山河不夜天 第93章

　　除了三皇子耶律晗，直古鲁是在场辽人中最强壮的猛士。可是他在李景德手下，甚至撑不了一招。这位宋官猛士要是去了辽国，说不定可以成为辽帝亲自任命的辽国第一勇士。

　　辽人来京第一日，唐慎利用李景德大大挫伤了辽人的锐气，让辽人暂时消停。

　　他们走后，耶律隐斜眼瞪了耶律勤一眼，道：“汉儿司大人，管好你自己的事便行，三皇子是你能支使的人么。他想做什么，你也能阻止？”

　　耶律勤阴鹜的双眼低下看地，老老实实地说道：“我知道了，多谢太保大人提醒。”

　　耶律隐看都没看他一眼，带着耶律晗就离开。

　　只剩下他们二人时，耶律隐沉着脸，对耶律晗道：“三皇子，我等这次来宋国，别人不知道为何，你还不清楚？走之前太师大人便有命令，要我们探清宋人的虚实，弄清他们到底是如何在幽州撑了那么久，从哪儿来的物资军需！是否真和两年前宋人修建的那条官道有关，还是说另有玄机。”

　　耶律晗为自己辩解道：“太保大人，我大辽儿郎岂能受那种屈辱？”

　　“那太师大人的吩咐，便不做了吗！”

　　提到“太师大人”，耶律晗顿时不敢再说话。他低着头，声音微弱地说道：“都听太保大人的。”

　　唐慎离开后，没有回家，而是径直去了礼部。

　　礼部尚书孟阆今日不在勤政殿当差，而是在礼部。唐慎见到孟阆后，将今日碰到的事全部说了出来。但他隐瞒了李景德的身份，只是说自己带了一个宋国侍卫去，大败辽人。

　　孟阆听了后，道：“耶律隐是王子太保，是北面官。辽人的朝廷分为北南两方，北面官掌管朝中大权，南面官负责与汉人接触。听你这么一说，看来耶律隐果然与传闻中一样，瞧不起南面官，瞧不起耶律勤。不过他们南北两院向来有矛盾。”顿了顿，孟阆笑道：“唐大人真乃国家栋梁，辽人每次来我大宋，都是耀武扬威，张扬跋扈。今日恐怕是第一次吃亏。”

　　唐慎拱手道：“孟相公过誉了，下官惶恐。”

　　“有何好惶恐的，只怕今日旁人提起唐大人，还会说是王大人的师弟。等明日提起王大人，就成了唐大人的师兄了。”这夸得简直没边了，还偏偏让唐慎心里舒坦了一下，心想自己还能不能有那一天，让王子丰要吹自己的彩虹屁？孟阆刚给了甜枣，就用送了一个大棒：“明日，这差事就继续交给唐大人了。”

　　果然，天下没有白吹的彩虹屁。

　　唐慎叹了口气，知道自己肯定逃不过，领了命离去。

　　孟阆剥削唐慎，满以为唐慎只能靠剥削王子丰，完成他的差事。却不知道唐慎走出礼部后，默默来到勤政殿，对正在院子里大口吃瓜的李景德行了一礼，道：“李将军神勇盖世，下官万分佩服。今日若不是有将军在，我等宋人便要受那些辽人的欺凌了。”

　　李景德扔了瓜皮，拍拍手：“那些辽人都是些徒有力气的莽夫，怕他作甚。”

　　唐慎心想，你也比他们好不到哪儿去。

　　“明日，将军可还要再来？”

　　“自然要来，为何不来！”

　　唐慎忍住笑意，作揖道：“下官在勤政殿等候将军。”

　　虽说有李景德在前面撑着，出了什么事，都有他这个二品元帅兜着。但唐慎也不可能真的两手一扔，做个甩手掌柜。回到家中，他思索着明日该怎么应付那些辽人。这时唐璜敲门进来。

　　唐璜捧着一本账册，交给唐慎，这是唐家这个季度的总账本。

　　唐慎迅速地看完。

　　唐璜道：“哥，按照你说的发了那些单子后，咱们珍宝阁的生意又好了一成！你是怎的想出这种好主意，今日陆掌柜还向我感叹。”

　　唐璜捏着嗓子，学习陆掌柜的模样声音，老气横秋地说道：“若是小东家不去当官，专心来做生意，我唐家的生意早就做遍整个大宋了吧！”

第87章

　　唐璜：“书局那边和咱们熟得很, 做一些纸张印墨, 算不上多少钱。一开始这些单子只是在咱们自家的细霞楼里发, 等后来，陆掌柜找了景王府的关系，把东西塞进了他们千里楼, 到现在正阳门大街上，好多家铺子里都有咱们的单子。”

　　唐慎想了想，道：“今天的单子是什么样的, 你拿来我看看。”

