穿到古代赚钱养崽崽 第162章

　　他这布庄在这儿开了许多年，但生意每年都那样，成衣的单量更是少得可怜。不然他也不会气到出来砸外头那几个故意来抢自家生意的摊子了。

　　天可怜见的，他家门前这摊子先前来租的都是他家铺子的“吸。血虫”，因着储水街上就他家一家布庄，外头来租这儿的就故意卖比他布庄里头便宜的散布，将生意全给他抢走了。

　　这搁谁身上不生气，断人财路犹如杀人父母啊！

　　这会儿摊子又被租出去了，他原本以为又是个卖布的，但听李府说了这回不是，就是卖布做的玩意儿的，这才叫他心里头好过了点。

　　毕竟人家不卖布，卖布做的玩意儿，那肯定还要买布吧？恰好自家又是开布庄的，那很有可能会来找自个儿买的啊！

　　所以他原本就对这素未谋面的摊主没有敌意，甚至还想让他来找自家买布的。后来又听掌柜的过来说这是做“书包”的人，顿时在家就坐不住了，非要过来。

　　原本还想着把那书包做法直接买了，明眼人都能瞧出来这东西的价值，但奈何人家根本就不缺那念书的机会，人家的孩子可是有案首秀才教的！

　　这会儿他是抱着巴结秀才郎君的心思，外加也想跟沈若的小摊达成合作的意向。

　　那小哥儿说的话就很有道理，他倒是没直接说，但就是那一句话就把自己点醒了。

　　不过他想着店里头那些成衣卖不出去倒是没事，主要是那布料今年不知怎了也卖的少了，要不是因此他也不会想着投机取巧去买人家的立摊资本啊！

　　“不瞒你说，我是想和你们合作的。”许老板直接将自己的目的告知。

　　“这……”沈若看了眼天色，他们还要去“阑珊”找蓝帆的，要是再耽搁下去，估计天黑之前就回不到沈家村了。

　　许亦方当了几十年的商人，早就是人精了，哪里看不出来他们这是赶时间呢。可是自家的生意近段时间实在是半死不活，哪怕外头没有跟自家抢客人的散布小摊了，每日的生意也都少得可怜。

　　他现在就想着也许他们做书包要买布，能从自家买了，这样好歹也有进账了。还有那书包，他哪怕不买来放店里头卖，也好多买些送给亲戚家的孩子，那都不下十个了。

　　不过谈生意最重要，沈若看了他一眼，打算把主动权捏在自个儿手里：“原本是想赶着回去的，不过许老板你提的合作，我确实也是很感兴趣。那就谈谈吧。”

　　许亦方顿时笑开了，伸手做了个“请”的姿势，让沈若和顾允往里进。

　　二狗抱着沈若的手腕，跟在小叔身边一起进去，他听不太懂大人们打机锋，但是他本能的不喜欢这个笑眯眯的老板，因为他的儿子好凶。

　　许尔圆这会儿抱着脑袋也朝里进，看着那两个身影，明明瞧着穿的都破破烂烂的，怎么一亮身份吓死人。他最烦念书，家里教他的那秀才每日里念着“之乎者也”，嘴里就一直重复地念经似的，而且那声音也不好听，催眠似的，他是一点儿都学不进去。

