拿下客户的正确姿势 第96章

一时间，在场所有人的目光都聚集到了他身上。

庞哲见他反应这么大，没忍住，捂着嘴偷笑了起来。

左骞一愣，接着明白过来自己上当了。

他瞪了庞哲一眼，正要准备跟对面的客户道歉时，忽然听门口处传来了一个熟悉的声音，

“什么真的假的？”

左骞抬头一看，就见江南走了进来。

他连忙起身说道：“没，没什么。不好意思，我们刚才在说其他事儿。”

“嗯，坐下吧。”江南意味深长地看了他一眼，冲他点了点头下巴。

左骞干笑了两声。坐下来后，不动声色地拧了庞哲一把，嘀咕道：“小样儿，别顾着乐。比完稿后你丫就死定了。”

江南坐到主位上后，见桌上空荡荡地，便疑惑地问道：“左骞，你们的方案呢？”

“江总监，不好意思。方案稿我们稍后再发给您。”左骞微笑道。

江南挑了挑眉，看了眼手表后，又说道：“OK，你们可以开始了。”

“好的，谢谢。”左骞点击了下文档，将PPT投放到幕布上后，又稍微整了整衣领，站起了身。

“各位领导，大家上午好。我们是来自Ciel公司的竞标团队。在开始讲标之前，请允许我先向各位简单介绍一下，我们今天参与竞标的团队成员。”左骞说着，有条不紊地介绍道，“我叫左骞，是Ciel车展活动组的客户总监。也是整个活动项目的总括。坐在我左手边的这位，是我们团队的高级客户经理庞哲。他主要负责与经销商对接和全国地方车展的统筹。他旁边的这两位是我们团队的客户经理，郑晶和菜佳。郑晶主要负责国际车展的酒店VIP接待与管理。菜佳负责国际车展的展台运营和项目财务管理。今天主要由我们四人代表Ciel公司参与贵司的竞标。接下来，我将向各位具体阐述一下我们团队的活动方案和构想。”

江南点了点头。迎上他投来的目光后，嘴角微微上扬，冲他露出了一丝浅浅地笑意。

这个让人不易察觉的小动作，被左骞完好地捕捉到后，就像是给他体内注入了一剂强有力地兴奋｜剂。让他备受鼓舞。

左骞暗自舒了口气，拿起翻页笔后，信步走到了屏幕前。

“作为全新豪华汽车品牌，Y进驻中国已经有五个年头了。在过去的这五年里，我们有幸跟着这个年轻又充满活力的品牌一起探索成长。从2012年北京国际车展初次亮相时的不到20份订单，到去年年底的广州国际车展落幕时的近2000台展台成交量。我们不仅记录了它的每一次成绩，也同样见证了它的每一次进步。所以我敢说，除了在做的各位领导之外，我们团队对这个品牌是最有感情的。”

左骞清了清嗓子，继续道：“在Y的第六个中国年到来之际，我们团队不仅迎来了新的挑战，也同样迎来了新的机遇。当我拿到贵司的标书，看到贵司将年度品宣活动与车展活动组合招标之后，我就一直在考虑，如何捕捉一个点，将这两条看似平行的线接起来合并成一条主线。让我们年度所有的活动，全部基于这条主线去展开。我相信，整合的效果肯定比分开做要更有效，且更有影响力。而同样，这个话题点不仅要能对品牌的传播起到正面的宣传效果，也要足够引起社会的关注和讨论。所以前阵子，我和我的团队一直在努力寻找这个点。虽然中间的过程比较复杂，但很幸运的，我最终找到了它。”

左骞说着直接翻到了下一页面。

当江南看到屏幕上出现的三个字后，不禁挑了挑眉。

接着左骞又说道：“这就是我们团队提出的年度品牌营销宣传主题‘走近·爱’。正如刚才我提到过的，我们对Y都非常有感情。而且也希望对她的这份感情，能通过品牌的力量传递出去。所以我们必须放下高端的架子，真实的走近他们，爱他们。让这个年轻的豪华汽车品牌，同样成为中国最感性的汽车品牌代表。因此，在这个品牌定位下，我们又想到今年的品牌宣传计划。”

说着他款款一笑，飞快地瞥了江南一眼后，轻轻地摁下了翻页笔。

当页面跳转，屏幕上出现了一行红色加粗的文字后，江南瞬间瞪大了眼。

“我们要向社会传播‘走近·爱’的品牌概念，最直接最简单的切入点，就是将品牌与公益行动结合在一起。通过情感的共鸣，达到互赢的效果。”左骞抬手指着屏幕上的那一行字，从容地说道：“所以我们想到了的年度品牌宣传活动计划就是ー‘亲亲我的宝贝’关爱福利院儿童公益计划。简称‘宝贝计划’。”

