穿到古代赚钱养崽崽 第225章

　　“许老板。”

　　“沈老板，顾秀才，我有件事想同你们商量。”许亦方笑容满面地迎上来，做出一个“请”的动作，要叫他们进布庄谈。

　　“我就一个小摊算是什么老板啊，许老板还是喊我沈小哥儿或是小沈都成。”沈若笑着谦虚道，其他客人喊自己老板那是因为从自己这儿买东西，但许亦方在镇上开布庄都开始几十年，自己总不好跟他论资排辈吧？

　　“那好，我比你虚长个三十来岁，便喊你一声小沈吧。”许亦方闻言笑容更甚，要是别人能将“珍宝居”从头一日开摊就爆火，不到一月就做成现在这样在镇上声名鹊起的，那摊主绝对要尾巴翘到天上去，完全看不起他们这些老板了，以前也不是没出过这样的事儿，但那店不出几日便草草收场了。但沈若却是从一而终，哪怕现在“珍宝居”名气再大，他也还是那副样子，淡然处之。

　　这就叫许亦方十分佩服，在自己这个年纪的时候那才真是自傲得不得了，所以自然也吃过亏。但沈若却更聪明，心思也更正。

　　他想起自己打算跟沈若谈论的事情，越想越觉得好，要是对方能答应下来，那自家布庄的生意一定能更上一层楼！

　　在商言商，沈若猜测他肯定是想要和自家合作，或是有了什么赚钱的新路子要商量，心中有了成算。

　　三人一同在掌柜的指引下进了布庄内的雅间。

　　许亦方笑着叫他们坐下喝茶，三人客套几句便切入正题。

　　“这几月镇上’阑珊珠宝行‘搞得活动叫镇上许多人都喜欢，每次搞活动的时候都人满为患，后来听闻是小沈你的’珍宝居‘给做的免费赠品，我便想着效仿一二。”许亦方说着还有些不好意思地摸了摸后脑。

　　他自己脑子也不是不灵光，不然也不会想到直接拿沈若摊子商品材料供货的名头来吸引一波客人，这段时间因着“珍宝居”客人多，名声好，自家布庄就坐落在后头，也跟着喝了肉汤呢。

　　而且客人们都知道了“珍宝居”做商品的布料都是从自己这儿买的，无疑又是给做了一波口碑宣传，来了不少新客人，再加上曾经的老客知晓后，也上门来买布，这个月许亦方瞧见账簿上的数字都忍不住笑。

　　但人哪里会嫌钱多，眼见着有法子能叫布庄的生意更加红火起来，而且不是单纯靠着“珍宝居”的，那就必须想出其他的办法来。

　　“阑珊珠宝行”这活动的成功镇上商铺的老板都有目共睹，但是要送什么东西却是需要头疼的。那“金珠珠宝行”便是个反面例子，先是送锦缎，结果一直亏，后又改成了送书包，那书包质量奇差获得的要求还高，叫镇上人唾骂许久，真是赔了夫人又折兵，亏了银钱还得了骂声，得不偿失。

　　后来专门做什么兔子香囊送，倒是稍微好了一点，但是也不讨好，镇上人还是喜欢挑刺。

　　许亦方原本也听闻了“念宝”的名声，但是遍寻不到幕后老板，便直接将视线投向了那些免费的赠品，后来机缘巧合之下才发现……好家伙么，那给“阑珊”供货的家伙竟然就在自己眼皮子底下！！！

　　许亦方感觉自己错过了一个亿！

　　于是便叫掌柜的留意着，只要沈若一来就立刻通知他，这不，他就立刻赶了过来。

　　沈若一听是这个事儿心下了然，没有哪个做生意的老板不想自己家的生意更好的，镇上的布庄也不仅仅只有许氏一家，要是能将大部分客人都揽过来，博个好口碑，那确实比一成不变的赚老客的钱要容易变通的多。

