穿到古代赚钱养崽崽 第329章

　　沈若的瞌睡虫是全跑了，蹙眉微瞪了顾允一眼：以前要亲都知道捂住孩子的眼，这次怎么能当着孩子的面！

　　顾允无奈：他满心满眼只有温香软玉般的夫郎，哪里还注意得到边上的那双小眼睛？

　　等顾允走了，沈若立刻对小云吞展开说教：“崽啊，方才那个你不能乱学，长大以后不能随便用嘴亲别人，也不许别人随便亲你的，知道了吗？”

　　小云吞“啊呜”两声，葡萄似的大眼睛看着阿爹，张开嘴笑。

　　沈若简直操碎了心，自家崽儿这么可爱一孩子，要是长大之后保护不好自己该怎么办？

　　要是被不怀好意的人强吻了又怎么办？

　　小云吞吧唧一口亲在了愁眉苦脸的阿爹脸颊上，糊了他半脸口水。

　　沈若立刻对着他摇摇头，“不许乱亲。”

　　“阿……阿爹。亲。”他嘴里蹦出几个字来。

　　沈若想了想：“唔，亲阿爹可以。”

　　小云吞也不知道是不是听懂了，张开嘴笑，脸颊上的嫩肉一颤一颤的。

　　沈若也是败给他了，轻轻捏他小脸蛋：“以后再慢慢教你吧。”

　　====================

　　白日里，沈若接待了那个从柳溪镇赶来的想要加盟“珍宝居”的人，他带了不少的诚意过来，几乎势在必得。

　　“沈老板，我愿意同你签订契约，所有的商品的价格我也愿意同储水镇上的一致。我性格沉稳，做事情也不是三分钟热度，习惯赚慢钱，赚良心钱。”他殷殷切切地说着自己的优点，希望可以得到这个机会。

　　沈若问他：“若有一位顾客买了’珍宝居‘的折叠躺椅，或砸或不小心碰坏了，拿来修，你修还是不修？”

　　他想到过沈若会问问题，考验他，但没想到会问这个。

　　他思索了会儿，斟酌着回答道：“我知晓’珍宝居‘的商品售出之后有一个’保修期‘，这人要是在’保修期‘之内，是该给人修。但是他如果是砸坏的，那便是人为，不该给他修。如果是不小心碰坏，那必须修。”

　　沈若：“可那自己砸坏的，不也在’保修期‘内，怎么不给修呢？’珍宝居‘的’保修期‘难道就是个笑话？”

　　他道：“故意破坏的不给修，要是有人故意捣乱，总要’珍宝居‘修，一直缠着，那还如何做生意？这种人必定是来找事的，所以不能修。”

　　“那该如何办？”沈若心中有点满意，面上却不显，继续问。

　　他想了想，回答：“一是退钱，将折叠躺椅的钱退还给他。这样一来就算是他故意损坏也认了，不给修就不用耗费自家人力，不会有更多的损失。而咱们退了钱其他人看了，是咱们自己占理，那人就闹不起来。”

　　沈若嘴角带了点笑。

　　他继续道：“二是给他修，修完之后在’保修期‘的规则上立刻添加一条’若是人为损坏，珍宝居不给修缮‘的规则。并且同所有的客人说，让大家都知道。只要是真心想买的那都是会爱护着的，不会自己去弄坏，这条便对这些真心想买的客人无碍，也不会影响生意。”

　　沈若见他说完了看过来，立刻收了笑。

　　他现在面无表情的样子很能唬人，都是跟顾允学的。这样会让人看不出深浅，让人有紧张感，心里忐忑。

　　他有点自信又有点忐忑地问道：“……沈老板，您看，我能不能成为’珍宝居‘的加盟者？”

　　“你打算在哪里设摊？”沈若自然地双手交叉垫在下巴处，问他。

　　那人顿时激动起来，沈老板既然这么问那就是答应了！

　　沈若观察着他，这人眼中的高兴与兴奋不像假的，听他说话也是个靠谱的人，以前还有卖货的经验，他的考验也通过了，钱财也到位，沈若没有什么好不答应的。

　　“我打算在柳溪镇回溯街，那里毗邻官府，日日有衙役巡逻，比较安全。”他笑容满面地说着。

　　沈若从干爹口中知道过那条街，因为干爹先前过去柳溪镇的时候也经常在那边停下车兜售商品。

　　“可以，那便签契约吧。你先仔细看看，有任何疑问都可以问。”

