古代农家子的科举之路 第49章

　　李大花脸上讪讪的，也不敢说话了。

　　又是过了两日，两家人地里的粮食都收起来了。趁着这个天好，大家都赶紧晒 了谷子收回去粮缸里放着，这可是一家人一年要吃的粮食。

　　粮食一收起来，一场急雨噼里啪啦的就下了起来，后面收粮收的晚的人家都还 在晒谷子，被雨这么一淋，想哭都没地儿找去。

　　所以这也是为什么一到地里的粮食熟了，家家户户都赶着收粮的原因，最怕的 就是这个时候会下雨，一场雨下下来，淋湿了谷子，辛辛苦苦干了一年都白干了。

　　在收了粮之后，他们在镇上的铺子也准备开张了。

　　到了这会儿，李家村的人才知道李山谷家在镇上租了铺子准备开张了，眼见着 他们家的日子是一天一天的红火起来，先是盖房子，接着又是开铺子。

　　到这一日，李山谷是用驴车接了家中的老母和妻子都一并接到镇上去。跟着一 起去的还有李老二和李大花，带着几个小丫头一起去，几个丫头长这么大，连镇上 都没去过一回。

　　“噼里啪啦一”

　　门口点燃一丈炮竹，李山谷拉下了挂在招牌上的红布，上面写着“李家饼铺”

　　四个大字。

　　这一天，李家饼铺开张了。

　　“老弟，恭喜啊。”黄老板知道李山谷家饼铺今日开张，提着礼物过来祝贺。

　　“黄老板里面有请。”李山谷请了人往里面进去做。

　　铺面并不是太大，铺子的两侧搭着架子，上面摆着各式各样的月饼，这也是李 问出的主意，他阿爹请木匠来做的，铺子里的陈设简单，一目了然。

　　月饼是从家里做好了送过来的，除了原先的豆沙月饼，还有就是莲蓉月饼和五 仁月饼，五仁是他们这里常见的几种果仁做的。

　　现在增加了几种新的月饼，除了原有的月饼之外，増加了一个莲蓉蛋黄月饼， 还有一个新的果蔬系列月饼，一个是用果子做的月饼，还有一个就是用蔬菜做的月 饼，蔬菜拧出的汁，用蔬菜汁去染了色，做成了六种不同颜色的月饼。

　　今年李问打算主打果蔬月饼，主要是这两种月饼的味道清甜、模样也好看，印 月饼的模子是十二种花，每一种月饼对应的花样是不一样的，看起来就漂亮的让人 舍不得吃。

　　然后再换一个高档的包装，价格上涨几涨，主要推给不差钱的富贵人家。

　　李问的算盘是打的噼里啪啦作响。

　　往年家里做月饼主要都是他阿娘来带头做，今年他阿娘的肚子都这么大了，干 起活来很不方便。倒是没想到杜秋兰是个手巧的，原来她原先在大户人家那里做事 的时候，在厨房里干过活，所以他这边一说，还有他阿娘在一旁指导，用了没几天 的时间杜秋兰就把这些月饼琢磨出来了。

　　他们家这几年在中秋之前都有做月饼出来卖，外面也有各种高仿低仿的出来， 不过不少老顾客们还是喜欢他们家的月饼。前面出的几种月饼价格都是比较便宜， 走平价路线的，今年出的几款新月饼都是走高档路线。

　　铺子里面摆了一个台子，铺了几张椅子，李山谷请了黄老板进去里面坐，上了 几种新出的月饼让人尝尝。黄万里一尝到新出的月饼，眼睛就亮了，“唔，好，好 吃。，’

　　“不知这是什么饼子？”黄万里问道。

　　李山谷坐下来，给人黄老板讲了一遍各种口味的月饼，他让人去装了两盒过来 ，说道，“一会黄老板回去，也带两盒回去给家中夫人和孩子也尝尝。”

　　黄万里客气的推了推，最后还是笑着拿下了。

　　儿子是说了，他们首先要想办法让更多的人尝过他们的月饼，让大家知道他们 李家饼铺，就有更多的人来跟他们买月饼了。

　　李山谷这个汉子不大懂得做生意，但是他有一个什么都懂的好儿子，早已经把 这里面的套路都跟他说过了。这几年下来的经验告诉李山谷，只要按照儿子的话去 做准是没错的。

　　今天店里新开张，李问挪用了现代搞促销的那一套。

　　店里雇了一个机灵的伙计在外头喊，“小店新开张，走过路过的都来看看瞧瞧 ，今天买五个月饼可以送一个月饼，买十个月饼送两个月饼，多买多送，送完即止

　　还有一个就是免费试吃，一个月饼切成很多小块，可以让外面的路人试吃。

　　“吃了好吃的才买，不好吃的话绝对不要钱。”