　　但是这赠品需要仔细斟酌，送什么东西和成本，自己要养着布艺作坊里头的员工，那肯定不能将价格开得太便宜。

　　沈若便将这些前提条件先说了，没有一口答应下来。

　　许亦方点点头表示理解。

　　毕竟要找沈若来做的话，自然就无法节约成本，不过为了揽客肯定是要出一份钱的，没瞧见那“金珠”为了挽回口碑都开始大出血了么？他要是送点东西价格肯定也不会特别贵的，和“金珠”相比那才哪儿到哪儿啊。

　　“我也没想着很快便能靠着送赠品招揽客人多赚一份钱，就想着多来些客人，以后客人们口耳相传着，那只要一想买布就来许氏布庄。”许亦方笑了笑，他其实也有野心，想要竞争一下市场。

　　沈若觉着可行，便和他商量一下具体的契约条件。

　　“要做这赠品活动首先要确定你家是要多久做一次一次几天，还是无论何时到达门槛便能送。”沈若道。

　　许亦方没想到竟然还有这么多讲究，他摸了摸下巴，沉吟道：“’阑珊‘具体是如何呢？”

　　沈若：“每半月一次，会有’念宝‘合作的赠品随玉石摆件出售赠送，还有五天每日限量领取的免费赠品五十件。”

　　许亦方听到熟悉的牌子，立刻问道：“小沈你可知道这’念宝‘的幕后老板是谁么？既然你们的赠品都是同一日送的，想必送货去的时候能碰上？”

　　“……不知，从没碰上过。”沈若赶忙跳过这个话题，“所以你们家要是搞赠品活动，是想怎么弄？”

　　许亦方还没想过这个，原本想着跟“阑珊”的模式一模一样搞，但他可找不着“念宝”的老板做不出那么精细的东西来，而且他这儿也没有那种贵到经常卖不出去需要“念宝”赠品的布料，所以不划算。

　　那免费赠品呢“阑珊”只搞五日活动，后续会有散客陆陆续续过去逛，那种店铺都是属于“一年不开张，开张吃一年”的范畴，和自己家布庄完全不同。

　　布庄的生意是时好时坏源源不断的，毕竟人人都要穿衣，用布做东西，卖的最好的时候也就是冬日里，过年时候了，但利润肯定没有珠宝行的那么多。

　　沈若倒是想到了一个法子，但是他不是好为人师的人，关系没有好到一定程度是不会主动说的。

　　除非许老板愿意不耻下问。

　　许亦方没能想到最好的法子，他既想要节约免费赠品的成本，又想要做出能合大家心意的赠品，而且还要带动起自家卖布的生意，这越想越难，感觉脑子都快要打结了。

　　顾允在一边听着看着不插话，但局面此刻以许老板陷入思考而暂停，便和沈若说了几句话。

　　沈若听了之后一想也是，“珍宝居”和许氏布庄从一开始便是互惠互利的，两边都有送给对方折扣和优惠，沈若上新品会给布庄送，布庄将一间仓库免费租给了沈若。

　　想了想，将自己想到的点子告知也行，就是成本问题比较棘手。

　　给蓝帆家店铺做的那些免费赠品沈若是不收钱的，算是他友情赠送，所以给婶子们做这些东西的手工费自然是自掏腰包的。

　　但是给许亦方做的话，肯定是要收费的。那价格一个两个不会很贵，但是数量一多自然就不便宜……除非他愿意提供比能做这些赠品更多一点的布料，沈若倒是可以考虑给他打个折。

　　许亦方踌躇莫展不知道如何才是最好的选择。

　　他说道：“叫我自己想的话，我只能想到每个客人来买都给一份赠品。这样大家应该就都会来买布。无论是为了买布还是为了赠品。就是……”

　　“就是赠品的成本急速上升，而且那赠品若是一成不变的话，大家的热情也会减退，也许只能维持一个月。”沈若直接泼了冷水。

　　这是非常现实的一件事，如果赠品都是相同的，大家有了一个很少会有想要第二个，第三个的。而且有的人不要赠品，硬塞给他那也不太好吧？如果是能免费领的不用买布倒是能圈一波人过来，但是至于买不买，也很难说啊。