　　沈若将手边早就准备好的契约递给他，这契约上面写的条例非常多，但好处也是显而易见的。

　　只要加盟“珍宝居”便不用担心货源、不用担心卖不出去，因为名气真的挺大了、也不用担心记不住商品价格，而且这边会派人过去给加盟者“培训”。

　　加盟者只需要一次性提供加盟的费用，和之后进其他货的银钱，自己租下摊子之后，其他的便都是沈若这边来搞。

　　很省事，几乎是稳赚不赔的买卖。

　　那五百两的加盟费，乍一看是天价，但是不过一年半载肯定就能赚回来，也有可能会更快！

　　沈若在现代时有个室友是富二代，想要自己创业从家里拿了钱，结果去加盟了古*奶茶店，加盟费九万多快十万，其他的费用二十来万是包含各种原料、保证金和租金等等，落地一共三十六万多。

　　那边说的回本周期是一年半以内，他的室友找了专门的营销团队直接花钱，花的更多了但是据他所说一年不到就回了本，还赚了不少。

　　加盟商会有一个地域之间的距离保护，在多少公里的范围内不能有同样的店开张，减少自己同品牌的竞争。

　　这一点“珍宝居”也同样，沈若只打算一个镇子就只能有一家“珍宝居”，规模不用太大，摊子也行，店铺也行，但是只能卖“珍宝居”的商品，做一个连锁的品牌。

　　“珍宝居”主打的就是性价比高，让普通老百姓都能买得起，能让大家的生活更加便利，顺便还能提升一下美商。那些新鲜的图样可都是大宇还没有出现过的。

　　沈若对开“珍宝居”能赚钱这件事，很有自信。加盟费当中他也是包含了第一批的商品的，现在“珍宝居”当中有的商品各给五十件，大件小件都一样，直接铺货下去。

　　让加盟者能先试一试，等这些货物卖完，那就需要加盟者来布艺作坊购买了。五十件大件例如折叠躺椅这些，价格也不便宜了，所以很划算。

　　这人看完契约，甚至觉得沈老板这是在追着给向他这样想要成就一番事业的人追着喂饭！

　　什么都不用发愁了，商品有现成的，价格有现成的，能赚多少都能算出来。

　　那在镇上租个摊子才多少钱？只要他这“珍宝居”开得久，那就是纯赚的呀！

　　他目光灼灼地看向沈若，像是瞧见了财神爷。

　　签，立马就签！

　　作者有话要说：

　　-

　　明天宠幸万贵妃呀～～～

第273章

　　契约一式两份， 按上手印便有了法律效应。

　　“吴墨竹，你跟我来，我带你去看布艺作坊当中的库存。”既然人家诚心诚意的成为了“珍宝居”的加盟商， 沈若自然要尽好一个东家该有的职责，带他去看布艺作坊的产能，也是能叫他放一放心。

　　吴墨竹立刻起身跟在他身后往外走，他将契约仔细叠好收进了怀中，“好的沈老板， 今日我就能将第一批货物带走吗？”

　　沈若看了眼他驾车过来的那辆牛车，比自家的马车要小上一半：“能是能， 就是你这车……”

　　“车怎么了？”吴墨竹显然对“珍宝居”所有商品的认识度不够， 不知道那几样大件就能占掉很大一部分空间，其他的小东西都得包起来之后往上堆，就是他这车实在是小， 还不一定能堆得下。

　　自家干爹带去其他地方宣传并且兜售的东西大多都是小玩意儿， 大件也会带几样，但是很快就会被买走， 吴墨竹没瞧见也是正常。

　　储水镇上人能对“珍宝居”售卖的各样商品如数家珍一般说出来，但是柳溪镇毕竟是隔壁镇子，离得不远不近， 所以消息并不如储水镇那般灵通， 也情有可原。

　　沈若没答， 只说：“你同我来看一眼便知晓了。”