　　但是这案首秀才郎的声音清朗，就像早春溪涧敲打之声……要是他来教自己的话，许尔圆觉得自个儿很愿意听！

　　还有他未来媳妇儿，长得可真好看啊！而且不知怎的他爹好像对他很看重的样子，想来应该也是个厉害的人。

　　许尔圆被他爹打醒了，这会儿气完全消了，屁颠屁颠地跟进去要旁听。那眼珠子都黏在他俩身上了。

　　二狗坐在他小叔怀里，看见许尔圆的眼神，顿时冲他瞪眼。为什么盯着小叔看啊，汉子一直盯着小哥儿可是很不礼貌的！他都没有一直盯着星星看呀！

　　但因着大人们在说正事，他不好出言打断，他是要做乖孩子的！

　　许尔圆瞧见二狗冲自己瞪眼，忍不住冲他做了个鬼脸，还吐出舌头摇头晃脑。

　　“……”二狗表示丑到了。

　　立刻往小叔怀里躲。

　　许亦方一直看着沈若，自然没错过那孩子的反应，这会儿眉头直跳。

　　“许尔圆！你给我滚出去！大人在说正事，就你在这儿打扰我们。”说着又是朝他背上邦邦两下，痛地他龇牙咧嘴。

　　“我没有！是那小鬼瞪我来着！”许尔圆都快气哭了。

　　“你都快把人家吓坏了。”许亦方道。

　　二狗也不是没有被他爹娘揍过屁股，再小一点的时候他也会很皮，但是爹娘揍他都是轻轻地，要是他说疼了，爹娘还会哭。这会儿看许尔圆一直被揍，二狗小小的心里还有点可怜他。

　　唉，这个哥哥的爹好像不是很疼他，还是不要欺负他好了。

　　作者有话要说：

　　明天继续！爱你们～

第147章

　　许尔圆脸皮厚， 没肯走，径直在桌边坐下了。

　　许亦方也不管他，这会儿对和沈若他们的合作十分感兴趣， 但当了几十年的商人的他自然还要端着些，不想被沈若给察觉到。要不然还真容易从牵着象的缰绳变作被牵着鼻子的象。

　　“沈小哥儿，你们要做书包自然缺布料，恰好我这布庄在这储水镇上也是开了几十年，价格十分公道， 镇上人都是知道的，村里人要是上镇上来也都爱来我家布庄瞧瞧， 扯些布料回去的。今日看在你们的面子上， 我能给你们让些价。”他一上来就开门见山说道。

　　沈若闻言表情不变，捧起茶水仰头浅啜一口。

　　许老板这是想做他们的生意了，书包做法不可能卖给他， 于是他就退而求其次， 那书包做法不买也成，想要直接成为书包材料供应商。那要是以后自家书包卖得好， 生意火热需要的布料就多，那许老板他自个儿也能赚不少。

　　不愧是大商人，这算盘打得啪啪响。

　　沈若喝了半茶碗的水， 等了会儿才说道：“许老板， 你家的布在镇上是寻常价儿， 但不瞒你说，我能买到更便宜的。既如此， 你说我为何还要跟你合作？”

　　这不是纯纯的把自家的利益让给他了么？这跟抢钱有什么区别。

　　许老板闻言脸都不红一下， 笑眯眯道：“哪儿能啊， 我们要是合作， 那我卖给你家的布自然不会跟卖其他人似的。况且你怎知我让利之后的价儿不比你先前买的便宜呢？”

　　但具体让利益多少还不肯说，沈若笑了下，看向他直接问道：“那是多少？我得考虑一下。”

　　许亦方说完那句话便擎等着沈若说那便宜的布是多少一匹买的，之后他再说价儿，结果人家不接茬，直接问，就将这定价的问题踢皮球给了自个儿。这会儿他想了想报了个数：“普通的棉布，一匹六贯。”

　　棉布也分许多种，若是细棉布还会再贵上几贯，还有要看的便是布的花纹，上头有没有绣花一类的。这会儿许亦方只说了最普通的棉布，也就是纯色的那类。

　　沈若要做布艺生意自然对这些布料的价格都有所了解。在这里布料的价儿一直都不算便宜，直到后来大力推行种棉花之后才有所转变，但沈若当初看书时也瞧见了因着原女主贩卖私盐，导致经济秩序混乱，哪怕那时候棉布价格下降，但大家手里头有的银钱比现在少很多，所以也都买不起。

