点我一下，马上暴富 第14章

　　他劈手从林柚那里一把抢走炒饭，“可以咯，心意领咯，赶快回去，不要在我面前晃。”

　　回去的路上，林柚对沈玦道：“我不太能吃辣，以前都是做自己喜欢的菜。这次试了试，发现是真的香！辣椒下油锅的时候，我口水都要出来了。难怪麻辣烫啊、冒菜啊……那么受欢迎呢。”

　　“好可惜，”他回想了一下卷哥邋遢的店面，有点惋惜，“那几家大的麻辣烫品牌都没有开到森山小吃街来，如果好好经营，不说能做多大，至少也能让对面的学生喜欢吧？怎么就是不用心收拾一下呢……”

　　沈玦道：“你刚才留心观察他的店面了吗？他做的是餐饮连锁加盟，食材和调料都是由母公司统一配送的，他只需要负责销售部分，不需要在餐品研发上花费心血。……品控管理做成这样，想必母公司也不是大型集团，没有严格的标准流程和监督措施。这样的母公司，可能只是在通过连锁加盟，把创业者当韭菜割，从没有想要认真经营餐饮。”

　　“……这种连锁经营方式，遍布全国各大‘美食街’，这也就是为什么，无论我们走到哪个城市，总能在景区看到一模一样的烤肠、肉串、炸鸡、大面筋或者麻辣烫的原因。”沈玦道，“他们放弃的个性化空间，正是【好好吃饭】的机会所在。”

　　林柚点点头，深以为然。

　　一饭泯恩仇，森山小吃街上，再没人来找过林柚麻烦。张姨听说这件事以后，每次和林柚打照面，脸上总有几分难掩的尴尬，林柚只当看不到，照常和她相处。倒是卷哥，半个月以后突然给林柚送了两罐子豆瓣酱和几包凉糕粉，说是家那边邮过来的，喝令林柚用他家的祖传豆瓣酱炒定制炒饭卖给他。

　　与此同时，悦食榜的影响范围进一步沉入到大盘用户中去，以高教园区的教职工和附近开发区的打工人为首，【好好吃饭】每一天都疯狂爆满，连带拉动了整条森山小吃街的客流量。

　　都是好事，但林柚想哭。

　　想睡觉，想逛街，想出去玩。

　　还想招几个全职的帮手，购置一两台小推车，扩大生产线，把呼声很高的外卖服务也开起来，以免每天被人戳着脊梁骨骂他恶意炒作、饥饿营销……

　　可他没时间，也没有钱。

　　据沈玦说，这段时间他的财政状况已有明显好转，回笼的闲置品交易、取回的高级公寓押金、直播获得的打赏收入……累加起来也有三十余万，全部拿去还债的话，一下子就可以释放大量心理压力。

　　顾虑到【好好吃饭】的发展，林柚压抑住了心动，仍在按照每月两万出头的分期方式在慢慢还款。拿到的收入作为创始成本，都砸在了小吃摊的固定资产投入上。他们做的让利经营，场面火爆，实际利润却不多，辛辛苦苦肝了三个月，以为兜里有钱，结果沈玦老师抬头一看，林柚才知道，自己的红字欠款仍有七万八千多。

　　沈玦听完他的烦恼，实事求是地提供解决之道：“引入资方。银行贷款虽能保证你个人企业归属权的完整性，但以你现在的信用状况……银行可能不会那么容易借钱给你。”

　　林柚惨叫一声，经历了十二张信用卡的巨贷压迫后，他哪敢再跟银行借钱。

　　至于投资嘛……

　　也没有想过，听起来是另一个世界的事情。

　　林柚小心翼翼问：“投资的钱，要还吗？”

　　沈玦道：“这我不能给宿主肯定的答案。具体的退出条款，每一家都不同。但一般来说，投资条款都会倾向于保护投资人。”

　　“投资人通常会同时投注几十、甚至几百个项目，只要在一百个项目中，有一个项目能够大成、或是走到挂牌上市……他们就稳赚不赔。”

　　林柚道：“……那其他的九十九个项目呢？钱都花完了，要还吗？怎么还？”