　　沈若带着他一同到周兰家的仓库前，他干娘家有三间屋子用来当做仓库， 摆放布艺作坊做出来的商品， 里头沈若还特意设计了柜子， 让木工厂打出来， 能够放得更多，找起来还能一目了然。

　　这三间屋子已经堆满了一间半了，这还是在每日自家阿爹都会从这儿拉走一批供给镇上摊子的货物之后还剩下这些，然后每日还会有婶子做完的拿过来。这样有去有来的库存就刚刚好。

　　吴墨竹还是头一回瞧见这样整齐的存放方式，里头是一排排的木头架子，没有分隔就是长长的一条，分了八层，最高处的都得踩着梯子去拿，塞得满满登登的。

　　但是虽然没有分隔但是摆放的很整齐，瞧着也是一点儿不乱，在每样东西的前头还钉有一个小木牌子，上面写着商品的名称。边上还挂着纸页裁出来的小本子，上面是记录数量和入库的时间的。

　　沈若干脆同他介绍了一番：“现在布艺作坊有许多外包出去的活计，产能比起以前已经是大大增加了，除了一些核心的做法只能由我亲信来做之外，其他的都是找别人做的。不过质量方面完全可以放心，我聘了专门检查的人每一样都会看过去，要是出错就会退回去重做。”

　　“你可以拿起来看一看。”沈若道。

　　自从上回同周兰说了要扩大布艺作坊产出的能力之后，简单的不用太多技巧的活计便不囿于布艺作坊签约过的婶子们了，而是找了村里还没有正式活计，有心想要赚些小钱的婶子、阿叔、哥儿他们，只要会缝东西的都可以来做。

　　质量方面把关好，大家只做些缝制、裁剪、熨烫这样的活计，倒是没什么大问题，还大大加快了制作商品的进度。而布艺作坊签约的婶子们便做二次加工，将核心的手艺做上去，例如抽绳水桶包的抽绳、绣新的图样等等。

　　村里会绣花的人其实不少，除了签约的婶子们之外，其他人只要绣活儿过关，也能绣那些简单的图样。比如小花、小草、星星、月亮之类的，排版沈若就全权交给了沈水。

　　他在“珍宝居”忙的时候去搭把手，不忙的时候就在小院里头帮着排版，要是沈若上了镇上他还能跟在沈若身边学画，日子过得十分充实，且快乐。

　　人眼见着都开朗许多。

　　吴梅子再也不以泪洗面了，现在是真的感觉把日子过好了起来。

　　吴墨竹挨个拿起来瞧，“我先前从沈叔那儿看过一些，没想到现在竟然有有了不少新东西！这质量同我先前看的那些一样，一点儿线头都找不着，针脚细密整齐，真不错。”

　　他诚心夸道，以前他自己做生意去进货的时候经常被坑，滥竽充数的商人太多了。就是因为那样的奸商太多，所以大环境就变得十分不好，大家不注重什么口碑，就想着赚快钱，赚一次性的钱。

　　因为不好的东西客人们不知道的时候会来买一次，但是买过一次发现不好用就不会再来买第二次了。这就是一次性买卖。

　　他还算是有良心，以前卖货的时候都会好好检查，力求一个保质保量，但是这样一来价格自然也会上去一点，所以他的生意一直都不温不火，后来卖同样东西的人多了，他这摊子便再也摆不下去了。

　　沈若听他夸完，顺便还听了一耳朵他先前的开摊事迹，有些感慨。

　　“我们要做生意必然要讲究一个良心，要是敷衍客人，鱼目混珠，以次充好，客人们自然不会再来。但是一个摊子乃至店铺，回头客往往是最愿意花钱买东西的。”沈若感叹道。

　　他的“珍宝居”为什么每日都有稳定的营收？其实大部分都是熟客来买，只要是喜欢这摊子，路过了便想要来看一看。看看有没有新东西、或者瞧一瞧还有什么家里能用上但先前没买的。

