国家制造 第25章

这些都是季椽教的。季椽说电子机械的原理一通百通，果然如此。

他明明是为了收音机学习的，结果电风扇无师自通，电子机械知识真是不可思议。

彭大叔很满意宋冀宁的修理结果，和颜悦色的问他：“你最近经常来我这里，是想学习修理风扇？你以前不是来过吗，还没学会？”

他眼睛利，谁是来瞎看热闹，谁是真心想来学技术的，一眼就看出来了。

被发现偷师，宋冀宁不好意思的笑笑：“家里的风扇我自己修好了，这次我想来看收音机的，可惜没看到。”

彭大叔嗨了一声：“这儿又收不到信号，用的少。”

镇上有收音机的人家不多，主要是这儿收不到电台，当年包括季家在内，好几家花大钱在市里买了收音机，欢欢喜喜抱回家，结果一打开，只剩滋滋声，得拉着长长的天线四处蹿才可能收到一丁点声，后来就再也没人买了。倒是电风扇基本每户都有，彭大叔最常修的也是电风扇，收音机只偶尔。

彭大叔很满意宋冀宁的修理技术，加上这些天对他的观察，觉得这是个很有耐心，也能吃苦的小伙子，于是道：“我最近想收个徒弟，我看你也很想学一门手艺，怎么样，要不要到我这儿来当学徒？”

宋冀宁：“啊？”

第41章 市场营销

“学徒一个月只有5块钱，但是包吃住，出师后得在我这上够三年班。”见宋冀宁发愣，以为他嫌学徒工资少，彭大叔好心道：“学成这门手艺，以后有机会能进市里的电器厂或百货大楼当技术员，也可以像我一样开个维修部，怎么样？”他很看好宋冀宁，还特意向他介绍以后的出路。

“呃……”宋冀宁只觉盛情难却，毕竟他在这儿偷师，大叔没赶他，还好心好意要收他为学徒，拒绝总感觉很对不起大叔。吱唔了半天，他只得道：“我……我以后要读高中，考大学的，对不起啊彭叔，没办法给你当学徒。”

“这样啊……”考大学是大事，彭叔只能遗憾的放过他。

宋冀宁之后再也不好意思去维修部，只专心跟着季椽学习。后来两人聊天时提起这事，季椽听宋冀宁想学些书本外的知识，想了想，干脆把他推荐给季建国打下手。供销社虽然没什么技术含量，但能接触到各种各样的人，也算一种开拓眼界的方法。不过没有工资可拿。

宋冀宁并不介意工资，供销社工作对他来说很有新鲜感。季建国听说他想来增长社会见识，便教他怎么销售，又把柜台让给他来看顾。宋冀宁记性好，柜台里近百种工具和配件的位置和价格都记得清清楚楚，很轻松就接手了营业员的职位，还有闲暇帮季建国整理仓库。

季建国对他满意极了，没顾客的时候，两人就一起趴在柜台上，然后季建国指着柜台里的工具和配件，一件一件告诉他这些东西一般用在哪些地方。

这些都是书上没有的知识，季椽偶尔过来听到，赶紧搬了把小凳子坐下一起学习，望向季建国的目光里满是仰慕。

他会的东西，季建国不懂，同样，季建国会的东西，他也不懂。

术业有专攻，他还是太自大了，没有好好向爸爸请教过。

季建国当年好歹是机械厂的高工，对于各种工具和配件的用法可谓如数家珍。只是柜台上没有多少特别的东西好说，他说得兴起，加上儿子充满了仰慕的小眼神，干脆又向他们提起当年在机械厂的工作，还画了几个大型机械的线路图给他们认识，看他们拿着他画的图纸一脸惊奇的模样，心里美滋滋的。

宋冀宁考虑到自己以后要当厂长，得了解机械厂是怎么运作的，听得很认真，也问得很详细。季椽则是为了参考这时代的机械性能，同样也问得很细。不只机械的性能，产能，连工厂的福利待遇，营销模式，两人都问得清清楚楚。