　　“真的吃不用钱？ ”有人问道。

　　“这位大娘，你可以尝尝小店的月饼，不好吃绝对不要钱的。”李三宝带着四 丫和李童在外面帮忙招揽客人。

　　大丫和二丫的年纪稍大了一点，等再过两年大丫就要说人家了，因而不好让她 们抛头露面。

　　这个世界的女子十五六岁就要说人家，结婚生孩子，要放在现代都还是在上初 中高中的年纪，在这里就开始要结婚嫁人了，真是可怕！李问再一次庆幸他是个儿 子，结婚什么的再说吧！

　　他现在赶着帮家里赚钱，只有安排好了家里这边，等到明年他才能放心到傅院 长那里去读书。

　　“我要五个……”

　　“老板，给我来几个……”

　　在尝过了月饼的味道之后，还是不少的人舍得掏钱出来买几个回去尝尝。

　　他们铺子开张的第一天，就让镇上不少人知道他们李家饼铺了。

　　他头上还顶着一个安麓书院的学生、一个读书人的身份，所以不沾染上这些“

　　世俗之物”“商贾之人的铜臭之味”，怕是会被先生找去喝茶的，所以等到铺子开 张了之后，李问只是适当的给他阿爹出出主意，至于要谈生意的事情让他阿爹去办 ，他就很少去铺子那边。

　　李问是给书院的先生们都送去了他家铺子今年新出的月饼，让先生们尝尝。 李问也没有忘记远在南阳的傅院长大人，他托人给院长送了月饼还有新酿的酒 过去。所以没过多久，傅院长那里就收到了学生托人给他送过去的月饼还有酒，还 有寄过来的一封信。

　　这是李问一次给傅院长寄信和东西过去。

　　信上，李问表达对先生的问候，还有写了他现在的学习，最后是祝愿先生身体 健康之类的。

　　傅易寒扫了一眼学生的来信，嗯了两声。

　　一掀开酒坛子，傅易寒就知道这个味道对了，“这小子，算他有心了。” 从喝了李问送的高粱酒之后，傅院长再喝别的酒就觉得味道淡了，喝不进口。 他的心里就惦记上了学生那里的好酒，但是偏偏他一个院长又不好开口问学生要吧 ，还算这个小子会做人，不等他开口就把酒送过来了。

　　不过这个饼子是什么东西做的？怪好吃的。

　　傅易寒吃了一个水果月饼之后，又忍不住的吃了又一个……

第七十九章 八月仲秋

　　李家饼铺开张了之后，后面铺子的生意是越做越好。

　　李问知道镇上最大的酒楼，如意酒楼是陆家的产业，但是他并没有通过陆知书 的同学那层身份去和陆家搭上关系，他只是在后面帮他阿爹出谋划策，让他阿爹去 找如意酒楼的掌柜谈买卖。

　　只要如意酒楼的掌柜不傻，都知道从他们这里进月饼去卖，是一件稳赚不赔的 生意。

　　还有码头那里来往的商人不断，若是和这些商人们搭上线，能出几个大单子， 他们都不用愁下一年的吃饭了。

　　“三宝提醒了阿爹，这个事让阿爹去办就好。”李山谷之前就在码头那边做买 卖，对那边的人和事都比较熟悉，他儿子一提醒，他就懂得怎么做了。

　　一时间李家饼铺的月饼供不应求，需要做工的人就多了。

　　李山谷提了礼物上了村长家的门，跟村长说起了在村子里招人做工的事情，“ 村子里的人家村长肯定比我了解，这个事就麻烦村长帮忙去办了。”

　　“我这里先要十个人，等到后面还需要人手再继续招人，这最好是平时做事老 实踏实的人家。要是想着来偷懶不敢活、打我家做饼方子主意的人，发现了都一律 赶出去。”

　　“好好，这个事我一定办好，给你找来的人一定是老实干活的。要敢打这方子 的主意，别说你不同意，我这村长第一个就处理他。”村长李茂一听到这话，立刻 的就知道了这其中的好处，今年地里的收成不好，这粮税一交上去，一些人家里的 粮食怕是都不够一家人吃。

　　如果村里的人家能多一个进项，家里能有一点收入，村里的许多人家就不用饿 肚子了。

　　村长立刻的召集村中的人，点了十个汉子平时在村里都是做事踏实、勤恳干活 的人。

　　在村子里干活，一天就有三十个铜板，还不用走那么远的路，这可是比去镇上 做活计赚的还要多，还不用那么辛苦，所以被村长选上的是十户人家都是欢喜的不 得了。

　　“没有被选上的也不要着急，等后面山谷家还要人，还是在咱们村里找。”村 长安抚大家道。

　　“村长啊，要人的话一定要通知我们啊。”

　　“行行，你们回去好好干活，要人一定通知大家来。”

　　用了半天的时间，村长就帮忙把人都找好了。

　　他们家盖房子的时候就在侧边搭起了一个小作坊，现在这个作坊正好派上用场 了。做饼的方子是掌握在他们自己的手里，前面主要的部分他们负责做出来，后面 的用模子打饼，还有烤月饼都可以交给请来的人做。

