久，可怎么也是甲方吧？今天梁经理说这些话，我完全不觉得我们被重视了！”

　　梁辉连连摆手，睁圆了眼睛匆忙解释：“不不不吴经理，您误会了。我的意思不是拒绝您，只是赔偿金这方面，很少会有合作公司对我们提出要求。

　　“不知道您在选择我们合作之前，有没有询问过其它跟我们合作的公司？依据对合作伙伴的调研，Swipe的服务满意度可以达到98%以上，这个数据在全香港都是顶尖的！

　　“外贸行业性质特殊，的确，我们不能确保每一单、每个环节都万无一失；但是对于出了问题的订单，我们一直是抱着非常真诚的态度，给出让甲方满意的处理方案的。

　　“Swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。我们对自己的口碑向来非常重视；所以您说的赔偿方式的问题，没有合作方提出过要求。