　　沈若能想到的这些，许亦方在他说了那句话之后也都想到了。

　　总不能将所有的利润都投到免费的赠品上头吧，他刚刚想到的这个都算是有门槛才能领的了，要是直接免费送，那估计自家的布也不能搭着多卖几匹啊。

　　许亦方皱眉思索着，那要送什么也是个问题，怎么送也是个问题，他之前也没仔细想过就想着跟“阑珊”一样就成，他并不知道“阑珊”的赠品主意是沈若给想的，只当他是个供货商。

　　现在的问题就是供货商已经找好了，但是他要做啥还一点头绪都没有。

　　唉，愁人啊！

　　“舅舅，你这儿来客人了呀？”一道女声从外头传来，很快便推开了门。

　　来人先露一截白皙皓腕，打开门后便瞧见一位身穿鹅黄色衫裙的娇俏姑娘，明眸善睐，唇红齿白，她三两步走进来，冲着许亦方行了揖礼，随后转过视线一眼便瞧见了坐在桌边的沈若。

　　“两位恩公！”许歆文顿时便激动起来，她没想到竟然会在这里瞧见沈若和顾允！

　　沈若也有些懵，他站起身来打招呼道：“歆文？你怎么……”

　　许歆文顿时高兴坏了，立刻冲过去抱住了沈若的一条手臂：“若哥儿，好久没见有没有想我？我可想你了，还想你家的云吞宝贝，他现在好么？还记得我这个干娘不？”

　　沈若被她连珠炮似的话弄得有些哭笑不得：“……啥时候就干娘了？”

　　他这个亲爹表示很无奈，认干亲都是要奉茶的，上回她和那些镇上的姑娘小哥儿一起来，就全都要认小云吞当干哥儿，把沈若都给整不会了。

　　“！！若哥儿你怎么好不认的呀？小云吞都笑着答应了。”许歆文顿时瘪瘪嘴，诉控道。

　　“等等等等，你们这是？”许亦方顿时要被绕晕了，许歆文怎么突然就跟沈若这么熟了？还说要当他儿子的干娘……不对，沈若竟然已经有孩子了？！不对啊 ，顾秀才不是还没成婚吗？

　　许亦方一个不听八卦的中年老男人此刻简直三观遭到了冲击，他满腹的疑问问不出口，面露难色。

　　许歆文简洁快速地将事情说了，许亦方这才冷静下来，原来是这样啊……我去，原来就是沈若和顾允帮了自家外甥女啊！

　　许亦方立刻道：“小沈啊，没成想你们和歆文还有这层关系，她是我姐姐的女儿，咋呼性子，以前那事儿……还真多亏了你们，唉。”

　　他内心对许歆文也诸多亏欠，因为那件事，他也是同意许歆文嫁出去的一员，后来才知道酿成了多大的苦果，叫歆文受了多大的伤害。

　　许歆文早就释怀了，此刻反而去安慰许亦方：“没事儿的舅舅，我早就脱胎换骨了，自己一个人也挺好的，尔圆哥要考科举走仕途，我这个外甥女就来帮衬舅舅了嘛！舅舅你可别嫌我啥也不会，我会好好帮你的！”

　　许亦方先前就听他阿姊说了这事儿，感念地很，点头笑道：“好，以后你便来布庄干管事。”

　　沈若没想到会在这里见到许歆文，着实是吃了一惊。

　　大家都说外甥像舅舅，但瞧着许歆文和许亦方从体型到面部五官都没太多相似的地方，要不然沈若过目不忘的记忆力肯定能觉得许亦方这人面熟的。

　　许歆文冲沈若笑了笑说道：“自从去了沈家村回来之后我便被我娘带去京城啦，在那边呆到了前些日子才回来，镇上多了好多好玩的。先前尔圆哥给我买了个……呃，叫’书包‘的东西，鹅黄色很好看的，若哥儿你喜不喜欢，我送你呀。”