　　冬日里冻死的人比比皆是……不过这辈子，应当不会再出现这种情况了。

　　沈若想起先前那“金珠珠宝行”送的锦缎手帕，便是用的最次的锦缎，那一匹也是要二十两往上的。麻布最次，一匹就只要几十文。而棉布居中，分为上等品、中等品、和下等品。那价位就是在三贯到一两半之间不等了。

　　在大宇一匹布约莫能有四丈长，但因着门幅较短，但大家穿的衣裳用料又多，还得用上平面剪裁，有很多布料都是浪费掉的。所以拿了一匹布做衣裳，若是给顾允这样高的汉子做，做书生长袍的话最多能做出两身，余下一些些碎布；若是做短打裤子一类的话也是两身，那布料还能有余，余下的布料差不多能凑出一件小孩衣裳来。

　　蓝帆是做商人的，自然有些关系，沈若托他打听过，那专门织布出来售卖的地儿，一匹棉布大约是四贯，棉花成本不算高，高的都是人工成本和时间成本。

　　毕竟织一匹布的时间很长，若是价格还卖的便宜自然没人肯去织了。

　　但布庄进货自然都是大量的，那价格肯定还要比四贯还要低一点，但也不可能低到哪里去了。

　　而且那专门织布的地方从来都不肯卖散货，都是供给给各大布庄的，若是沈若想去购买，最起码得花上几百两定，要不然人家是不会专门给他织造的……

　　六贯钱不是不能接受，但沈若不想接受。毕竟未来这生意要一直做下去，不是一朝一夕的，这时候不好好将价格谈下来，未来可有的肉痛了。

　　做书包要用的布料也不少啊，沈若粗略估算过，一匹布料大约能做八个书包左右，若是抽绳水桶包用的布料少些能做十个，一个普通的书包他才卖一贯钱呢！

　　以后还要出人工费、成本费，按他一匹布成本就要六贯钱来算根本就没多少赚头了。反倒是布庄以后能从他这儿赚去不少！

　　“许老板，我们放下其他事儿跟你进来便是诚心想要谈的，但你这价格出的可不太……”沈若没继续说下去，但许亦方一听就知道这小哥儿竟然是个懂行的！

　　他先前看了二狗身后背着的书包，那布料瞧着就是普通棉布，不过那刺绣和缝线针脚给它增色不少，显得精致。还以为这小哥儿说的能更便宜买布的地方就是类似先前那种散布摊子呢！

　　那散布摊子一匹也要卖上六贯啊，不过就是能拆开几尺几尺卖罢了。

　　许亦方轻咳了声：“沈小哥儿你有所不知，今年棉花收成不好，那棉布的价儿可都涨上去了。”

　　“但六贯也太多了。我以后若是要进货，自然不可能只买一两匹。”沈若知道今年棉花涨价，但说真的也没有涨得很离谱，古代物价在和平年代时就很少有突然快速变高的时候。况且明年开始大力种棉花，未来棉花还会掉价呢！

　　沈若继续道：“我家摊子不仅卖’书包‘，还有很多别的用布做的东西，若是要合作我自然买布的时候第一想到的便是你许氏布庄。”

　　许亦方哪儿能不知道这个，他就是奔着这个来的啊！可是还要继续让价的话，自家赚的那就少了。

　　他脸上表情不变，心思急转。沈若他们摊子虽还没开始摆，但那“书包”却是风靡已久，明眼人一看便知道未来这个小摊该有多火爆。如果他不同意继续让价儿，沈若肯定要找别人合作，但要是让了价儿，那他赚的就少了，毕竟他放在店里头卖的时候可是最起码八贯一匹的呢！

　　他陷入了纠结。

　　这小哥儿明摆着就不是个好糊弄的主儿。

　　也是，做生意的人哪里有不精的呢？

　　许亦方想到自家越来越惨淡的营收，一咬牙一跺脚说道：“那成，沈小哥儿，我愿意再让些利益，就是有一个要求。”

　　“说说看。”沈若道。

　　许亦方说：“以后你们摊子上要是出了新的书包，都送我一只，让我挂在布庄里头当样品。”

