我在古代开书坊 第155章

宋凌霄目光扫过纸面，说道：“没事，我预料到了，这月刊也不能定价太高，主要是走了一个薄利多销的路子，只要能打开市场，就是成功的。而且，我们主要的市场也不是在京州，而是运河周围的城镇以及江南地区，你心里有数就好。”

说着，宋凌霄往门外走去。

“诶，宋老板，你去哪里？”

宋凌霄回过头：“去看看地面。”

地面，当然不是指土地或是青石板路。

而是指以地面销售渠道为主的实地市场，也就是说，去看消费者，去看人。

想要知道消费者的真实反馈，去长安街上走一趟，去西南市场走一趟，比笼统的销售数字带给人的信息量更大、更丰富。

“一起么？”宋凌霄问。

“可是我还得在这里等战报……”梁庆其实有些心动。

“看或者不看，战报都在那里，大不了晚上回来看汇总。”宋凌霄一歪头，示意梁庆别磨叽了，赶紧跟他走吧。

“成，等等我。”梁庆撂下折扇，取了裘皮大衣，往身上一披，跟着宋凌霄一起出来。

两人走在阳光下，十月的天，难得这样好，适合出来走动。

本来滞涩的思路，被这清冽的风一吹，也会豁然开朗。

屋子里和外头真是不一样。

“我们去哪个书铺看地面？”梁庆询问他的领导者。

“就在那里。”宋凌霄笑道，他所朝向的位置，是人声鼎沸的繁华街道，就在几重屋檐后面，相隔不过一个街区，“洒金河街。”

两人是从凌霄书坊总店的后门走出来的，因此没有正面受到人潮冲击，现在，宋凌霄要绕道前门去，梁庆不由得有些紧张。

“你确定？前门人特别多。”梁庆说道。

“人多才好。”宋凌霄轻快地向洒金河街上走去。

这条通往洒金河街的小巷子，平时没什么人来，它的一侧是层层叠叠的民居，楼房挨得很近，这是洒金河附近唯一一块没有搬走的居民区，另外一侧就是凌霄书坊总店的院墙，靠近这一侧院墙的里面是仓库，平时也没什么人去，因此很安静。

小巷子里有些肮脏阴湿，泼着许多生活废水，梁庆皱起眉头，虽然凌霄书坊总店就贴着这处民居，可是他却从来没有来这里看过，如果能把这些肮脏又贫穷的居民赶走就好了，他们凌霄书坊的地盘还可以再扩大一些，周围的环境也可以搞搞干净。

这时，一个小孩子发出响亮的笑声，从民居间狭窄的通道里传出来，宋凌霄站住脚，侧头看向那处通道。

只见下午的阳光斜着照射下来，正好将甬道尽头笼罩在金灿灿的光辉之中，小孩子欢快嬉戏的剪影沐浴在金辉之中，虽然不知道他们在玩什么，但也能感觉那种无忧无虑的快乐。

“你看。”宋凌霄侧过身，让梁庆也能看到甬道里的情景，他指着甬道尽头的那帮孩子，说道，“坐在那里的褐衣小孩手里拿的是什么。”

梁庆一开始只注意到那些站着的小孩，不知道在玩什么，玩的那么开心，手舞足蹈。

经由宋凌霄一提醒，他才发现，其他小孩都在满地乱跑，只有那个穿着褐色衣服的年纪稍长一些的小孩坐在板凳上，手里拿着书，一边从书上念着什么，一边跟着其他小孩一起开心地笑。

“是……”梁庆仔细看去，惊奇地发现，褐衣男孩手中拿着的书，那个封面，他非常眼熟，排印出来的样书看了好几遍，大家投票决定采用这一版封面，“是我们的《连载小说月刊》！”

“走，我们进去看看。”宋凌霄兴致勃勃地提议道。

在宋凌霄的带路下，两人一前一后，从一次只能容一人通过的狭小甬道之中走过，两边建筑结构非常草率的民居看起来摇摇欲坠，脚下随时都有可能踩到奇怪的物体，令人不快的环境之中，孩子们的欢笑声却格外真挚，仿佛这里与刘员外家的大花园里没什么不同。

两个陌生人从外面走进来，引得孩子们都停下来，好奇地看着他们，在这样的地方，似乎从来没有见过穿着打扮如此光鲜的“贵人”，尤其是梁庆身上那件裘皮大衣，只有洒金河外面的街道上，那些乘坐在高大马车里的贵人们，才会这样装扮。

“你们好啊，”宋凌霄友善地弯下腰来，同孩子们打招呼，他摸了摸最近的一个孩子的小脑袋，从袖子里取出一沓白纸，递给他，“可以写写画画的东西，送给你们。”

