全家重生后我走向人生巅峰 第165章

　　“彭总。”

　　“小习。”

　　俩人打了个招呼，并排站着。

　　习武拉开拉链，一泄水流如注，眼角余光瞥到旁边的彭国辉还在不紧不慢解皮带，脑中蓦然灵光一现，想起谢云书刚刚给他上的课！

　　他一个深呼吸憋住膀胱。

　　水流戛然而止！

　　彭国辉察觉到了，往习武这边瞅了一眼。

　　习武控制节奏，滴滴啦啦。

　　彭国辉没说话，呼吸沉稳，流畅而俐落地解决完生理循环，拉上裤子拉链，对习武轻声说：“我先回去了，你慢慢来，不急。”

　　那个表情，温和得近乎温柔。

　　“诶，彭总慢走！”

　　彭国辉的背影一消失，习武猛打了个激灵，抖着家伙哗啦啦一通发泄，憋屈的雄风大振，终于爽了！

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　　彭国辉回到包厢，菜还没上，几人依旧闲聊，扯着些不咸不淡的话题。

　　冯阳接了个电话，脸色和口气都不太好：“我现在外面工作……等我回去了再说，你现在问我我也拿不出办法……我知道你急，可你再急也没用啊……”

　　其他人便停下了交谈，往他那边看。

　　挂完电话后冯阳抱歉地笑了笑：“一点家事，不好意思。”

　　崔丽敏关心地问：“是家里出了什么事吗？看你脸色很不好。”

　　冯阳大概是真心烦恼，在自己的领导和同事面前大吐苦水。

　　冯家开了个小型的粮油厂，生产食用油，因祖传的秘方纯手工提炼，产量不大但质量绝佳，尤其是他家的葵花籽油色泽金黄清明透亮，味道清香口感纯正，被誉为行业标杆，在当地市场供不应求。

　　冯家粮油厂向几个固定的大超市供货，生意一直平稳有序地运转，最近却出了意外，与他们合作的最大商超突然在全城范围内做了个折扣力度极大的活动，以零利润的方式出售冯家葵花籽油。

　　“我家的葵花籽油销量最好的一款是1.8L装，每桶出厂价21.7元，市场统一零售33元，那家叫‘百乐’的商超现在却卖22元，这样一来市民都涌去百乐买葵花籽油，其他经销商的货就销不出去，都来找我们抗议，甚至还要求退货，我老爸去找百乐商超要求他们取消活动，他们却说市场自由，他们有定价权……”

　　冯阳面色忿忿，越说越激动：“如果百乐商超把活动做到底，其它商超也只能跟着降价，可一旦冯家葵花籽油全面降价，以后想再提价就难了，没有利润就只能下线！”

　　无需冯阳多解释，谢云书听得懂其中的门道，他问：“这种以本伤人的方式不是有深仇大恨，就是有更大利益可图，你们冯家粮油厂是得罪了什么人？”

　　“谢总真是慧眼如炬，一针见血！”

　　冯阳比了个大拇指：“我老爸调查过了，有一家大型粮油公司正在进军我市，主打的产品也是葵花籽油，不过他们的质量拿我家差很远，于是这个公司就想把我们冯家的葵花籽油彻底踢出局，占领我们空出的市场，而且没了我们的葵花籽油做对标，他们的产品瑕疵就不会那么明显，更容易被当地市场接受。”

　　谢云书若有所思：“所以百乐商超跟这家公司是一伙的？”

　　“是的，这个粮油公司很财大气粗，直接收购了百乐商超！”

　　崔丽敏说道：“你们是百乐的供货商，完全可以切断百乐的货源，让他们没得卖啊！”

　　冯阳解释：“百乐是有备而来，他们从去年就开始大量囤货，甚至因为订单量太大，还拿到了更低的折扣，我老爸计算了他们的库存，他们至少还能支撑三个月！”

　　“三个月！”崔丽敏吸了口气，“三个月的确足够把你们这条产品线打出去了！”

　　这是一个谋划得天|衣无缝的珍珑局。

　　百乐囤积大量的冯家葵花籽油，以成本价倾销向市场，倒逼其他经销商跟进，意图把一款“行业标杆”的产品贴上低价标签，击穿其价格体系，最后只能退出市场。

　　环环相扣，滴水不漏。

　　崔丽敏：“你们碰到了卑鄙的对手，这局很难破！”