　　许亦方觉得丢人，立刻拉了拉兴奋的自家外甥女，想要提醒一下。

　　沈若愣了下，随后笑了：“真有那么好看？”

　　顾允也没忍住嘴角上扬了下。

　　“好看啊！”许歆文的手臂完全脱离了自家舅舅的蠢蠢欲动的手，她道：“你都不知道，我背上这书包之后走出门好多人瞧呢，我的小姐妹都羡慕极了，她们好像也买了包，但是和我不一样，我的这种是大一些的书生背的呢！”

　　许歆文高兴极了，还问顾允要不要也买一个，真的很好用。

　　顾允颔首：“我已经有一个了。”

　　“你有了呀，是不是特好用？”许歆文好像找着了共同话题似的，激动问道。

　　顾允点点头：“好用。”

　　许亦方用手捂住双眼，不忍心再看。

　　“舅舅你怎么了？”许歆文虽说咋呼了些，但对周围人还是很关心的，此刻瞧见自家舅舅面露难色立刻问道。

　　许亦方深吸一口气，指了指沈若对许歆文道：“你说的那书包，他做的。”

　　轰咔咔轰！

　　许歆文感觉一道雷隔空劈下来将石化的自己给劈裂了，随后散成灰被风吹走。

　　她整张脸立刻就红了个透彻，飞快地逃离了雅间，冲到了门外。

　　“诶……”沈若本想叫住她，结果她跑得跟长了飞毛腿的兔子一样快。

　　顾允和沈若对视一眼，没忍住笑出了声。

　　许亦方也忍不住笑着摇了摇头，“这丫头，刚回来啥也不知道呢。”

　　“可以理解。”沈若笑着道。

　　许歆文这样的性子其实挺可爱的，听她说已经对以前的事情释怀了，沈若便觉得很好。而且她以后还要来帮着管事，想必以后许氏布庄有了女的管事，会有更多的偏向女性和小哥儿的布料售卖，这也是往另一种好的方向发展。

　　毕竟在镇上未来的女管事此刻只有许歆文一人。

　　家族产业能叫一个女子继承，这说明许氏一族并不看轻女子和小哥儿。

　　沈若心中十分舒坦，现在也完全能理解为什么许亦方以前知道自己一个小哥儿当摊主没有什么置喙了，毕竟是个有魄力叫自己外甥女来继承布庄的男人啊！

　　既然如此，沈若愿意将自己想到的点子告诉他，至于用或者不用那就看他们自己了。

　　顾允在桌底伸过手去牵住了沈若一只手，沈若心中一暖，他知道顾允在诉说着无声的支持。

　　许歆文很快便调整好了自己的尴尬情绪，扭扭捏捏地走了回来，红着脸在自家舅舅身旁坐下了。顿时从叽叽喳喳的黄莺成了只默不作声的小鹌鹑。

　　沈若也故意不去看她，免得她更尴尬不自在。

　　他直接对许亦方说道：“方才我倒是想了一个点子。”

　　许亦方眼睛一亮立刻道：“愿闻其详！”

　　沈若含着淡笑娓娓道来：“首先，布庄生意与珠宝玉石不同，需要源源不断来客才能叫生意更好，有一个一劳永逸的办法，还不需要更大的成本，只需要少赚一部分。”

　　许亦方听的仔细，许歆文也忘记了尴尬认真听讲，大眼睛睁地溜圆。

　　“那些要来买布的人有的只买一匹，有的却会买许多，若是这么干：买两匹最好的布料能送一匹次一点的布料，买两匹最次的布料能送上一匹麻布，我只是打个比方啊，这样的话大家只要来买自然会想多买些回去，布料反正放不坏，多了还能屯着，多买多送大家自然觉得划算。”

　　许亦方顿时拍了拍掌：“这个好，都不用做什么赠品直接用布匹赠送就成，这个也方便！就是送一匹布太多了，原本利润就没那么多好赚，要是送个四分之一倒是还能接受。”