　　沈玦重复了一遍标准但无用的正确答案：“资方的保护措施，每一家都不同，要看具体条款，才能确定。”

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　　隔天晚上收摊以后，林柚拿着手机，又开始在各大网站上搜索创业失败、投资纠纷的案例。

　　遭遇诈骗以后，他的警惕心比以前强了很多，带来的负面效果则是疑心暗鬼，自己吓自己。看着那些背债百万、还款十年、被打成失信人的创业失败案例，林柚手都在抖。

　　冷不丁地，他听到唐晓风凑过来兴奋道：“柚哥，我有个学长，在领先资本实习。领先对你很感兴趣，要聊聊吗？”

　　林柚一哆嗦，手机打了个翻身，摔到了地上。

　　作者有话说：

　　换时间蹭玄学试试(^^*)

　　喜欢的话点个收吧！这个人每天都在努力写~

第17章 深巷有家小食堂（17）

　　沈玦不由得笑了一声：“只是聊聊，不用这么紧张吧？”

　　林柚合身扑上捡起手机，心疼地擦了擦屏幕，搪塞道：“我……我考虑一下。”

　　唐晓风不明白林柚在推诿什么，积极出主意：“没什么好考虑的，一般就是打个电话说一说项目。柚哥，我忘了，我这个专业的啊？我帮你写BP，你也不用费时费力了，很轻松的。”

　　BP……那是什么东西？他扫了那么多失信案例，怎么没一个提到啊？

　　但唐晓风说得太理所当然，林柚不好意思问，只能寄希望于沈玦。

　　私募基金近十年才进入国内市场，专业词库中黑话并洋文齐飞，念出来自带一股高大上的精英味儿。那时沈玦所在的旧仓经濒临废弃，也不再接纳新书，所以沈玦的知识点没有刷新，仍停留在一个比较经典的框架上，对国内当前投资市场的风向，也是一片空白。

　　于是沈玦给了林柚一个没血没肉的标准答案：“Business Plan，商业计划书。融资方基于自身项目情况，在融资计划启动最初递交给潜在投资人的项目介绍材料。”

　　林柚：谢，听懂了，但又没懂。

　　但唐晓风脾气急，他还在犹豫不决，唐晓风已经划开手机发消息，由不得林柚拒绝：“那我先和学长那边打个招呼。”

　　回家以后，十分尴尬的林柚赶紧打开搜索引擎，认真学习投资全流程。“商业计划书”，“投资意向书”，“股权分配”，“增资协议”……一个个查过来。

　　这一看之下，他才发现，要想稳稳当当拿到钱，远远没有他想的那么简单。

　　网上有很多和他一样，怀抱着一腔小小梦想踏上梦想旅程的创业者，以为被大佬相中，就可以一步登天。但创业路上，到处都是坑。和金主爸爸聊到最后一刻不欢而散的，拿到口头约定，金主爸爸却翻脸不认转投别家的……甚至还有走到打款前夕，金主关门歇业，破产倒闭的。

　　看完人间险恶，林柚反而松了一口气。

　　他本来担心，万一拿到投资，却赚不回来钱，吃饭都不香了。现在一瞅，商务谈判如此困难，说不定他们的【好好吃饭】，根本就拿不到投资呢？

　　拿不到钱，自然也不必担忧亏钱背债。完美闭环，心理压力一下子跑了大半。

　　唐晓风比他积极，接下来的一个礼拜，他提交了好多个版本的商业计划书给林柚，林柚乐的当传声筒，把沈玦的意见一一反馈过去，偶尔指点一二。二人一书打磨多日，终于磨出了一个专业体面的商业计划书，递给了领先资本。

　　领先资本的反馈很迅速，马上给回音，约林柚第二天下午视频会议。林柚想着家里有直播设备，就决定在家开这个会。唐晓风因为写了BP，参与感很强，翘掉下午的课都要来旁听。林柚拗不过他，只好由他去了。早上练了几遍PPT，又把自己打点了一番，三点差五分的时候，开启营业状态的林柚提前进了视频会议室。