季建国已经离开机械厂很多年了，能吹的内容不多，被问得满头是汗，晚上一回家赶紧翻出李书兰收藏的地方报了解本地最新政策新闻，再结合自己听到的一些小道消息，推测出曾经庞大的机械厂目前陷入经营不善的情况。又担心万一儿子问他如何解决，于是又开始翻书。

从外公家拜年回来的时候，李润送给他几本市场营销和经济方面的书，季建国不爱看书，而且自己工作的只是小小一个供销社，觉得没什么需要进步的地方，那几本书一直都没翻过。为了在儿子们面前撑面子，他难得看起来，并尝试结合机械厂的情况进行模拟。

第二天再谈起机械厂的情况，季建国侃侃而谈，根据实际情况和当前政策分析机械厂的各种利弊。虽然有点儿纸上谈兵，但总算哄住了两个孩子，两人看着他的目光满是崇拜。

季椽其实知道他爸昨晚回家后偷偷看书，没想到他只看了一晚，居然也能说出一些附合自由市场的言论。

宋冀宁倒是单纯佩服，问道：“季叔，我妈上班的玻璃厂现在也经常放假，生产的玻璃据说很难销售，您觉得应该怎么办才好？”

“呃……”季建国哪有什么主意，他是吃大锅饭长大的，从来不需要考虑利益的问题，要不是看过《艾科卡自传》，他都不知道资本主义人民原来每天都要为增加工厂的销量奔波。

他回忆了一会自己看过的几本书，想起书中提到的如何刺激顾客需求，于是道：“我听说，大城市的玻璃都是有颜色的，虽然会贵一点，但还是很多人喜欢。还有毛玻璃，城市人都注重*什么的，不喜欢别人看到自己家，都喜欢装毛玻璃。玻璃工艺器也很不错，我在莱江百货商场见过玻璃做的长颈鹿，可好看了，像水晶一样。玻璃厂如果试着做做看，说不定能进百货商场呢！”

宋冀宁觉得这主意不错，回家后就跟黄燕提起。黄燕也正愁工厂老是放假，抱着死马当活马医的心理，上班就主动向厂长提起。厂长比她懂一些市场情况，毛玻璃已经不稀罕了，别的工厂都有生产，倒是玻璃工艺品很少见。虽然玻璃厂没做过工艺品，好在老技术工多，找了十多个人让她们试着做一些玻璃动物，花了几天时间，终于做得有模有样。

因为老鼠比较容易，成功的玻璃老鼠比较多。黄燕看着有趣，便跟工友们商量着做了一套十二生肖制品给厂长：“反正都是做动物，我觉得做一套十二生肖比较完整。”

厂长看着十二生肖发愣，猛地点头：“对对，十二生肖不错，邹主管过来，我们去趟百货商场！”

厂长从百货商场拿到了一批十二生肖的订单，专门开一个小组生产玻璃工艺品，做为奖励，还让黄燕当了组长，工资涨了好几块。

虽然只是个小组组长，但对宋冀宁和季建国的影响是巨大的——原来这就是书上说的市场营销。

两人终于对“市场营销”有了较具体的概念，对视一眼，颇有些惺惺相惜之感。季建国把自己看过的《艾科卡自传》和《人性的弱点》送给宋冀宁，做为回报，宋冀宁几乎把空闲时间都拿来给季建国打杂，当然，对季椽也更加照顾。

换在旧社会的话，他说不定都肯叫季椽一声“少爷”。

宋冀宁身为外人，虽然经常跑来供销社，但因为不拿工资又肯干活，供销社的另两名营业员也没意见。旁边杂货柜的李姐看他好使唤，便叫他：“喂，宋冀宁，也来帮阿姨整理一下这边的仓库吧！”见宋冀宁迟疑，又道：“要是有什么坏掉卖不了的东西，你可以挑几件拿回家。”

