穿到古代赚钱养崽崽 第236章

　　小云吞一上午都精神奕奕的，现在被喂了奶就开始犯困，在许歆文怀里安安稳稳地睡过去了。

　　许歆文也看不厌，哪怕崽崽睡着了也不住地瞧，一呼一吸都可爱极了。就抱着崽崽在雅间里坐着，他们几个大人便转移阵地，到另外的屋子里商谈。

　　许亦方：“若哥儿你觉着我们这么搞，可还有什么问题么？这个方案我与歆文讨论过许多次了，可不叫你帮着看看总是有点发虚。”

　　他这完全就是谦虚了，一个大老板怎么可能会对这么一个只要开始就不愁客源的活动发虚？大概是想问问自己还有没有什么建议吧。

　　沈若素手翻开一目十行地看过去，上面写的便是自己提的消费门槛赠送商品的规则，还有买的越多送得越多的活动，这两项是可以相辅相成相互促进的。

　　表面上看来是没有什么问题，上面写着的就是客人消费到达多少门槛可以赠送“珍宝居”的什么东西，东西的价格由最少到最多排列，消费门槛最低一档也需要花费二十贯才能获得一根绣花发带，也就是赠送十文钱的商品。

　　许尔圆虽说要走科举不能经商，但是他对此也感兴趣，更何况沈若提出的点子他也想看看能不能成功叫自家的生意更好。

　　他是学问不太好，但也不是没脑子，这点子他也跟着瞧了觉得非常好，和自家阿爹说可以不用改直接用上，但阿爹不允，还是要找沈若再瞧一眼。

　　他问为什么，明明已经全都按照若哥儿的点子写出来了，直接这么干不就好了么，为什么要多此一举呢？

　　结果立刻就被自家阿爹揍了下后脑，许亦方说：“小沈他脑子灵光，能见常人所不能见，没准真能看出些缺陷来，哪怕没有缺陷，那没准能再提些建议，这些可都是银钱换不来的东西！”

　　许尔圆似懂非懂，写出来的这几页纸的活动规则在他看来已经完全没什么要修改的地方了。哪怕是若哥儿来瞧，应该也不需要改。

　　沈若道：“我觉得制定的很好，不需要改。”

　　许尔圆顿时就扬起笑容看向他爹，看吧，我就说不用再问了吧！

　　许亦方瞧见自家儿子有点小骄傲的目光，心道你还是太嫩了点。

　　“只是还有一点。”沈若话音一转，说道。

　　许尔圆愣了下，这下轮到许亦方看向自家儿子挑了挑眉。

　　沈若完全没注意这父子俩的机锋，将自己想到的东西说出口：“有些客人可能每次来都只会买上少量的布匹，大部分人家都不需要买那么多，要是每回送的都是同样的东西，比如绣花发带之类，那么这赠品哪怕是我’珍宝居‘的东西，也会有腻烦的一天。”

　　许亦方微微蹙着眉点头，沈若说的不错，虽说有多买多送布料的活动在前，但有些人家节省些的也不会无节制的买买买，虽说有赠品是件好事，但是赠品价格不高而且每次都是送同样的东西，那客人带回家也不会珍惜它，要是多了没准就只能拿着落灰了。

　　所以赠品也得讲究一个能叫人用上才好，贵精不贵多。

　　但是要把赠品换来换去，或是门槛低的也送较高价位的赠品，自家肯定会亏。许亦方觉得这很难办。

　　“要不然叫客人们自己选赠品？在同等价位的赠品当中挑。”许亦方只能想到这个。

　　沈若点了点头，说道：“这是中策，’珍宝居‘当中同等价位的东西也没有许多，可选择的余地比较少。”

　　许亦方看了眼沈若的表情，从他面上能瞧出点胸有成竹的模样，他立刻发问：“小沈啊，你就别卖关子了，究竟想到了什么好法子？”

　　沈若摇了摇头道：“我可不是卖关子，这想到的这个策略不一定能成，但是设想了一下还算有一点把握。”

　　沈若不打算把话说死，就是他也不能保证自己想出来的点子一定是完美无缺的。有些前提还是要说清楚，免得之后要是出现的情况与想象中不同心中会有落差。

　　这一点是沈若在折叠小马扎头一天开售时候体会到的，原本以为到了镇上一定能卖的红火，折叠小马扎就是珍宝居的第二个“书包”，但事实证明，每日二十个一开始还要抢，现在是正正好能卖完。

　　镇上人与农家人的需求不同，喜欢的商品自然也有区别。沈若已经打算从这方面着手考虑以后“珍宝居”的新产品了。

　　许亦方点点头，说道：“成与不成不论，你愿意同我们说已经是仁至义尽。没事的，你尽管说不要有负担。”

