少爷我呀，大难临头了 第96章

　　杜衡看江逸几人全都一脸茫然，立刻来了兴致，眉飞色舞地讲起了八卦。

　　“自从那件事捅出来后，不光他的身份被拆穿，他的生母也被赶出了侯府。不知为何前段时间书院也不愿意再收他，只好回了宣平侯府。”

　　“那想必他现在在宣平侯府过得不太如意吧。”陈熙嘲讽地笑了笑。

　　“这郑书佑在侯府时仗着自己是嫡长孙，与其他几房的同辈关系都不太好，对待那些庶出的更是态度恶劣，现在他落魄了哪有不痛打落水狗的。昨日我叔父去宣平侯府就是给他诊病，说是瘦得皮包骨头，人都没了精神。”

　　杜衡啧啧两声，也不知是同情还是嘲弄。

　　“逸哥儿这下满意了吧，当初他还敢跟你嚷嚷，不用你动手自然有人收拾他。”

　　顾子穆朝江逸挑眉，以为会得到他的回应。却发现江逸一点也没有因为听说仇人落难而高兴，反而一副心不在焉的样子。

　　江逸的心情完全不同，听到郑书佑落魄他只联想到了自己。郑书佑还只是从嫡子变成了庶子，便有了这天差地别的待遇。

　　更何况郑书佑得罪的人与他得罪的人不可同日而语，他得罪的都是皇亲国戚，他落魄了怕是比郑书佑还要凄惨百倍。

　　想到此处，江逸从江南回来后已经松懈了的心又提了起来。

　　“熙哥儿，待会儿我跟你商量去书坊的事。”江逸突然对陈熙提起中秋节前约好而未成行的计划。

　　陈熙愣了一下，虽不知他为何突然把话题转到这上面，但还是点了点头。

　　不等顾子穆疑惑他又指挥起顾子穆和章季青，“你们俩手里的事也抓紧，咱们争取月底就出一期新的学报。”

　　一进来什么话也没来得及说就被催工作进度的章季青更是糊里糊涂地被迫答应。

　　江逸这是被郑书佑的遭遇激起了危机意识。

　　昨晚的事更让江逸认识到景元帝君心难测，对自己他能够一天一个态度，那对太子和四皇子也很有可能会如此。

　　现下看他是十分满意太子，谁知道哪天他就心血来潮看重四皇子了。

　　虽然有眼睛的人都看得出太子和四皇子谁更适合做一国之君，但架不住景元帝可能眼瞎呀。

　　所以他还是赶紧找找出路才行，读书不行也不能坐以待毙。

　　到了下午江逸就迫不及待地与陈熙讨论起如何神不知鬼不觉地出了国子监大门，这不比中午出去吃个饭那么简单，课堂上少了个人博士和助教们一眼就能发现。

　　最后还是陈熙想出了办法，他出去转了一圈就带回了一个消息。

　　“我已经打听过了，明日骑射课正巧换了个新教官，少了两人他不会发现的。有什么问题可以让子穆和季青两人替我们遮掩。”

　　陈熙的这些消息他从不知道是哪来的，但大多数情况都不会错。

　　江逸与陈熙商量后决定就在明日下午的骑射课上翻墙出去。

　　******

　　“现下去哪里？”出了国子监，陈熙手一摊，一副全听江逸指挥的样子。

　　他倒要看看江逸能有什么法子从那些书商那里弄到钱。

　　“你知道京城最大的文房四宝的铺子是哪家吗？”江逸出来才发现自己太过匆忙，忘记先调查清楚目标了。

　　“我还以为你有多大能耐呢！”

　　陈熙嘴里虽然笑话他，但还是走到了前面带路，一边走一边还帮忙解说：“这国子监附近就有一条街是卖文房四宝的。最大的那家是严记，经营已有百年，他们家的笋尖笔最好，因毫丰而锋长犹如笋尖而得名。”

　　“严记？我怎么没听说过。”江逸充满好奇。

　　“外面店里卖的那些再贵也是买得到的，你平日里用的不是贡品的宣笔，就是池州金大师亲制的绝品，自然是不会听说过这些。”陈熙用看傻瓜的眼神看了一眼他。

　　江逸摸了摸头，无法反驳，忽又觉得不对，问道：“那你如何知道得这么清楚？我记得你用的毛笔也不可能是在外面随意能买到的。”

