穿到古代赚钱养崽崽 第101章

　　二狗瞧见了陌生人，好奇地盯着他看。

　　蓝棹笑着吃了块桌上的糕点，抬头看顾允和沈若一眼，喝了口茶水，再看一眼。

　　“你俩今日这衣裳……”蓝棹不是第一个发现他们俩穿“情侣装”的，但却是第一个说出来的。

　　顾允目的达成，嘴角微微上扬。

　　“好看吧？”沈若也喜欢得紧，银灰色的布料配翠竹小笋，这色调是真的很搭！

　　蓝棹：“好看！”

　　这衣裳的版型没什么特别的，但这颜色就是格外衬肤色，沈若本来就白，这会儿瞧着整个人都像是在发光。顾允身板挺拔，穿起来更是俊逸非凡。这两人穿这一身坐在一处，瞧着就像是画里的人一般。

　　蓝棹没能控制住自己酸酸的情绪，心想着，以后一定要找个比沈若还漂亮的小哥儿成亲，羡慕死所有人！

　　作者有话要说：

　　-

　　蓝棹：我没有老婆，我会得红眼病。

　　感谢大家支持～飞吻=3=

第94章

　　阑珊珠宝行这边活动进行的如火如荼， 镇上几乎三分之一的人都来凑热闹了，更别提镇上的几位员外郎都为了那锦鲤手帕过来，可算是狠狠地造了一波势头。

　　而金珠那边却萧条许多。

　　他们家可是储水镇上开店时间最久远的珠宝行， 哪怕再冷清店里每日都会有零星几位客人，结果今日竟然一个客人都没有！

　　“真是岂有此理！”金珠的老板黄进此刻站在柜台边，大手狠狠地拍打在台面上，发出很重的一声闷响。

　　“老爷，息怒啊。我已经让伙计去‘阑珊珠宝行’盯着了。可小的觉得， 不过就是几张破手帕，还真能吸引到那么多人去？没准儿明日客人就都回咱们这儿了。”

　　金珠的掌柜是个瘦高的中年男人， 站在胖肚圆润的老板旁边， 衬的他就像一根竹竿儿。

　　“几张破手帕？就是这么几张手帕搞得我们店里都没人来！”黄进气得横眉倒竖，蓝家那小子不知怎的跟开了窍似的，这手段一波接着一波， 先前镇上开始流传那锦鲤手帕传言的时候， 去阑珊的客人就多了不少，但那时候黄进觉得不足为惧。

　　他们“金珠”才是口碑最好的老牌珠宝店， 客源还是非常稳定的。

　　这么多年了只有他们“金珠”挤走同行的份儿，那“阑珊”挤不走，倒不是黄进不想， 不过是因为那蓝帆的爹是个员外， 而他只是个地主。

　　他家无权， 只是有些家底，能买得起下人和田地。但“金珠”到他手里已经流传三代， 哪里是他一个刚开小几年的珠宝店能挤兑的？

　　黄进在今日之前都是格外自信的。

　　先前客流减少的不太明显， 他在自己的府邸中享乐， 哪里能顾得上生意。

　　上月末瞧账簿时候才发现比起前几个月赚的整整少了三分之一！这让他如何能继续在府中坐得住？

　　“无论如何， 老金你必须帮我把客人都招回来！”黄进眼睛怒瞪。

　　自从“阑珊”开业之后两家店就一直交锋，抢占珠宝玉器市场，拉拢客人。

　　你降价一两，我就降价二两！你要出节日的新品，我要比你出的更早！镇上人都知道“阑珊”和“金珠”这两年疯狂打擂台，你出一个新样式，我就非要比你多一个。总之非要把对方比下去不可！

　　每次都是有输有赢，但是在这些交锋当中自家的收益还上去了，黄进便也觉得能继续下去，就当做看在蓝员外的面子上。

　　但是先前“金珠”一直都赚的比“阑珊”多，而且去“阑珊”买的顾客大多都是先来“金珠”看一遍，没有挑中，才会过去的！说句难听点的，“阑珊”捡走的都是他们“金珠”不要的客人。

　　结果这会儿是连一个客人都不愿意来“金珠”了！这可还行？！

　　被喊作老金的掌柜，顿时欲哭无泪，道：“老爷，我哪儿有那么大能耐啊！那客人不愿意来，我总不能将人绑过来。”

　　“那你说该怎么办？！我花那么大一笔工钱养你是让你在这儿吃干饭的？”黄进气不打一处来，他双臂抱着胸口道。

　　老金皱着眉，眼睛眯起：“老爷，要不然咱们也搞活动，将那些旧的款式都降价卖？”