　　冯阳苦笑：“实在不行，也只能让冯家葵花籽油退市了！”

　　崔丽敏气息不平：“就这么让道给阴险小人，天理何在？”

　　冯阳：“不然你说这么办？我也问过不少人，都说这是个死局。”

　　这是最恶性的商业竞争，我知道自己的东西没你好，就逼你退出，用劣币驱逐良币，一般有节操的大集团都不会用这种手段去倾轧小公司，冯家这是碰到跟某个南方系科技公司一样死不要脸的了。

　　冯阳和崔丽敏都一筹莫展，寻不出破解之法，彭国辉手中转着个小茶杯，不动声色从侧面打量谢云书的神色。

　　谢云书心中微叹一口气，也罢，五百万的交易，就当买一赠一，总得让人家先讨个定。

　　他端起水杯润了润喉，问道：“冯助，百乐去年从你们厂里买走了大量的货，那货款给到了没？”

　　“货款是先给的，否则我老爸早就以结款的名义把货要回来了。”

　　“既然这样，你们厂里的资金是很充足了？”

　　冯至点头：“我家的粮油在本地是紧俏货，经销商都是先款后货，资金链上从不出问题。”

　　“那就好办了！”谢云书放下水杯，“你们葵花籽油出货价不是21.7块，百乐卖22吗？你们贴三毛钱一瓶，把百乐的货全部扫光，他上多少你们扫多少，让他无货可卖，他要是想继续做活动，就得去找货，你们厂里再扣货不发，有本事，让百乐去其他商超店里买33块的货！”

　　冯至眼睛一亮，然而又想到另一难点：“你说的确实是个办法，但操作起来还是会有漏洞，如果百乐发现我们扫货，直接限量销售，一次只给买一瓶，我们也不能每天聘个几百人去买油啊！”

　　“百乐要搞限售，你就真得用这方法来治他了，人不犯我我不犯人，以其人之道还治其人之身！”谢云书有点好笑地说，“你们葵花籽油都到生死存亡之际了，你还要跟他谈什么君子博弈么？”

　　冯阳汗颜：“谢总说的对。”

　　“冯助是宁城人吧？”

　　“对，我是宁城人！”

　　“宁城什么最多？大学生。大学生这个群体的能量是你不可想象的！”谢云书倏忽挑起半边嘴角，被自己的损招先逗乐了，“如果百乐限售，你就去大学城招兼|职的学生，每个学生帮买到一瓶酱油给一点钱，会有学生愿意做的，招的人不用多，一支队伍找二、三十个，前面一个买完排到后面接着买，或者交叉着排队买……”

　　“那要是百乐核对身份证呢？”冯阳插话问。

　　谢云书笑意更深，嘴唇翘起的弧度好像一只狡猾的猫咪，漂亮的眼睛里黠光闪烁，他反问道：“百乐要是核对身份证，每登记一个信息要耗时多久？”

　　现在的商超电子系统还很落后，全国大数据又没有联网，百乐想核对人头？累死家里的收银员！

　　“就算百乐核对身份证，只要让学生跟自己的同学多借几个来，百乐有十多个收银台，学生们交叉着排，一证多用，被查出来大不了把东西往柜台一搁不要了，可那超市的所有收银员一天就什么都别做了，只给你们厂里卖酱油、核对身份证吧！”

　　这招真是太缺德了！但是冯至已然笑到合不拢嘴：“谢总你真是，你这主意真是叼得一逼！”

　　谢云书揣摩道：“一旦百乐限售，只能用身份证来限制，但核实身份这种举动必然会引起大部分人的不满，一个促销活动反而会引得民怨沸腾，我认为，百乐的经理人是不会蠢到这个地步的。”

　　冯至霍霍磨拳：“百乐不限购，他上多少货我就全扫光，他要是限购，整个商超的运转都要崩溃，这下子，是他们进入死局了！”

　　“还有个问题——”

　　崔丽敏提醒道：“百乐的存货按照市场容量能走三个月，就算你们拼命扫，时间上还是拖拉不起，百乐的价格摆在那里，其他经销商卖不出货，还可能被消费者骂黑|商，万一等不到把百乐制服，这些人就顶不住压力也降价怎么办？人性自私，这是最难控制的。”