宋冀宁这才帮忙。

他并不是多么勤劳爱干活的好孩子，帮季家干活是一回事，别人想使唤他，不给好处想得美。

杂货柜的仓库乱七八糟，堆积了很多卖不掉的旧东西，季椽也来帮忙，可惜人小力微，搬了几个铁盆就累得不行。季建国见状也来参与整理，才发现杂货柜堆积的东西有不少，尤其现在已经很少人用的搪瓷尿壶，居然有上百个，已经堆满了灰尘。还有快发霉了的玩具纸牌，上面的图画还是早年的黑白图，整整两大箱子，现在拿出去卖小孩都不会买了。

“李姐，仓库里的这些东西怎么不拿出去卖掉？”

李姐探头看了看，摆摆手：“诶，这些东西都没人买的，卖不掉，放到柜台上还占地方，找个角落堆着就行，不用管。”

“那怎么采购那么多？”

“你当我乐意呢，还不是上边采购什么，我们就卖什么，卖不掉就堆仓库里咯！”

“这……这样放着太浪费了……”

“那有什么办法，反正都是采购办弄的。”

季建国又想起了自己看过的那些书，如果按照书上资本企业的工作方式，从采购部到销售部，他们集体都应该被辞退。还好他们不需要担心这些，但也没什么好庆幸的，这些浪费的都是国家的钱。

整理完杂货柜仓库后，季建国顺便清点了农产品柜台的仓库。还好农产品柜台都是种子，化肥，农药等物，放久也没多大关系，倒是有一些因为没什么作用，早已退出市场的化肥被堆在仓库角落。这种东西当然不能卖的，就这么堆着挺好。

宋冀宁一直跟在季建国身后帮忙，期间一语不发，似乎在想什么事情。待季建国回到柜台休息时，他小声问道：“季叔，仓库里的那些旧货，能不能让我拿出去卖？”

第42章 维修

宋冀宁一直在考虑赚钱的事。

他妈妈现在工资涨到30元，仍旧不能算多。建厂是几年后的事情，他总不能坐吃山空干等着。

辍学修手表不可能了，只有中学学历，他自己都没脸去当这厂长，而且季椽还会气得来揍他——不知道为什么，那小子总想让他考大学。

大学是那么容易考的吗？

季椽终究只是个小学生，把考试想得太简单了。

看到供销社仓库里堆积的那么多货，宋冀宁就起了些心思，想用低价把这些货赊下来，弄到周边乡下去卖。算起来应该是两全其美的好事，可以帮供销社处理废品，他自己也能赚些小钱。

谁知李姐打死也不同意。

“价格是有规定的，不能随便乱改，你如果想要，只能按原价买。而且也不能赊帐，不然我这边不好交待。”

“这些东西又卖不出去，一直堆仓库里不是浪费吗？”

李姐摊摊手，事不关己的说：“那我有什么办法，规定就是这样。”

宋冀宁就算没有自己做过生意，也知道这么干是不行的。供销社也就运气好是国家开的，要是私人开的，撑不过几个月就得关门。

当然了，要是私人开的，估计也没人敢这么浪费。

最后李姐仍旧只让宋冀宁挑选几样有破损的东西充当他的劳务费。宋冀宁便挑了些家里需要的桶盆菜篮等物，这些都是缺了点小角或者破个小洞，拿到周边村里低价卖，多的是人买。但他们就是宁愿砸手里也不愿折价把它卖掉。

和季椽一同回家的路上，宋冀宁一再告诫他：“缘缘，记住了，我们以后建厂，绝不能像他们这样。如果我以后当了厂长敢这么蠢，你就把我开除了。”

季椽笑着点头：“我相信小宋哥不会这么蠢的。”

