地球三万年 第191章

　　沈宴试做成功，然后让人搬起东西和切好的糍粑条一起去铺子上，差不多是吃午饭的时间了。

　　等到了铺子上，沈宴将剩下的糍粑条烙掉了一半，数量不少，一人能吃好几块了，作为小餐点，刚好合适。

　　几乎是瞬间，就征服了所有人。

　　特别是小野蛮人狮子，那牛犊眼睛，瞪大得特别的夸张，这孩子以后得是个美食家。

　　饭后，众人看向沈宴，沈宴说下午想办法解决醪糟过剩的问题。

　　沈宴将董大叫住了，董大因为要在城里收购粮食等，这种花费巨大的事情，只能虎豹佣兵团自己的人做，所以董大没有参与这次的出海。

　　让董大将卡车开上，装上几大缸醪糟，提上一桶豆油，一个炉子一口锅，还有将刚才剩下的糍粑条也搬上车，以及上午沈宴说的调来的几个团里的成员一起，向城内驶去。

　　沈宴的目标，佣兵酒馆。

　　作为佣兵发布和接取任务的佣兵酒馆，沈宴虽然去的次数不多，但大概也有了一些了解。

　　佣兵酒馆它不卖酒，当时沈宴还挺惊讶，他还以为佣兵酒馆是那种，佣兵一边吃肉喝酒稍作休息和谈任务的地方。

　　结果谈任务倒是真的，但其他一概没有。

　　沈宴觉得……太可惜了，这么好的地儿啊，这么好的客流量，而且进佣兵酒馆发布任务或者接任务的人，因为实力的原因，基本也不那么差钱。

　　沈宴的目的很简单，就是上门商洽。

　　商洽这种事情，最重要是什么？就是要将商洽的产品说清楚，然后不要害怕被拒绝。

　　当然那种挨家挨户敲门上门推销不可取，也没有效率，沈宴的目标仅是佣兵酒吧，算是商业洽谈。

　　先从最近的佣兵酒吧开始，将炉子锅都抬了进去。

　　一进去，那热闹嘈杂的声音扑面而来，沈宴多少觉得有些乱糟糟的，但虎豹佣兵团的其他人倒是一点不觉得什么，佣兵酒馆不就是这样，他们从小都习惯了。

　　酒吧内其他人看到进来的人愣了一下，他们见过拿着各种奇奇怪怪的武器进来这的，但抬着炉子和锅来发布任何或者接任务的，他们真还第一次见。

　　沈宴直接带着人去了柜台。

　　老板也眼神奇怪地看了一眼，然后熟练的道：“发布任务还是接任务？根据任务酬金我们会收取一定比例的押金，直到任务完成时退还，退还时我们会抽取相应的手续费用。”

　　手续费用，是佣兵酒吧主要收益来源。

　　这完全是空手套白狼的买卖。

　　但这又是必须的，因为有些实力强大的佣兵有时候会在任务进度上忽悠雇主，或者有些雇主仗着势力会不愿支付尾款，都需要佣兵酒吧从中周旋。

　　卡帕他们初来佣兵之城的时候，就是因为不熟悉规矩，私下接了雇主的任务，结果雇主找了借口，赖掉了应该支付的报酬。

　　当然，佣兵酒吧必须拥有十分强大的佣兵团势力在背后支持，才能确保这样的职责能顺利进行。

　　所以，虽然在佣兵酒吧闹事的很多，天天都能见到，但很少有敢波及到佣兵酒吧。

　　从某种程度上来说，佣兵酒吧其实承担了一部分治安亭维持佣兵之城秩序的责任，当然他们是要收钱的。

　　沈宴说道：“我们来找你商谈一笔生意。”

　　老板直接就愣住了，皱眉地问了一句：“虎豹佣兵团？”

　　沈宴点点头，然后直接道：“佣兵酒吧维持佣兵之间的任务的正常进行，但本质是赚取手续费用。”

　　“我这有个让酒吧更赚钱的生意，老板要不要听一听？”

　　老板眼睛都眯了起来：“要是能赚钱，虎豹佣兵团会让给其他人？”