作者有话要说：

哇！我们小钱钱棒棒哒。（最后这几段文字写的我敲开心，来自一只广告狗的自白

第76章 挣扎

江南像被定格了一般，呆愣愣地注视着屏幕，丝毫没有意识到页面早已被切换了。

“宝贝计划”，一听就是左骞为他量身打造的。

如果这个方案真的能通过，能最终落地执行的话。不仅能帮助品牌提升更多的人气和好感度，也能让他收获更多的个人名誉。而且连带他的一众弟弟妹妹，都有机会得到更多社会人士和慈善机构的关注和帮助。甚至可能被领养，重新拥有一个完整的家庭。那么他肩上的担子，也能自然而然地变轻松很多。

这真的是个一举多得的极佳构想。

而左骞竟然能为他考虑到这一步，也是他万万没有想到的。

江南慢慢地把目光移到了他身上。

虽然一直以来，他都把左骞当作自己最亲密的家人对待。但唯独帮助福利院这件事，他从来没有想过让他插手。毕竟这是一件既耗心力又耗时间和金钱的事情。他不想拖累左骞，陪他一起扛这个担子。可是即便他什么都没说，左骞还是主动把这件事包揽了下来。

江南想到自己接下来要做的事，不禁握紧了手中的笔。

。。。。。。

“头儿？头儿？”徐巍轻轻拿笔头戳了戳他。

“啊？”江南一怔，随即转过头问道：“怎么了？”

“呃。。。没怎么。就是，左骞已经讲完了。您看看有什么要提问的。”徐巍小声提醒道。

“啊？哦。。。。”江南木木地应了一声，接着抬头看了眼左骞。

左骞站在幕布前，似笑非笑地看着他，说道：“江总监，请提问吧。”

“好。”江南点了点头，慌忙拿过不知何时放到他面前的方案稿。正要翻开扉页时，又忽然想到了什么，于是指了指对面的座位，说道：“辛苦了，你先坐下吧。”

“好勒，谢谢江总监。”左骞冲他一笑，脚步轻快地返回了座位。

江南随便翻了几页后，才渐渐恢复了头绪。

他清了清嗓子，抬头问道：“左骞，麻烦你向阐述一下‘宝贝计划’这个构想的灵感。现在社会上的公益活动形式有很多，你是如何想到要从福利院儿童这个角度着手的。以及，现在很多高端汽车品牌也都在走公益回报社会的路线。你打算如何实施，才能让我们的活动从众多公益活动中脱颖而出。受到更多人的关注？”

“好。我一个个的回答您。首先，之所以会想到关爱福利院儿童这个品宣计划，其实是有自己的一点儿私心在里面。”左骞目不转睛地看着他，说道：“我有一个关系很好的朋友。他也曾是这个群体中的一员。不过他很幸运，在十岁的时候就被人收养了，且之后一直过的都不错。可无论生活变得多安逸，他都没有忘记养育过他的福利院。这么多年来，也一直在尽自己最大的努力去帮助福利院的儿童。我非常敬佩他持之以恒的精神和无私的爱心。所以也很想帮他做点儿什么，让更多人关注，帮助到这部分群体。因此就想到了这个公益计划。”

江南听后，飞快地跟他对视了一眼，又立马将视线移回了方案稿上。

左骞笑了笑，接着说道：“Y进入中国只有短短的五年时间，较同级别竞品来说，我们的品牌竞争力还是有些差距的。就像把一辆W品牌的车和一辆Y品牌的车放在一起让大家选择的话，我相信百分之九十的人都会选择W。为什么？因为W进入中国已经二十多年了，且早已成为了大家心目中豪华品牌汽车的代名词。所以单从理性角度分析的话，Y很难在技术和产品上赢过这些老牌豪华品牌。所以我们需要另辟蹊径，寻找一个突破口，来平衡和缩短这个差距。因此我想到了走感性汽车品牌的路线。我们的目的就是通过线上线下的整合营销方式，给消费者传递一个新的思路，让大家一想到‘感性品牌’这个词，就能自然而然的联想到Y。如果能做到这一点的话，那我们的目的达到一半了。所以这也是‘走近爱’这个情感营销的最初构想。”

左骞说着停顿了一下，抬手摸了摸鼻子，又道：“至于‘宝贝计划’如何实施，嗯。。。我刚讲标时已经提到了，我们需要放下高端品牌的架子，通过与各种媒体平台和慈善机构合作，赞助或组织一些节目及活动，切实地帮助他们做些什么，而不是单纯的喊口号。另外还可以与当红明星合作，来扩大活动的影响力。至于。。具体的操作形式，我的计划列表上已经给您罗列出来了。我们针对不同的预算范围，列举了相应的活动计划，您稍后可以具体看一下。”