　　沈若就喜欢跟聪明人打交道：“按照门槛拿礼物可以，但这是其一；还可以推出抽奖机制供客人二选一，这样大家会有新鲜感。”

　　“何为’抽奖机制‘？”许亦方问道。

　　顾允和沈若呆的久了，从他嘴里蹦出来的陌生词汇大致都能猜得差不离。

　　沈若：“’抽奖机制‘就是由客人自己的运气来决定奖品是什么。做法可以是将所有的奖品都写在纸条上折起来，按照一定的比例将最贵到最便宜的奖品按照从少到多的数量写进纸条里，之后打乱叫客人拿。拿到纸条后打开，纸条上写的便是他能拿到的奖品。”

　　许亦方闻言眼睛一亮，这个活动闻所未闻，竟然能靠运气来抽奖！这听着就跟游戏似的，有趣好玩儿极了。

　　“当然，买的越多那抽奖的次数也会随之增加，但是为了不赔本嘛，纸条上有礼品那自然也有无礼品的，这样抽中了那就是运气好，抽不中那就只能拿一个’安慰奖‘了。”沈若笑着补充道。

　　许亦方真是对沈若没法子不亲近了，这人就这赠品活动都能想出花儿来，说了一种又一种叫他惊喜不已。

　　买二赠一，买三赠二布料的活动这就能叫本就想买多些布料的客人，买的停不下来。

　　那按照消费门槛能获得的礼品也有了着落，为了有更多的选择，就将消费门槛获得的奖品搞出第二种选择。

　　要么直接拿到了门槛的赠品，要么就是抽奖。

　　不仅提高了趣味性，还能叫大家有一种赌。博的心理，没准能抽到比自己现在消费门槛能得到的赠品更贵些或是他们更想要的呢？

　　“妙！真的是太妙了！”许亦方抚掌大笑，这样一来感觉这活动已经无懈可击。

　　“多谢你了小沈，我打算明日就推行！就是不知道你家的货能不能供应的上？”许亦方问道，他只知道每日沈丰会拉一车货物上镇上来，仓库里堆着一些存货，但并不知道沈若在沈家村开的布艺作坊规模。

　　要是自家需要的赠品数量太多，那势必会影响到“珍宝居”的货物，要是别人来买买不着，那就不太好了。

　　“要是暂时供不上，那我就稍晚些日子再推行。”许亦方也不急这么几日，毕竟这点子还是沈若出的，总不好拿了人家的点子，还要砸人家的饭碗，他做不出这种事儿。

　　“你打算先定下多少？我要先确定一下数量才能告诉你能不能，”沈若道。

　　现在“珍宝居”的销量每日趋于平稳，签了契约的婶子们除了花婶子和另两位婶子在忙折叠小马扎的事儿，其他的婶子每日里并无太多的活儿，做书包的倒还好，那绣花的便闲下来了。

　　婶子们为了赚钱都很拼，一日里简单的东西能做上三五十个，要是赶一赶工肯定能供上许氏布庄活动时需要的货物。

　　他这活动想要用“珍宝居”的商品，不仅仅是为了方便，也能叫沈若的摊子能多上一笔营收。

　　“每样都先来二十个吧，先看看第一日活动要消耗多少，之后再跟你定。”许亦方道。

　　沈若说：“行，每样二十个的话，你直接从仓库里取吧。”

　　“那你的摊子明日……？”许亦方有点怔愣。

　　沈若笑说：“明日我阿兄会拉一批新的货物上镇上来，’珍宝居‘不会陷入没有库存的情况的。”

　　“那就好！”许亦方顿时便笑了，他看着沈若的目光充满了赞许。

　　才这般年纪，便能将一个小摊运作的这般好，营收虽不知道具体数额，但许亦方瞧见过自家布庄前的人来人往，便能猜测出大致。

　　现在镇上消息灵通些的老板哪里不想借鉴一下“珍宝居”，能在这么短的时间内便在镇上有如此高的声望和口碑。

　　但是“珍宝居”的成功，其他人很难复刻。

　　因为他们没有像沈若这般的创造力，听说沈若还设计出了一个名叫“若斗”的东西，便利了许多人家，养活了他们村里的木工厂，还叫沈家村声名远扬。

　　以往大家对沈家村的印象是储水镇下辖最穷苦的犄角旮旯村落，现在没成想这村子里都开起来木工厂了！再也不是以前的那个穷村了。

　　沈若做生意讲究诚心，两边通力合作，未来的时间也很长，他是自家的大客户，自然也要有些优待。

　　沈若道：“’珍宝居‘中所售商品价格并不昂贵，因着我本就是想走平民路线，但你要跟我合作，算是我的大主顾，你曾向我售卖布料之时给过我优惠，我也投桃报李，给你打个七折如何？”