　　“降价招揽的事儿以前干过，没多少人来。况且那‘阑珊’今日降价了么？”降价竞争那可就是恶性的了，亏损不说，还容易降格，要不是当初“阑珊”搞出一个什么节日优惠，那他家事绝不可能跟着降价的。

　　“好像是没有。”老金抹了把汗。

　　“金珠珠宝行”里头气氛低沉，有一人匆匆跑进来，大喘气道：“掌柜的，我回来了！”

　　抬头瞧见老爷也在，立刻行礼喊老爷。

　　“快说说你都看见了些啥？”老金立刻发问，将压力给到了伙计。

　　伙计对上老爷那带着怒火的视线，有些慌乱地道：“客人们，都、都去‘阑珊珠宝行’了，我瞧见了不少熟面孔。还、还有镇上那几个员外郎，也都去了。里里外外全是人，从没瞧过有哪家店如此火爆的……”

　　黄进手里捏着玉杯，闻言力气大的差点儿都能捏碎了。

　　伙计顿时不敢再说了，他是乔装打扮作为客人进去看了一圈的，早早地就去了。还顺便抢了一根七彩头绳，那头绳还藏在衣服里头呢！

　　黄进道：“你继续说！那锦鲤手帕什么样？”

　　伙计深吸了一口气说道：“锦鲤手帕被镇上五位员外买走了，那锦鲤我瞧见了，活灵活现的。但那帕子一瞧就是棉布的，不值钱。不过那锦鲤是真的很灵，说能招财，小的有点信了。大家都是奔着手帕去瞧的，但是那‘阑珊’搞得稀奇，外头不少伙计站着招揽客人，脸上都带着笑，里头也是，一个个都殷勤的不得了。就有许多咱家的熟客都在那买东西了。”

　　伙计说着就听见一声脆响，玉杯子砸在地上炸开了，身体抖了两下，但还是倔强地把话说完了。

　　“小的瞧见那‘锦鲤手帕’背后是有老板的，那个老板做了个叫‘念宝’的牌子。那蓝老板之后还说……他家，未、未来每月都会有和那‘念宝’的老板，合作，推出新的赠品……”

　　黄进对那伙计吼道：“那你不知道将那‘念宝’的老板找过来？！”

　　也不知道‘阑珊’花了多少银钱请了这么个人合作，这人手段高，搞出这么个‘锦鲤手帕’来，要是把这人挖过来，那他家的‘金珠’定能将‘阑珊’再次狠狠压下去！

　　伙计抖若筛糠：“不、不不，不知道啊。”

　　“嗯？”黄进具有压迫感的眼神对准他。

　　伙计梗着脖子道：“那‘念宝’的老板没露面，不知道是谁。就跟凭空冒出来似的，从没听见过这牌子。”

　　掌柜的老金也跟着接了一句：“是啊，这叫‘念宝’的还真没听过。”

　　黄进皱眉道：“你将他们的合作内容细细说来，我们也照这个搞，我就不信了，棉布手帕还能如此吸引人？我找人做锦缎的来！”

　　伙计立刻将之前听到蓝帆说的，他们每半月推出一次赠送礼品的活动，还有五天五十件免费赠送的小物，悉数告知了。

　　黄进哼了声，立刻拍板：“这几天就开始宣传，过两天咱家也开始这么干。我倒要看看‘阑珊’还能搞出什么新花样来！”

　　“好，小的这就安排起来。”掌柜的还多问了一嘴，道：“那他们家伙计如此谄媚，咱们要学吗？”