　　布料除了能直接摆出来让人看之外，另一种最直观的就是做成成品挂出来给客人瞧，要是觉得做出来的成品好，那自然愿意买布料的人也会多了。

　　沈若的书包这么火，想来应该也能给自家带了些生意的。

　　他脸皮厚，直接开始要赠品了。毕竟自己要继续让利益，那可就几乎快要以进货的价格卖给沈若了，这还不得快点儿给自己扒拉些利益回来？

　　沈若想了想，道：“可以。”

　　“我愿意以进货价多一贯的价儿出，沈小哥儿觉得如何？”许亦方问道。

　　“半贯。”沈若直接道。多半贯也不少了，那可是五十文！要不是沈若不能一口气从织布厂定那么多布料回来，若是定了的话手里头银钱就周转不开了，要不然他都不乐意出这份钱。

　　这还是因为布料是布庄仓库放着的，也是许老板派人拉来的，那里头应该有时间、空间的成本，还有人力，他给搬货工人的工钱，全部都算上。说实话平摊到每一匹布料上头，也不会有半贯钱。

　　但沈若要跟人合作秉承的就是“合作共赢”，要赚钱都能一起赚，自然不会搞得“你死我活”，我哗啦啦来钱，你一直没营收。自然也要让许老板也从他这儿赚点，互惠互利。

　　许亦方讪笑了下：“沈小哥儿你这砍价可真是大砍刀啊。”

　　沈若也笑：“半贯钱还不够你开搬运工钱了？”

　　许亦方无语凝噎，他和人谈生意最低就是一匹棉布五贯钱了，结果沈若又给他砍下去半贯。但他说的还真就有道理，自个儿也不是没赚头。只不过是赚的少了点。

　　“够是够。那沈小哥儿，我答应以进货价多半贯的价儿出给你，你打算从我这儿买多少？”许亦方问道，说完又立刻接上一句：“若是买的少了，这个价儿我可卖不了。”

　　“暂时还不确定一个月要多少，如你所见我们的摊子都还没开始摆呢。”沈若摊了摊手。

　　许亦方：“……”那刚刚你是在逗我玩儿呢吗？！

　　他都保持不住自己脸上的假笑了，此刻结巴了一下问道：“开玩笑呢，那这合作……”

　　“自然要做。只不过我还不确定之后每月找你买多少，不过现在嘛……”沈若也没卖太久的关子，径直道：“我对我们的’珍宝居‘很有信心，想来买多少布都是能做出成品来卖掉的。”

　　这话的意思就是：哪怕还不清楚需要多少布，但自个儿让了利益，他肯定还是会从自个儿这儿买些布料回去的。

　　许亦方被他这大喘气搞得心神不宁，这会儿深呼吸了一瞬，目露期待地看向沈若，迫切地想知道他打算从自己这儿定多少布料去。

　　沈若将茶水喝干了，眼角弯起说道：“先定下五十匹布，我亲自挑。”

　　“你要定五十匹？！”

　　许亦方还没震惊，他儿子先惊叫着跳了起来！此刻就用手指指着沈若，那双眼睛疯狂眨动。

　　他怎么也想不到这小哥儿竟然一定就要五十匹布啊！

　　五十匹布那可真是大单子！要买自然不可能全买的是普通棉布啊，哪怕都买棉布那也要二十多两银子了，如果买的是细棉布那可就更高，起码三十两打不住啊！

　　许尔圆这会儿算起银钱来脑子转地快极了，他还想起往年最大的单子也不过是蓝员外家要给仆人做衣裳时候定了四十匹布啊！

　　“咋咋呼呼地像什么样！”许亦方此刻脸上的笑容真诚了不少，见许尔圆上蹿下跳忍不住又要开揍。

　　许尔圆立刻跑了，凑到沈若和顾允身边去，眼睛瞪得大大的：“你们真要买五十匹布啊？既然这么有钱，咋还穿带补丁的破衣裳？！”