　　不一会儿，屏幕上画面打开，播出一间窗明几净的会议室，桌后面坐着一男一女两个人。男士穿着西装，头发上打过发胶，一丝不乱，很是精神。女士雪肤红唇，明眸顾盼，整个人艳光四射。

　　……做这行的人，都长的这么好看吗？林柚赞叹一秒，心里不免抬了对方一手。唐晓风眼前也是一亮，把椅子往前拉了拉。

　　他们和林柚打招呼，客气又友好，适时地填入寒暄八卦和俏皮话。林柚逐渐放松心情，打开自己的PPT，开始介绍【好好吃饭】。虽然以前开播的时候就经常在线聊天，用比较商务、正式的态度推销自己的项目，还是第一次。所以唐晓风写PPT的时候，林柚其实也没闲着。他根据每一页的内容，写了详细的演讲备注，练了好多遍。

　　但不知为何，对方好像对【好好吃饭】并不感冒。PPT才翻到一半，那一对精英男女就开始时不时地打断林柚，秉持着亲切得体的态度，接连提出一些让他感到困扰的问题。

　　“林柚林柚，其实呢，我看过你的直播间，很可爱。为什么不播了，要做餐饮呢？”

　　“你是播音专业的？没有餐饮或是管理相关的背景吗……那我不得不说，真的是非常厉害了。”

　　“盈利模式这块，看起来比较传统哦。没有考虑过连锁分销吗？如果不打算开分店，后期发展会比较困难。”

　　“你提到线上线下联动导量的模式，现在这块的竞争非常激烈。我们会担心，缺乏长期的竞争点。”

　　“啊，不好意思，刚才忘了问。好好吃饭有固定合作的供应商吗？我们也想了解下供应商的口碑。”

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　　问题连珠炮一样，一个个抛出来，从林柚的大学专业问到过去每个直播策划案的细节，从卫生许可一直问到品控管理，像在拿着放大镜审犯人，要把他的家底全都刨出来。林柚脾气顶好，尽己所能地回答。这对精英男女却不太领情，他解释得越努力，他们越焦虑不安，问题也越跑越偏。

　　一个小时的高强度盘问以后，林柚终于有点不耐烦了。他转开视线，丧气道：“我没有别的意思，就是……不太理解。你们关心我有多少冷藏车辆，担心我没有稳定的原材料供应商，怕我的盈利模式不成立……”

　　“可是，我们做的是餐饮吧。东西好吃，不是最重要的吗？”

　　“如果有时间的话，你们来一趟森山小吃街，试一试就知道了啊。”

　　屏幕里的二人对看一眼，一阵语塞。漂亮的女士稍有些无措，对林柚道：“没事没事，你慢慢说，我们没说你的东西不好吃，没有那样的意思……”

　　穿着西装的男人扯了扯嘴角，脸上却没有丁点笑意。他往后靠在椅背上，抢掉了同事的安慰之辞：“林柚，其实我也很好奇。你是【好好吃饭】这个品牌的创始人，但……你做好成为创始人的准备了吗？或者说，你觉得一个品牌的创始人，需要具备什么素质呢？”

　　他倾身向前，眼中一片漠然：“如果觉得冒犯，我先道歉。林柚，你遭遇过两次诈骗，这是有一些问题的。在我们的评价体系里，这项履历，对你非常不利。”

　　唐晓风瞪大了眼，刷一下从椅子上站起来。林柚不可置信地看着屏幕，脸色刷白，颤着嘴唇说不出话。屏幕那一边，漂亮的女士也绷不住营业笑容了，她尴尬地清了清嗓子，难堪地转移话题：“都聊一小时了，我们先休息一会儿？……”

　　“林柚！”沈玦在林柚的身后，陡然拔高了声音，“别再聊下去了。”

　　“……对不起。”一瞬间怒意收敛，沈玦很快回复到平常那个风平浪静的样子，“我做错了。没能正确评估客户，做出错误的决策，浪费你的时间精力，我很抱歉。”

　　林柚大力摇摇头，这怎么能算是沈玦的错呢？明明就是这些人太过分了。

　　否则，不会连牵线搭桥的唐晓风都急到跳脚。

　　他挺直脊背，跳过那个精英男，看着那个坐立不安的女士，和和气气道：“……原来都一小时了啊。不好意思，拖太久了，我这边还有事。我们……有机会再聊吧。”