　　沈宴是个温和性子，也不恼怒老板语气中的嘲讽，而是道：“有些钱单独赚自然好，但有些钱，大家一起赚更合适，我们的目的是双赢，而不是给自己找不痛快，老板你说是不是？”

　　老板心道，双赢？还真是奇怪的用词，但又特别好理解。

　　沈宴也不等老板反应，继续道：“老板觉得我们虎豹佣兵团的铺子生意如何？”

　　老板疑惑的瞟了一眼沈宴，谁还不知道虎豹佣兵团那火爆的生意，连上城区的人都赶去那吃东西呢，可谓是在城里弄出了好大的名声，说实话他也去过，各种各样的食物的确馋人，吃过一次后，总想吃第二次，特别是回家多吃几次自己做的饭后，那种对比实在太强烈了。

　　好吃还不特别贵，也就多花点美味的钱吧，很多人隔三差五就会去一次。

　　沈宴继续问道：“老板觉得，你们这里的的客流量如何？恩，也就是你们这每天进出的佣兵多吗？”

　　老板依旧没答，但心里却有了答案，他们佣兵团不算势力太大，支撑起来的这个佣兵酒吧也没有别人的佣兵酒吧那么多佣兵进去。

　　来他们这佣兵酒吧发布或者接取的都是些小任务，他们能解决纷争的能力就这么大。

　　之所以他们还有生意，是因为他们降低了收费标准，一般的小任务去那些大的佣兵酒吧，光手术费都不少，实在不划算。

　　沈宴说出来意：“而和我们虎豹佣兵团合作，能让你们的佣兵酒吧吸引更多的佣兵前来，老板你说这算不算双赢？”

　　老板半响才答道：“我见过很多能说会道的人，你现在就是其中一个，但这些人中，大部分也就嘴上厉害，真让拿出点实际的东西时，却一无是处。”

　　沈宴笑了，老板的话虽然不客气，但这不正给了他一个证明他是嘴上说说，还是有点实际东西的机会。

　　沈宴直接道：“老板请看。”

　　沈宴自己操作了一番，一个炉子一口锅，倒上一点油，润下锅就行，目的是为了不沾锅，让成品不变形。

　　因为是熟的糍粑条，烙热也就两分钟的时间。

　　很快，淋上焦糖的一盘子红糖糍粑就摆在了老板面前。

　　老板也不由得感叹，光是卖相就十分吸引人，怎么说呢，太精致了。

　　漂亮得就像是灵族的艺术，他们这些大老粗佣兵，以前哪里在这方面下过功夫，能吃就行。

　　虎豹佣兵团的食物，还真是无人能及。

　　沈宴说道：“老板不妨先尝尝这种快捷简单的食物。”

　　一边说一边盛了一碗醪糟递给老板。

　　老板尝试的吃了一口，只是一喂进嘴，就被那又糯又粘又实在的口感征服了，加上焦糖的甜，这绝对是一种贵族的享受。

　　沈宴说道：“再试试这醪糟酒，它也叫米酒，度数不高，喝不醉。”

　　醪糟现在又多了一个名字，醪糟酒，米酒，这么叫也合适，它本来就带有酒精，只是度数不高。

　　沈宴：“佣兵酒吧，这名字是很古老的时代传下来的，或许大家都习惯了它现在这个样子了，但我相信，它既然叫这个名字，那么在很古老的时候，佣兵酒吧应该是卖酒的。”

　　“老板觉得，若是在你的酒吧里面卖酒，会不会吸引来更多的人？”

　　沈宴说话的时候，老板正在尝试着醪糟，那独特的迷人的味道，直接让老板享受的眯起了眼睛。

　　他喜欢这种味道，佣兵应该也喜欢，除了甘甜还有一种能刺激心中热血的感觉，这是佣兵崇尚的。

　　这时正好听到沈宴的讲述。

　　佣兵酒吧卖酒？

　　虽然感觉怪怪的，但好像它本就该这样。

　　沈宴看老板喜欢的吃着红糖糍粑喝着米酒，趁热打铁：“我们虎豹佣兵团正在搞活动，现在购买我们的糍粑条，米酒，即便没有卖出去，也可以原价退还给我们……”