　　他卖的东西本身赚的利润并不算多，肯定是没有卖布料的多的，打七折和他在许氏布庄买五十匹布时以成本价多两贯钱买成应当也差不太多。

　　沈若不喜欢叫别人吃亏，既然要合作，那他主动让利一点，这样便能合作的时间更久些。

　　而且未来许歆文要接管许氏布庄，那这就当做是友情价了。

　　许亦方却笑着摇了摇头：“不成，你的小摊本就不赚什么钱了。你那绣花发带只卖十文，那千层底也是十文，就连最贵的也不过是一贯半，我哪里还忍心叫你让利。”

　　虽然他东西卖的便宜，性价比高，但是也有赚头，没有许亦方说的那么惨。但他不欲解释，他本就是打算高端市场和平民市场两手抓的，只是现在还不能透露罢了。

　　“对对对，不用给我们打折。咱们布庄用了你的主意，还是这么好的，实在是感激不尽。”许尔圆也附和着他爹说道。

　　他们很坚定地说不要沈若给打折，沈若简直哭笑不得。

　　真诚果然是必杀技，你待我如何我便待你如何。

　　沈若也不再坚持，说道：“那好，我’珍宝居‘一定保质保量。”

　　许亦方笑了：“信你，’珍宝居‘的口碑在镇上可以称一句’最好‘也不为过。”

　　两人签订了契约，沈若没有拿商品的银子，而是全部用这些银子来买了许亦方的布料，这流水就过了一遍，跟以物易物似的。

　　两人都忍不住笑起来，这下好了，连钱也不需要来回拿，直接赊账，取用对方库存就是。

　　这世上哪里还有如此方便快捷的合作？！哪怕是家族企业恐怕都没有这般契合吧？

　　将所有的细节都敲定，沈若和顾允还帮着一起制作了第一批抽奖的纸。上面写了“一等奖”“二等奖”……还有“谢谢惠顾”。

　　抽到“谢谢惠顾”的客人自然以为自己没有奖品可拿了，但沈若教许亦方这样干，给抽到“谢谢惠顾”的客人准备安慰奖，等人家走到了门边再给。

　　这也算是给客人意料之外的惊喜了！

　　许尔圆也帮着一同写抽奖券上的字，但是他写着写着总忍不住去瞧顾允的字，那字十分有风骨是他望而不及的。

　　不愧是案首秀才啊！这手字可真好看，用来写抽奖券可真是……暴殄天物啊。

　　再去看沈若的字。

　　“若哥儿，你也从小学字么？写得好稳！”许尔圆夸道。

　　他自己的字写得平平，只能算作是工整，但沈若的字瞧着有一二分顾允字体的模样，难不成他一个小哥儿也能从小学写字么？

　　“不是，我才学了没一个月。”沈若道。

　　许尔圆眼睛都瞪圆了。什么！还没一个月？！

　　“还没一个月就能写成这样？！”他一脸的难以置信。

　　顾允颔首道：“确是如此，若哥儿很有天赋。”

　　沈若微笑，他哪里是天赋，不过是画画多了手稳而已。这也是经年累月的肌肉记忆形成后才能叫他握着毛笔写字也能稳当。

　　要是他这样的一只手还能写成狗爬字，那他以前画的那么多插画岂不是都白干啦？

　　作者有话要说：

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　　叮叮——明天宠幸万贵妃～大家一定要来哦ovo爱你们！

第219章

　　在许氏布庄待到未时， 沈若见时间差不多了便打算离开，他们要在日落之前回到沈家村的话，最好在申时之前到达“阑珊”会合。

　　也不知道现在家中人都在何处， 有没有往“阑珊”去。还有被人流追逐的二狗与蓝帆，沈若心中还是隐隐有点担忧。

　　许亦方和许尔圆想留人一同吃晚食，如今已然将沈若二人当做了亲朋好友，但见他像是还有事要去做，便也不再强留了。

　　许家人送沈若和顾允到布庄门口， 许歆文依依不舍地将小云吞还到沈若双臂中，对小崽崽道：“叫我抱了那么久不哭不闹， 还睡得那么香， 以后可不能再忘了我咯，到时候要是再尿我一身，我可是要闹的。”

　　她笑容晏晏地轻轻碰了下小云吞的脸蛋， 软嫩极了。

　　小崽崽只会在不熟的人怀抱里尿， 他们现在应当是熟悉了吧？

　　小云吞啊啊呜呜地说话，他一双眼睛像极了沈若但要比沈若的那双凤眼更圆， 隐隐约约能瞧出未来长成一双温润杏眼的模样。

　　许歆文只当他是答应了，对沈若道：“小家伙可真爱说话，才这点大就会喊你了， 也是少见。”