　　没等对面回应，林柚鼠标一动，咯啦一下关掉了视频通话。

　　唐晓风面红耳赤，指着屏幕怒叱道：“什么人啊！换你们来，能播放量破百万吗！？有那个本事吗！柚子哥你别担心，我打电话给我学长问问情况……”

　　沈玦冷声道：“没必要合作了。”

　　林柚一下子就明白了沈玦的意思。第一次沟通就闹得这么不快，对方连面子上的尊重都不给的话，即使愿意为了热度给钱出力，双方也不可能走得长远。他拿冰冷的指尖摸了摸发烫的脸，定定神，咬牙道：“小唐，我不会再考虑和他们合作。但……其实，虽然谈崩了，我还是学到了很多。我想，我还是要谢谢你，给了我这个机会。”

　　他声音不大，态度依旧和气。唐晓风却被他这没脾气的一句话镇住了，冷静了许多。他提起书包，恨声道：“柚哥，你放心，我会想办法的。我的锅，我自己背。”

　　送走了唐晓风，关门回头，林柚发现沈玦钉在电脑椅后面，目光专注，看着屏幕上的PPT。林柚不想让气氛显得太低沉，走过去故作轻松道：“没事啊，今天就是模拟考。现在我有经验了，不就是打电话聊聊，没什么可怕的……”

　　沈玦抬眼，没接他的话茬：“还记得【流行品】这个特殊标签吗？”

　　林柚回想了一下，想起一大包时令蔬菜上萤光闪闪的水晶价签。当时他也跟沈玦一样好奇，但后来太忙，就忘记跟进后续了。沈玦就把开摊出清闲置时，商品价签发生变化的事详细说给林柚。林柚听着觉得有意思，紧着追问道：“那……你是说，我们可以刻意地去做一些营销活动，进一步提升好好吃饭的热度。是这个意思吗？”

　　沈玦道：“林柚，你理解‘投资’的意义吗？”

　　“‘投资’的本质，是一种交易行为。融资方出售股权给投资方，获得现金——和平时我们在小摊上买东西并无不同。”

　　“——将【好好吃饭】这个品牌，塑造为所有人都竞相争抢的【流行】。”

　　“吸引更多的资方下场，让这些买家彼此竞争，为【好好吃饭】找到一个合适的主顾……总而言之，这就是我现在的想法。”

　　作者有话说：

　　刷新了一下，删除了一些金融部分……

　　捂脸，感觉很不好意思……

第18章 深巷有家小食堂（18）

　　这样都可以？林柚呆住，忍不住幻想小推车上出现价签的画面。

　　沈玦道：“现在的时机也合适。第二季度的悦食榜发布不久，关注热度还在，【好好吃饭】的营销争议也没有解决，不如就以这个话题作为切入点，做一次公开澄清，也是给品牌做宣传。”

　　林柚一盘算，发现眼下做宣传切实可行，只欠东风。小吃摊经营起来，在高教园区打出了名气；直播间主打美食主题，开播频次虽不太高，也有一批相对固定的观众；孙霏霏那边不用多问，肯定愿意给到他营销支持；小吃街上的左邻右舍，暂时也不太会找他麻烦的样子。各方条件都支持，的确是该把资源整合起来，把流量都导向【好好吃饭】这边，认真助一波势了。

　　算到这里，林柚不期然想起张姨和卷哥的脸，一阵汗颜。

　　之前都闹得很僵了，现在好不容易才回到和平相处的关系。要是继续暴力推进，会发生什么，他都能猜得到。

　　那肯定是……人山人海。【好好吃饭】的队伍从摊门口一直排到巷子外头，被衬托成对照组的其他店铺呢，只能眼巴巴地看着一茬茬客人从窗前走过，瞟两眼你的招牌，死活不进来。

　　林柚自己以前也是个糊咖主播，太懂这种抓心挠肝的感觉了。如果看不到也就罢了，看不到，就能装作不知道。问题是全班第一就坐你同桌，还天天跳脸抢戏，气是不气？

　　可不得喷血而亡吗。