　　老板都给整懵了，也就是说，他们卖不出去还可以退？

　　岂不是自己一点风险都不用担，唯一需要的就是拿出一点勇气尝试这种改变？

　　沈宴自己给老板算起了账：“我们只收取你们的食材费用，至于你们卖多少，你们可以自己定价，食材的价格我给你报一个数，你也看到了，红糖糍粑需要用到糍粑条，麦芽糖，还有一点点豆油……，米酒更简单，只需要保存好就行……”

　　沈宴的一些经营理念有些超常，但沈宴讲得清楚。

　　连这佣兵酒吧的优势沈宴都给老板分析得清清楚楚，别人想每天聚集这么多佣兵都做不到呢。

　　所以沈宴才说，佣兵酒吧居然什么都不卖，实在太浪费这客流量和地方了。

　　天时地利人和，沈宴现在又送来了东风。

　　老板：“当真卖不掉可以如数退还？”

　　沈宴点点头：“只需要不弄脏或者损坏就行，你知道的，我们虎豹佣兵团对食物的卫生特别的讲究。”

　　老板想了想：“那按照刚才的价格，给我两缸米酒，还有一些糍粑条，恩，还有一桶豆油。”

　　沈宴摇了摇头：“那不行，我们只能卖一缸米酒给你。”

　　虎豹佣兵团的人都诧异地看向沈宴，能卖出去两缸还不好？

　　老板更是懵，还不卖给他？

　　沈宴：“我们的米酒虽然不贵，但紧缺着呢，再说你先买一缸试试，到时候情况如何，你心里也好有个底不是？”

　　老板：“……”

　　我觉得你就是舍不得卖给我。

　　沈宴商业洽谈完成，边往外走边道：“糍粑条也得明天才有，晚上的时候你派一个人到我们佣兵团学习学习如何做红糖糍粑，别看简单，你们自己摸索的话，估计一时半会还真做不好，而且你也得有时间准备准备，比如盘子等，盘子要选上档次一点的，你这佣兵酒吧才能有自己的特色……”

　　等沈宴和虎豹佣兵团的人走出酒吧的时候，身后，老板已经吆喝了起来：“各位，虎豹佣兵团出产的米酒，味道甘甜迷人……”

　　“我们佣兵酒吧，哪里有不卖酒的道理，你们说是不是……”

　　“我刚才就尝了一口，你们猜怎么的……”

　　沈宴等人：“……”

　　这老板也是个推销的高手，自家生意，自然特别上心，关键是沈宴给他的分析他听进去了，他觉得的确是个赚钱的法子，看看虎豹佣兵团那铺子火爆的生意，多少还是有些羡慕的。

　　而现在都不用承担风险的尝试，他要多蠢才不愿意试试。

　　以前的确没遇到和他们如此打交道的人，虎豹佣兵团还真是奇怪。

　　此时，虎豹佣兵团的人也在疑惑地问沈宴：“沈宴，刚才那人明明愿意买两缸，为何我们却只卖他一缸？”

　　沈宴笑道：“这就是去库存和紧俏货的区别了。”

　　“我们得让他们知道，我们的商品是紧俏货，而不是没地方摆放了，必须得卖出去，这样我们的商品才能更受人喜欢。”

　　路上，虎豹佣兵团的人听得迷迷糊糊的，但似乎好像又是这么一个道理。

　　“若他到时候真来退货，我们真按原价退给他？”

　　沈宴点点头：“只要他舍得来退。”

　　“他们的佣兵酒吧是卖这些东西的最好的场所，若他们都不赚钱，整个佣兵之城的其他地方就没有可能赚钱的地方。”

　　“他们尝到甜头之后只会加大购买量。”

　　“所以，我们的醪糟现在或许够，但糍粑条得加紧生产出来。”

　　“现在嘛，我们去下一家佣兵酒吧。”

　　沈宴的商洽还是原来的那一套。

　　当然也不是所有佣兵酒吧都吃沈宴这一套，也有拒绝的。