　　“我在书院的时候听同窗说起过，便记住了。”陈熙轻描淡写地回答。

　　江逸耸肩，算是接受了他的解释，看来陈熙在书院的生活经历也是他消息灵通的原因之一。

　　这条专卖文房四宝的街道果然离国子监很近，两人说话间很快就到了。

　　“两位公子，请问需要点什么？我们楼上还有。”两人穿着国子监的襕衫，一看就是目标客户，伙计在他们进来时立刻迎了上来招呼。

　　江逸装模作样看了一眼摆出来的文房四宝，又观察了一下店里的客流量。

　　除了他们，现在店里只有一个客人，看上去生意并不太好，江逸摸着下巴如是想。

　　然后他便对伙计说：“你们掌柜的在吗？我有个生意想跟他谈谈，劳烦通报一声。”

　　伙计倒是老实，也不管他们是什么人，江逸问起，他就照实回答：“公子您稍等，我这就去请掌柜。”

　　很快一个中年男人便走了出来，他听说江逸有生意要谈，起先并不相信，看到江逸两人穿着国子监的衣服，便勉强听完了江逸的介绍。

　　江逸的想法是学报在国子监发行，国子监学子都是这些文具店的客户群，他将严记的广告登载上去，增加店铺的客流量，带动铺子的生意，而严记只需要付给他一笔广告费。

　　为了证明这笔广告费是能够赚回来的，他甚至还替他们算起了回报率。

　　他在那叭叭半天，一直皱着眉的掌柜一听要先付这么一笔广告费，立刻就拒绝了他们。

　　“严掌柜，您看我给您算的啊，这绝对不亏呀，而且我们能替你们在国子监广而告之，国子监的学子后面还有以前的同窗，家中兄弟姐妹，这可都是潜在客户。”

　　江逸想不通这么好的方案这个掌柜怎么会不同意，看起来一点商业头脑也没有。

　　“我们严记已经是京城最好的文具铺了，不需要你再广而告之。”严掌柜并没有被说服，反而皱着眉不耐烦地打发他们走。

　　江逸还想再争取一下，可对方干脆转身就走，不搭理他们了。

　　第一次谈生意失败的江逸气呼呼地出了严记的门。

　　“这人到底怎么当上掌柜的，一点前瞻性也没有。”

　　陈熙拍着他的肩膀安慰道：“实在不行就算了，我这还有些银子，我们自己出印刷的钱好了。”

　　见江逸没有回应，他又说道：“他说的其实也没错，严记在京城读书人当中几乎人尽皆知，你说的这个广告对他们或许真没太大用处。”

　　“你说的对呀！”江逸突然想明白了，“我们根本就是找错合作对象了。对行业第一虎视眈眈的行业第二才是我们的目标客户。”

　　严记的招牌已经通过读书人的口耳相传打出去了，现在他们的报纸还只是在国子监发行，对严记的加成不大。但换一个方向，对严记的竞争对手来说应该是机会难得。

　　“那你知道排在严记之后的是哪一家吗？”江逸收起刚刚的沮丧，准备去找真正有需要的人。

第107章

　　江逸的话这下问倒了陈熙, 他知道严记是因为在书院时偶然听人提起过，但正如江逸所说，他也是用惯了好东西的人, 连严记的笔他都看不上，更何况其他, 所以说严记的竞争对手是哪一家他哪里清楚。

　　两人在街上盯着严记的门口商量了一阵无果。

　　这时严记的客人逐渐多了起来, 门口能时不时看到有人进出, 江逸又有了新想法。

　　“没关系, 咱们不知道那些人总该知道的。”他用碰了碰陈熙的手臂, 指向从严记出来的一位客人, 准备走上前去拦住对方进行现场调查。

　　不过，刚迈开一步就被陈熙伸手挡了下来, “这人穿着布衣，买的东西多且杂, 光是毛笔就买了七八支不同的。你再仔细看他的手, 右手食指中指握笔处光滑，反倒是两手掌心指腹有茧, 我看他不像是个读书人，说不定是谁家的下人，你问他大概并无用处。”

　　江逸听陈熙一通分析，佩服地看着他说，“其他的也就算了，这么远你是怎么看到他手上的茧的？你的眼睛是望远镜吗？”