其实李姐也未必不知变通，以她的精明，要是想的话早就各种办法卖出去了。终究事不关己，采购花的又不是她家的钱，她当然懒得浪费心思。

两人一起回到宋冀宁家，放下东西后宋冀宁便翻出牙膏皮开始补盆。

季椽搬了张小凳子来帮忙，他虽然没有补过盆，但看过几次，上手很快。一边剪牙膏皮，一边问宋冀宁：“小宋哥，你还是想挣钱吗？”

宋冀宁点头：“想，不，应该说必须挣钱。我妈的工资还是太少了，我得帮家里减轻点负担。”

季椽看着他利落修补好盆上的破洞，突然想起那些走街串巷修补锅盆的人，说道：“不然我们也弄个流动修理车吧？”

“修补锅盆？”

“不，修补手表，收音机。”

宋冀宁如果要辍学维修手表，季椽是不答应的，但只是周末兼职一下的话，季椽倒觉得不错。

不管是他还是宋冀宁，社会实践都太少。尤其是他，虽说重生十年，但以前是个傻子，连小镇都没离开过，基本上除了自家的情况，对外两眼一抹黑，正好可以一边挣外快，一边增长些见识。

当然重点是他也很想要足够自己支配的零用钱。

从外公家拿到的压岁钱他都买了书，还剩下些零头，他全部给爷爷买零嘴去了。

季老根上了年纪，嘴巴容易淡，经常想吃些糖果饼干之类的，但又觉得自己那么大年纪还贪嘴，不好意思买。季椽就把剩下的零花钱给他买了一盒饼干还有几包红糖。

所以现在季椽又变得身无分文，只靠家里每天的零花钱渡日。

顺便说，他的零花钱涨了一毛，现在每天有两角零用钱了。

可喜可贺。

两人都很擅长手工制作，说干就干，当下就用宋冀宁家的旧木箱改造成一个手推车，把木箱弄成十多个方格，放进各种工具和零配件。本来想写个维修各种家电的牌子，但想想，现在的家电无非收音机和电风扇，干脆写明了维修手表，自行车，电风扇，收音机，两人抽了个周末，便推着箱子到市里兼职。

“维修各种家用电器咧！”

“自行车，手表，电风扇，收音机，没有修不好的！”

“技术高超，包修包好咧！”

宋冀宁脸皮厚，推着箱子边走边嚷，不在意别人的目光。季椽也想帮忙嚷几声，但他声音太嫩了，喊出来只引得路人发笑，以为小孩儿在玩呢！

只能悻悻的闭了嘴，默默推车。

需要维修电器的人不是没有，但基本探头看到两个小孩，就都转身走了。宋冀宁喊到喉咙干渴都没招呼到生意，两人只得找了个地方歇息，一边喝水一边商量接下来怎么办。

“小孩子想让人相信，果然很难呢！”季椽有些担忧，维修还是小事，他有很多想做的研究，就怕以后因年龄限制，写报告都无法通过。

“这样不行。”宋冀宁给两人各买了支雪糕，一边舔，一边看着不远处的百货商场，突然把维修牌翻过来，在反面写上“维修电视机”几个字。

“就这样，我们改修电视机。”

“这样可以吗？”季椽是个实在人，不会吹牛，说道：“我不会维修电视机哦？”

彩电的话倒可以试试看，黑白电视他没接触过，是完全不会的。

“放心吧，这只是市场营销的一种方式。”宋冀宁拍拍那张牌子，说道：“反正也没人敢拿电视给我们修。”

之后宋冀宁就一路吆喝“维修电视机”走街串巷，引起不少人注视，只是再没有看笑话的模样，反而充满惊诧。

电视机是极奢侈的家用电器，一般人家都买不起，敢嚷嚷能修理电视的人，想来至少有那么点水平。

经过一条小街时，有个中年男人叫住他们，笑着问：“我说小孩，你们真能修理电视？”

宋冀宁毫不迟疑的点头：“当然。”

“挺自信啊，你们摸过电视吗？知道电视里边是啥样吗？”

宋冀宁回答不上来。