　　“是啊，”冯阳立刻苦了脸，“如果所有经销商跟着一同降价，我们就吃不消了！”

　　这个问题谢云书当然也考虑到了，继续面向冯至道：“你们被人盯上了，不出点血是不可能的，必须把其他经销商一并稳住。”

　　冯至殷勤地给谢云书空了的杯子里又倒上水，忙问：“有什么办法能稳住他们呢？”

　　“葵花籽油1.8L，分量比较大，家用难免不方便，你们厂里出钱，做一批油壶，就是那种尖嘴、带度量，使用更方便的油壶，超市里卖13到15一个，但订做的话成本只需要五六块。”

　　冯至愣愣地问：“你是怎么知道的？”

　　一个十八岁的海滨少年，为何对遥远宁城商超里的一个油壶价格如此清楚？他就算帮家里打油，也打不到宁城去啊！

　　“我在宁城运作过一家饭店，当时帮那饭店做过一个全城商超的物价调查——当然只限于厨房用品，查完后就一直记得了，”谢云书一脸淡然，仿佛这再寻常不过，继续说，“你们可以给其他经销商提供这种油壶，让他们把油壶和葵花籽油捆绑在一起卖，顾客自己会算账，虽然油价32，但壶也值十几块呢，总价格加起来还要比百乐便宜一点，他们心理就平衡了，当然，绑其他物品也行……”

　　“这样既保住了冯家葵花籽油的价格，又保住了其他经销商的名誉，真是一举两得！”崔丽敏和冯至异口同声，五体投地。

　　其实这样还不是最完美的，谢云书暗暗忖道，毕竟冯家粮油厂还是要被剥掉一层皮，不过自己跟冯阳目前不过泛泛之交，出手过狠了，反而吃力不讨好。

　　如果有别人敢这样来打云家或云起，谢云书定要叫对方有来无回。

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　　习武从卫生间回来，一推开包厢门，就看到所有人都站在那里，彭国辉带头举着酒杯：“……谢总，我对你们云起充满了信心，期待我们合作愉快！”

　　午饭结束后众人回到云起传媒，彭国辉当场签约。

　　习武和谢云书将彭国辉三人送进电梯，彭国辉在临近电梯前忽然转身，拍了拍习武的肩膀：“年轻人，要多保养身体啊！”

　　这位中年儒商略显沉痛的眼神里噙着只有习武才明白的意味深长。

　　谢云书纳闷地想，我们武哥身体好着呢，吃嘛嘛香，壮得牛一样。

　　等到彭国辉一走，习武霎时抱住谢云书热泪盈眶：“呜呜呜呜不枉我牺牲一场，终于将彭总感动了！小书，我终于能为你分忧了！”

　　“嗯？”谢云书满眼问号。

　　“小书，你教我那一招真的太有效了！”习武把自己跟彭国辉一起上厕所，故意尿得比彭国辉慢的过程巨细无遗，全都讲了出来。

　　他虽然放弃了男人的尊严，但他赢得了傲人的订单！

　　他太自豪了！

　　谢云书：“……”

　　空气里有一瞬间绷到极致的静默。

　　片刻后，谢云书按住自己疯狂蹦迪的眉角，嗓音直发颤：“武哥，你辛苦了，五百万订单能拿下来，你居功至伟！”

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　　*

　　作者有话要说：

　　看不懂习武牺牲了啥的小朋友举个手，你们都是纯洁的宝宝！

　　①注：城门立木，来自典故。

　　感谢林信小天使的地雷，爱你哟！

第120章 一剑惊天下。

　　一周后, 谢云书带着两名策划人员来到弘基珠宝总部。

　　会议室里，自总经理虞司丞而下，所有中高级管理齐聚一堂。

　　主席台前，少年穿着一身银灰色的西装, 明亮的光影勾勒出颀长挺拔的身形, 修眉俊目, 神采翩然，一眼望去就让人觉得赏心悦目。

　　坐在彭国辉左边的高管低声道：“彭总, 你这找来的是新系列代言人吧？”

　　彭国辉露出几分嫌弃：“你这眼光, 也就只能买椟还珠了！”

　　这话被右边的Boss虞司丞听到了, 不悦地斜瞥过去一眼, 不说其他人, 便是他乍然看到谢云书, 也以为是彭国辉找的代言人。