　　只要口碑好，东西也好，大家挑选的时候就不用有太多的顾虑，而且价格又经济实惠，最便宜的东西一顿早餐钱不要就能买成，这样的小摊谁见了不想过去瞧一瞧看一看？

　　吴墨竹猛点头，他也是这般认为的：“沈老板，我也是这样想的。其实我找过来并不算特别清楚你所说的’加盟‘是什么意思，就是沈叔同我说的时候我也一知半解，只知道就是从沈老板您这儿拿货自己去卖。我也是贪图一个方便，还想要借一借’珍宝居‘的名气。”

　　他说着便有点不好意思地摸了摸后脑，“我自个儿想不出卖什么东西能赚钱，恰好遇到了沈叔，他同我一说我便心动了。但那时候我也是抱着一丝疑惑的，觉得这世上哪里会有这么好的事儿……”

　　他抬眸看向沈若，眼睛里几乎就星星点点：“现在我发现，这世间竟然真有这般好事！沈老板，我的理念同您一致，我想赚良心钱，慢一点回本也没有关系，我也看中了’珍宝居‘的潜力，您愿意让我在柳溪镇开一家，我心中充满了感激。”

　　沈若被他这诚挚的一段话搞得有点无奈，都说古人含蓄，但是瞧这吴墨竹倒是不然。

　　“不用感激我，也不是免费帮你，我可是收了’加盟费‘的。”沈若摆摆手，他和吴墨竹也就是工厂同加盟商的关系，没必要再添加一层什么，他们也不是上下属，沈若自然是平等的看待他。

　　“那也还是要感激的，感谢您让我能有开’珍宝居‘的机会。”吴墨竹笑容灿烂，加盟费确实不低，但是他能得到那么多商品，还有人来教，说是“培训”，现在还被带来能学一学沈老板如何仓储，甚至还学了不少新词，这一对比起来还真不算贵！况且他感觉自己今日过来一趟同沈若交谈许久简直是醍醐灌顶，也对未来如何经营好一家“珍宝居”有了更多的想法。

　　沈若听他说话觉得这人还真是有什么说什么，也很真诚，脑子也转得快，心中点头。契约上有一条：不能说抹黑“珍宝居”的话，做这样的事，摊主店主的形象必须干净清爽、摊位商铺必须整洁，商品摆放整齐。

　　沈若看吴墨竹虽然风尘仆仆赶来，但是衣着打扮还是清爽的，倒不是沈若对人相貌外表有何歧视，主要是客人们要来消费第一感观便是这些，契约有这么一条也是力求能够叫客人们看得舒服，买东西的时候有个好的环境，这很加分。

　　沈若道：“你刚开始开摊还不知道每日摊上能消耗多少货物，我的建议是将第一批货物带回去之后，每日做好记录。哪样东西好卖，哪样稍微缓慢些，之后调整库存。”

　　既然已经是加盟商，要开设第二家“珍宝居”，沈若毫不吝啬地将自己的小技巧都告诉他。

　　吴墨竹细心记下：“好的沈老板，那我今日就将第一批货物带走了，镇上那边摊子已经租好，就等着好日子开摊了。”他笑容灿烂，有些迫不及待了。

　　“嗯，我帮你一起搬。”沈若喊来了干娘、自己的娘和婆母还有刘三娘，这会儿大家正好都在。小云吞正在周兰屋里的床上睡着呢，用薄被卷挡着边上倒是不用担心。

　　“我这边暂时还提供不了送货服务，运送货物得你自己来。”沈若提了一句，但是以后不一定，加盟商要是多了他可以打算在各个节点做一个仓储，之后能更快的运输到加盟商手中。

　　“好，这我应该的。”吴墨竹以前进货也都是得自己去，没想到沈若还要跟自己解释一番，真是太贴心了。以前那搬东西也都是自个儿搬的，哪里还能叫那些人来帮忙啊，这边竟然还主动帮自己搬运，他嘴里一直念着“谢谢”，心情很好。

　　别小看农家的女人，大家都是干活干惯了的，不像那些娇生惯养的小姐们，要是家里汉子忙不过来，那挑水浇水下地干活的事儿也是要做的，所以那力气确实不小。

　　帮着搬货物一点儿不差。