　　唐璜立刻回屋子, 拿了一张黄面底、做工粗糙的宣纸递给唐慎。

　　唐慎仔细看了一遍后，微微一笑。

　　他没想到, 唐璜竟然能把超市传单做得这么好！

　　没错，就是超市传单。

　　唐慎把百宝阁的事全权交托给陆掌柜和唐璜后, 还给出了一个点子，要他们联系书局, 每隔三天印一些超市传单，放到盛京城的各大商铺去。

　　这事说起来简单，却不好做极了。

　　首先每个顾客来到百宝阁, 刚进门就会被伙计送上一只篮子, 篮子里放着一张今日传单。传单上，写着一些今天有折扣的商品和它们的价格。这是最好做的。可除此以外，传单不能只在百宝阁里头发，还得发到外头去，招揽顾客。

　　细霞楼是唐家自家的产业, 在细霞楼里发传单很容易。可放到其他铺子里，谁乐意免费给你放？

　　唐璜和陆掌柜折腾了许久，最后唐璜想出一个主意。

　　顾客在某家店里看到传单，决定去百宝阁买东西。只需要拿着这张传单，并且在传单最顶头写上这家店的名字，那这个客人就可以得到额外的一份折扣。同时每到月底，百宝阁会按照店铺的名字数量，返还给店家一笔钱。

　　这笔钱每一笔并不多，可是积少成多。

　　比如一个人从张记包子铺看到百宝阁的传单，然后到百宝阁买东西结账时，将传单拿出来，传单上要写着张记包子铺的名字。那百宝阁就会收走这张传单，并且给这名客人一笔额外折扣。

　　假设一个人用包子铺的传单来买东西，买了五十文钱东西，百宝阁给包子铺一文钱。如果是一百个人，那就是一百文钱。

　　更重要的是，这是个无本生意。

　　张记包子铺只需要接收百宝阁的传单，把传单放在自家店里，他什么成本都不用，就能平白无故得到钱，这何乐而不为？

　　至于那些顾客，他们看到百宝阁的传单，又想着能得到一笔额外的折扣，也纷纷喜欢去百宝阁购物。

　　当然，任何顾客就算没有拿别人的传单，他们来百宝阁购物，也能在大门口拿到百宝阁自家发的传单。凭借这个传单，他们也可以得到一笔额外折扣。

　　当唐慎听说唐璜想出这么个主意后，他特意将自家妹妹叫到跟前，问她怎么会想到这个主意。

　　唐慎：“为何我们要白白给那些商铺一笔钱？”

　　唐璜：“不给好处，他们为何要让我们百宝阁的单子，放在他们自家店内。”

　　唐慎：“那你可曾想过，这样我们或许会亏钱？”

　　唐璜惊讶道：“亏钱？哥，你想什么呢。首先，如果客人没看到这张单子，没来咱们百宝阁买东西，那咱们一文钱都得不到。其次，商品的价格和折扣肯定是咱们提前算计好的，把所有额外的支出都算出去了，才会给出这么个价钱。”小姑娘甜甜一笑，“我又不是傻子，难道说，哥哥是个傻子？”

　　唐慎当然知道唐璜的主意，也知道自家妹妹是怎么算计的。但他装作严肃的样子，语气郑重地说道：“就是这样？那你有没有想过，会有客人故意和其他店铺联合起来。客人用旁人铺子里的单子来买东西，买完后，我百宝阁给那家店铺的红利，客人分去五成。双双合作，同时从咱们手里盈利？”

　　“那又怎么样？”唐璜道，“我只知道，他来咱们百宝阁买东西了。我还知道，无论他们怎么私底下算计，我百宝阁该给出去的钱就是那么多。管他外面的铺子怎么争抢咱们的红利单子，都与咱们无关。一个原本没想过要来百宝阁买东西的客人，他今日来了，便是咱们赚了。”

　　唐慎定定地看着自家妹妹，看得唐璜头皮发麻。

　　“哥，你看什么呢。”

　　“看你以后会嫁给什么人。”

　　“你还会算命？”

　　“不是算命，是在思考你要真是嫁不出去，我养你要花多少钱。”

　　“……”

　　有了唐璜的主意，百宝阁的生意更加好了。许多原本想在家附近的杂货铺买东西的客人，看到了百宝阁的单子，听说拿着这单子居然还能再得到折扣，一个个纷纷动身，跑去正阳门大街买东西。

　　短短两个月，盛京城的每条巷子，至少能找出两家放了百宝阁单子的店铺。

　　如今，幽幽的烛光下，唐慎望着手里的单子，目光微微眯起。

　　次日，驿馆中。

　　一位辽国侍卫早起换班，只见一个驿馆官差从门外拿了一叠纸来，放到门房的屋中，同时自己从中抽出一张，靠在墙边，津津有味地看了起来。

　　辽国侍卫十分好奇，可他不会说宋话。他大摇大摆地走上前，晃了晃腰间的长刀，又指了指官差手里的纸。

　　辽国使团里的这些人，一个个眼高于顶，在驿馆横行霸道。官差见状，哪里敢不听，赶忙将手里的百宝阁单子送了上去。这侍卫一看，顿时头更大了：他看不懂这些宋人的字啊！

　　侍卫拿着百宝阁单子，进屋找了个辽国文官。文官又去找耶律勤。

　　等到了中午，耶律勤带着几个侍卫，悄悄来到百宝阁。他换上了宋人的服饰，进去后，看的是眼花缭乱，震惊不已。没有耽搁，耶律勤回到驿馆后，仔细思索，他找到三皇子耶律晗，开口便道：“三殿下，如今的宋人，与我们想象中的或有不同。”