　　在接下来的后面的大半个月的时间里，小作坊里的人是从早忙到晚，刚做出来 的月饼就从村子送出去，送去各府和被运往各地去卖。

　　好在过了八月后渐渐的入秋了，这个天气没有原先那么炎热，做出的月饼也可 以放置的久一点。不过为了保险，李问还是花了一点时间在处理这个防腐的问题上 ，减少月饼在运输的途中发生变质等各种因素。

　　其实最好的还是等到他们杨家饼业做大了，能把铺子开到大成各个地方去。

　　这一年在八月十五仲秋之前，杨家饼铺的月饼是大大的火了一把。

　　八月一过，转眼就到仲秋节了。

　　李家的作坊一直忙到了这一天的下午，炉子里的火才渐渐的熄灭了，烟囱里还 有一缕白烟在缓缓升起。

　　如今的李山谷早已经不是三年前那个只会埋头在田地里干活的庄稼汉子，而是 成了李家饼铺的东家，在镇上开了饼家铺子，回来村子里开起了作坊，请了村子里 不少的人来做工。

　　作坊这里除了前面请的十个汉子，后面人手不够还陆续请了十几个人来做事， 李山谷一个人就把这么多人都管的井井有条。

　　每天刚做好的月饼一出炉，李山谷就要安排人送到镇上的铺子去，铺子那里的 生意一直都不错，除了留出铺子里卖的，其余的就是各家的订货。

　　月饼送到了铺子，再从铺子分送到各家府里，以及送货到码头处装船运走，这 些琐碎的事情都要李山谷一个人去安排。但是不管每日多忙，这个汉子都要亲自把 儿子送到书院去，完了再去接儿子回来，在李山谷的心里，攒钱是排在儿子的后面

　　一直到中秋节的这一天下午，最后一批月饼出完了，李山谷过来给做工的汉子 们发工钱，“这半个多月以来，辛苦大伙了。今天不用出货了，咱们今天就提前放 工，让大伙回家去过节。”

　　“一会大家到工坊那里去领取工钱，每人再拿两提月饼回家去过节。”

　　今天是赶着出完了最后一批货，正好放工给大伙儿回去过节，只不过送货到镇 上去的人得到晚些才能回来了。

　　听到李山谷的话，大伙儿都高兴了起来，纷纷说老板的人好。

　　过了中秋节后，只是不知道作坊这里还做不做月饼，有人就担心的问起了这个 月饼，“东家，我想问一下，咱们这明儿还做不做饼子？我们大伙儿还用不用来做 工？”

　　“做做，明儿一早大伙儿还照常上工，明儿的饼子咱们换模子做。作坊这里可 能是要做到下个月才停工，到时候我会提前通知大伙儿。”李山谷才想起自己忘记 跟大伙儿说这个事了，十五前他们做的是月饼，过了十五后就做别的饼子。

　　等入了十月后河边结冰，这条河就没有船只往来了，货物运不出去，到时候作 坊可能是得关门，等到明年才会开门做生意了，这个事等回头还得和儿子说说，李 山谷自己的心里有点没准，这个汉子现在习惯了什么事都和儿子商置商置。

　　“好好，我们明儿一定早早的就来。”

　　“我们一定过来0 ”

　　大家都很担心过完了十五之后作坊这里就不做饼子了，到时候他们就不能来上 工，不做工就没有工钱拿。现在他们来做工是每日有三十个铜板，要是做足一个月 ，一个月算下来就有差不多一两银子了。

　　要知道大多数人家里一年也就二两银子的进项，他们在这里做两个月就顶家里 一年的进项了。

　　所以听到后面还有工做，要做到下个月都还能再做多一个月的工，因而大家都 很是尚兴。

　　过节书院放两天假，李问今天就在家里，正好帮他阿爹把做工的人的工钱算出 来，帮他阿爹给做工的人发工钱。见到来领工钱的小哥，李问笑道，“三明哥你数 数工钱对不对，没问题的话在这里盖个手印。”

　　村子里大部分的人都是没读过书，连签自己的名都不会，所以每次发了工钱之 后，都是让人直接盖个手指印。

　　“不用算不用算，肯定没错。”李三明接过了这半个月做工的钱，揣进了怀里 ，在纸上盖了一个手印，乐呵呵的就走了。

　　后面的人一个个的排着队上前去领工钱，盖手印。

　　领了这个半个月的工钱之后，他们每个人回去的时候手里还提着两提月饼，一 提五个月饼，两提就是十个饼子了。这么大个的饼子，一个掰开一家人都能一人有 一口了。

　　东家大方v为人仗义，他们跟着做工的人也能有一口饭吃，是以被村中选中来 做工的人家都知道自己是走了好运，这可是要比他们到码头去做苦力还轻松，拿的 钱还要多。

　　至于没有被选中的人家就只能干羡慕了，还有几户人家是平时在村里的人缘极 差的，你自个是什么人自个还不清楚吗？

　　李老二跟着大哥家里做事，他在这边辛辛苦苦，后面却有一群人跟着扯他后腿 ，也就他在自家大家那里做事而已，要是换成别家里早就被东家请走了。