　　“这你就不懂了吧，为了保护我的眼睛, 只要天黑点了灯我绝不再看书, 若是阴雨天天色不好我也不读书写字，你若能做到这样, 保准也能看到我这么远。”陈熙对自己的视力非常骄傲，像江逸介绍他的护眼方法。

　　“照你这么做我要这眼睛还有何用。”江逸给了他一个白眼，眼睛是保护了，可要数十年如一日这样做也太累了。

　　然后他才恍然大悟，“我说你平日里读书也没有不认真，怎么也跟我一样做不完功课，合着你看天黑了就不做了呀。”

　　“我们认识这么久你才发现吗？”陈熙无奈叹了一口气，要是在现代他或许还会感慨一句两人这完全是塑料友谊。

　　“呵呵。”江逸干笑一声，假装无事发生。

　　随后眼角余光瞥向他们讨论的这位客人，问陈熙：“那我们继续等下一个顾客？”

　　陈熙把扇子一收，跟上了那人的脚步，“你不觉得他看上去鬼鬼祟祟的吗？”

　　江逸虽然不知道为何他们会从打探消息变成了跟踪，但还是跟了上去。

　　然后就看到这名客人在转过一个街角后，像是接头一样鬼鬼祟祟地把手里的东西全部交给了一个人，自己装模作样转了一圈又进了另一家铺子。

　　江逸两人迷茫地对视了一眼，没搞清楚是何意，“他这是？”

　　就在两人疑惑的时候，此人又从这家铺子里走了出来，手上同样提了不少的东西。

　　“不是，他买这么多写得完吗？”江逸抬头看向陈熙。

　　“跟着他看看不就知道了。”陈熙提议。

　　两人跟了此人一路，发现他又跑了几家铺子也是买了一堆文房四宝，最后进了一家名为墨韵轩的店后就没有再出来。

　　江逸和陈熙停在墨韵轩门口，江逸抬头看了看牌匾，突然疑惑地问道：“我们两人是来干嘛的？怎么突然到这来了？”

　　他们明明只是想出来找一家赞助商，现在怎么就变成了跟踪狂？

　　“我猜刚刚那人是这家店铺的伙计，这应该是家刚开不久的新铺子。”陈熙没回答他的话，而是在观察了一下墨韵轩的外观装饰，下了个这样的结论。

　　“原来是同行相争。”江逸点点头，突然欣喜道：“咦，这家既是新店，肯定想着打开知名度，这不正是我要找的嘛。”

　　这么想着江逸赶紧招呼陈熙一起走了进去。

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　　江逸走进去一边看，一边满意地点头，从装修摆设来看，这家墨韵轩的老板实力应该不差，这样他谈起广告费空间也大点。

　　墨韵轩里现在就他们两个客人，刚才进来的那人已经不见了，这也印证了陈熙的猜测，严记出来的那个客人应该就是墨韵轩的伙计。

　　“两位公子，”

　　大厅的伙计看到仅有的客人上门，连忙热情地上来招呼，不过没等他话说完，就被陈熙粗暴地打断。

　　“叫你们掌柜的出来。”

　　陈熙摇着折扇，微抬下巴，用眼角余光扫视店里的伙计，平日里不常摆出的尚书公子的做派显露无疑。

　　江逸戳了戳他的背，悄声说：“我们是来谈生意的，你别搞得像是来砸场子的。”

　　陈熙没好气地瞪了他一眼，“我还不是为了你！方才在严记你就是太和颜悦色了，连小小的掌柜都敢对你撂脸子，要不是你拦着我早把他家砸了。”

　　“好好好，我不说话。”江逸知他是为自己抱不平，也不好指责什么，默默收回了手。

　　这边伙计见他们一副来者不善的样子，忙小跑进去找人。

　　没过多久，一个身穿青色长袍的年轻男子走了出来。

　　“二位光临敝店，不知有何指教？”男子虽听了伙计所说，但仍然面带微笑礼貌地向江逸二人问道。

　　“你就是掌柜？”江逸之前见到的掌柜哪怕再年轻也有三四十了，不太确定此人的身份。

　　“这是我家三少爷。”男子身后冒出来一个人解释道。

　　江逸看说话这人留着山羊胡，微微躬身跟在年轻男子的后面，猜测他才是掌柜。也就是说面前这个被称为三少爷的就是墨韵轩真正的店主。