　　耶律晗刚刚起床，听了这话，他道：“汉儿司大人，你这话是什么意思？”

　　耶律勤弯腰行礼，道：“臣虽然是南面官，但臣与三殿下说实话，辽宋两国的往来，自古就是南面官的职务。原本皇帝陛下没想派太保大人来，临时又派上了太保大人，臣有过猜测，太保大人和三殿下来到宋国，是想打听宋国的情况，探探他们的虚实。”

　　耶律晗大惊，他没想到耶律勤竟然猜得分毫不差。

　　耶律勤看着这位三殿下的脸色，就知道自己猜对了。耶律勤叹了口气，要是这次来宋国的是其他皇子，他还用得着废这般口水？耶律勤继续道：“我不知殿下和太保大人具体想要知道的是什么，但臣以为，宋帝没有在第一日召见我等，其实未尝不是件坏事。他们在等待，而在他们等待的时候，我们也可以去这盛京城中看看！”

　　耶律晗想起昨天耶律隐说过的话，他道：“可是太保大人昨天刚刚说了，他宋国的盛京，以后我们想怎么看就怎么看。”

　　耶律勤心道：蠢货！如果打下宋国真那么容易，那一百多年下来，为什么辽国没打下宋国？

　　因为打完宋国，大辽也会元气大伤，有被临近敌国趁虚而入的风险。

　　既然如此，为什么不每隔一段时间来敲诈一下宋国，不废一兵一卒就能得到宋人的钱财，说不定还能获得割地。

　　这就是辽国目前的打算。

　　他们这群使臣千里迢迢来到大宋，不就是因为突然发现幽州不好打，所以过来和宋帝坐下来协商，要求宋人给钱，他们才肯退兵？

　　耶律勤道：“臣今日去了宋国京城最繁华的正阳门大街。当真是商铺林立，人流如潮，远比我们的中京大定府要繁荣太多。请三殿下与太保大人商讨此事，臣以为，这也是我们摸清宋国的实力，了解他们如今有多少财富的一个途径。”

　　午后，当唐慎带着人来到驿馆时，便见耶律晗坐在上座，神情高傲地说道：“今日宋帝还不召见我们，是什么意思？”

　　唐慎的目光在耶律晗、耶律勤和耶律隐三人身上划过，他不动声色地收回视线，恭敬地作揖行礼：“三皇子殿下来我大宋，应当由使臣相陪。下官便是礼部尚书孟大人派来的特使，负责接待各位使臣大人。今日下官为殿下和各位大人在千里楼设宴摆酒，为各位接风洗尘。殿下不知，这千里楼乃是……”

　　唐慎语气沉稳，不卑不亢，耐心十足地解释着。

　　说完后，唐慎抬头看向耶律晗：“不知三皇子意下如何？”

　　耶律晗稍微做了会儿姿态，两人又说了几句，他才道：“也不是不可以。”

　　这一日，唐慎顺利地带着辽国使团，在盛京千里楼设宴款待了对方。

　　第二日，唐慎又想出新的地方，他带耶律晗等人去郊外骑马，还登上了城北那栋王溱特意为赵辅修建的九层高楼，虚极楼。寻常人可不能登上这种地方，但赵辅特意允许唐慎带辽人登楼，仿佛是刻意要让他们站在楼顶，眺望大宋磅礴恢弘的盛世景象。

　　几日下来，唐慎车前马后，将所有事打理得服服帖帖。

　　李景德倒是吃不消了。

　　回到勤政殿后，他摘了文官帽子，道：“嗨，这可比打仗还累！我以前不知道，你们做文官的竟然这么不容易。那个耶律晗，目中无人，每次看到他我都想暴打他一顿，把他踹回辽国。唐大人，这几日你可真是辛苦。”

　　唐慎认真道：“李将军言重了，下官身为朝廷命官，食君俸禄，为君分忧，怎么能说辛苦，都是分内之事。”

　　李景德看了他一眼，道：“你与王子丰、苏斐然这两人不同。”

　　唐慎笑道：“我只是个四品小官，当然不能和师兄、苏大人相提并论。”

　　李景德感叹道：“这两个都不是什么好东西。别看你是王子丰他师弟，我当着他面都敢说这话。”

　　唐慎心道：那你倒是说去啊！

　　李景德把文官帽子戴回去，又偷偷地离开了勤政殿。

　　一到晚上，唐慎来到尚书府，就把李景德给出卖了。

　　李将军万万没想到，他亲口夸赞的“你与他们不同”的唐慎唐大人，此刻好像倒豆子一样，把他说过的话一字不差得告诉给了王溱。