　　“学个屁！谁家卖高档货的里头伙计这样的，这跟酒楼里头卖笑的有何区别！？”黄进冷哼一声。

　　以“金珠”的名气，再加上要送赠品的消息出去，未来来的人必定会比今日去“阑珊”的人还多！

　　等着瞧！

　　==================

　　翌日，阑珊珠宝行依旧火爆，虽然锦鲤手帕已经卖没了，但每日五十根免费的七彩发绳还是有的，现在不是一开门就能抢着，变为一个时辰初发放十根，一共持续五个时辰。

　　沈若昨日临走的时候和他们商量过了，没有锦鲤手帕的吸引力吊着，那客流量自然会减少。

　　免费赠品若是一股脑儿全部发放完了，那么这一天的客人那可大多都在开店之时就来了，接下去一整天也许都来不了几个客人。

　　所以分好几批，这样的话，一整天都是有人来的。

　　昨日就将今日发放赠品的时辰和还在店里的人说明了，他们走了之后自然会和其他人说，若是没听说的不清楚的，第二天来了那也知道了。

　　只要伙计们态度好些，就不会出事。毕竟是白拿的东西，大家会“阑珊”新出规则的容忍度会更高一些。

　　因为这是昨天临时想的，也许还有不全面的地方，所以沈若第二天还是打算过来盯一会儿。

　　而且正好来镇上也有事儿。

　　他脑子里的血块需要找刘大夫针灸，还要给他和蓝帆送卤味来，顺便去瞧瞧哪条街上的摊位性价比高。

　　虽然舍不得自家崽，但沈若为了能赚钱还是得多出来跑跑。

　　顾允也跟来了，先前沈若说等他脑子里的血块消散了才会答应成亲，之前他没提要去找刘大夫，这会儿主动要去，顾允心里是高兴的。

　　这是不是代表沈若也想快点想起那天的事儿，然后答应自己。

　　蓝棹也在“阑珊珠宝行”，他只有到这儿他叔才肯放人，这会儿大家又在二楼雅间聚在一起了。

　　“沈若你这脑瓜子究竟是怎么长的，这主意真是妙！”蓝棹第一次打心眼里感受到他堂兄说的话是真的，这会儿从窗户往外看都能瞧见有不少客人在往“阑珊”赶呢！

　　“一般般啦。”沈若谦虚笑道。他今日来还带过来了两个月中推行的新赠品样品，还有免费赠品的样品。

　　是他昨儿下午回家之后麻烦他娘和嫂子搞出来的。

　　蓝帆摇着扇子，十分期待地看向沈若。蓝棹也看过来，表情如出一辙。

　　顾允在牛车上就看过了，是沈若举到他面前的。此时嘴角微抿，只顾着瞧沈若。

　　“我带来的东西还是用棉布做的，但不是手帕了。”沈若先是给他们打了一剂预防针，他要做的“念宝”品牌，自然不能只用手帕给自己封死了，能做的东西还有很多。

　　“嗯，难不成是扇套么？”蓝帆完全被勾起了好奇心，因为锦鲤手帕和猫爪手帕的成功，让他对沈若带来的东西有了一种完全盲目的相信。

　　沈若从随身背着的斜挎包里将东西取出来。

　　一打眼瞧过去，蓝帆就挑了挑眉，惊奇地问道：“这是香囊？还是什么。瞧着鼓鼓囊囊的。”

　　“嗯，可以当做香囊，但这做法跟猫爪手帕类似，就是用来解压的玩具。”沈若拿出来的第一样就是可以揉捏的挂件，大小做成男**头大小，正好能用两手抓握住的。

　　上面是挂绳，下面坠着木头珠子和流苏，那木头珠子上刻上了“念宝”的云纹标志。

　　蓝帆拿过去仔细瞧，这香囊似的东西形状是不规则的，上头绣的是一只模样憨态可掬的白兔脑袋，整个香囊的形状就是兔子脑袋的形状，瞧着可爱极了。翻到背面，还缝上了一小团白色毛球，那是兔子屁屁。

　　鹅黄加白的配色，瞧着就是格外好看，可可爱爱的。

　　那绣工极佳，瞧着格外精致。因为刺绣的满，让人完全无视了这只是棉布做的。

　　里头塞的东西轻而软，也不知道是什么，但肯定不是棉花。

　　蓝棹看到这小东西，顿时就爱住了。

　　“这白兔真好看，瞧这三瓣嘴儿和兔牙，捏起来真舒服啊！”蓝棹京城来的，他也是第一次瞧见这样的小东西，顿时就有些爱不释手了。

　　蓝帆点头，笑着问沈若道：“这里头塞的是什么，我摸着可不像是棉花。”

　　这解压挂件设计与猫爪手帕类似，姑娘们喜欢这类，所以沈若就又做了。但是棉花重量较重，做成这兔子之后挂在腰上坠沉的，所以他立刻就掏空了塞进去的棉花，改换成了芦花。

　　“是芦花。”沈若解释了一番，为了让这挂件更轻便，他才会想着将棉花给换了。

　　芦花，顾名思义，就是芦苇上面的絮絮。

　　古时候穷苦人家买不起棉花时候就用芦花来做夹袄，但说实话保暖性很差，只不过瞧着跟棉花似的能蓬蓬的。

　　“原来是芦花。”蓝帆读的书多，自然也知道芦花能用来做什么。

　　但生长在京城的蓝棹就完全不知道了，还要蓝帆来给他解释一番。