孩子愣愣地接过白纸，顿时，周围的孩子也都凑上来，伸出手来摸一摸纸面，好光滑啊！就像《连载小说月刊》的纸质一样！

可是，《连载小说月刊》是他们好几家大人凑钱给他们买的，只有一本。

这纸一定很贵，不过，贵人应该不差钱。

孩子们目光灼灼地打量着宋凌霄和梁庆，因为这个礼物，而对他们又多出了几分好感，如果每天都有贵人到他们巷子里来串门就好了。

梁庆则是有些诧异，宋凌霄竟然还随身揣着白纸？而且那么大一堆白纸，是怎么装进袖子里的，真是难以用常理揣度的宋老板啊！

宋凌霄知道要让小孩子们乐于跟他们聊天，必须先给点礼物，否则，孩子们谁愿意搭理大人啊。宋凌霄便从虚拟仓库里调出一些他手工做的白纸，送给孩子们，至于笔，可能对孩子们来说有点危险，他还是不送了。

“你手里拿的是什么书呀？”宋凌霄开始进入正题，饶有兴致地盯着那名稍微大一些的褐衣男孩问道。

褐衣男孩骄傲地挺直身子，向两个贵人展示他们的“宝贝”：“这是今天新上市的书呢，我爹排了好久的队才买回来的，你们现在去排队，可能都买不到了！”

梁庆露出了“年轻人你还是太年轻”的表情，正待说这书是我们出的，就被宋凌霄抬手止住。

“才不是他爹一个人买的呢，”旁边一个胖胖的小男孩嚷道，“是我们好几家合买的！所以我们轮流看！只不过他认识的字多，我们认识的少，才让他念给我们听！”

“原来如此。”宋凌霄心想，虽然《连载小说月刊》已经降到了最低价，但对于下沉市场来说还是太奢侈了。

如果要出连环画单行本的话，最好用便宜一些的纸张，价格控制得再低一点。

还有画手，画手也不能请太贵的，连环画不需要精致的画面，只需要表现力强的线条，精简有力的对话，还有就是强有力的故事支撑。

宋凌霄跟孩子们聊了聊，大概心里有了数。

“那，哥哥问你们啊，这些画里面，你们最喜欢哪一幅？一个人只能说一幅。”宋凌霄竖起一根手指，一本正经地说道。

“我喜欢星星掉下来的那个！”

“我、我喜欢大海！”

“我喜欢洪水哗——地一下漫过街道，从人的头顶上这样、这样掉下来的那幅！”

孩子们争先恐后发表意见，宋凌霄一一记下来，最后，一个瘦弱腼腆的小男孩绵绵地说：

“我喜欢小姐和马夫——”

“哈哈哈哈哈哈！”话还没说完，其他孩子就大笑起来，显然，这些小男孩并不是什么都不懂。

宋凌霄很清楚小男孩们的开窍时间有多早。

“……”那个瘦弱腼腆的小男孩不好意思地红了脸，可是，他就是喜欢小姐和马夫，他们两个隔着马儿对望的时候，那画面，多温馨啊。

宋凌霄心里偷偷道了一声侥幸，幸亏黄三缄没把《诀君子》第三章 的鬼畜画面画出来。

向孩子们了解到对画面内容的偏好之后，宋凌霄大概算了一下，是《司南漂流记》最受欢迎，其次是《天外飞星记》，这在预料之中，毕竟，投票的都是小男孩么。

不过，《司南漂流记》竟然能超过《天外飞星记》，看来，尚大海的出头之日快要来了。

“这些故事你们知道都是讲什么的吗？”宋凌霄继续市场调查。

孩子们七嘴八舌地说了一番，每个人都说不太清楚，但是又说得很兴奋，顿时，宋凌霄感觉自己周围仿佛同时有许多小号在吹高音，吵得人脑瓜子嗡嗡的。

最后，还是那名识字的褐衣男孩讲得最清楚，他用简练的话语分别概括了四个故事。

宋凌霄从袖子里拿出一只银锞子，送给那名褐衣男孩：“这是奖励你的，不过，你能帮大哥哥一个忙吗？”

褐衣男孩看见这么大一锭银锞子，顿时眼睛亮了：“什么忙？”

“每个月去旁边的凌霄书坊领一本《连载小说月刊》，念给你的朋友们听，不用钱，报‘梁庆’这个名字就行。”宋凌霄笑道。

梁庆突然之间被当成了通行证，他不由得得意起来：“对，报我的名字，免费送书。”

“我们每个月十五日发售，就是月圆的日子，就是今天，懂吗？”宋凌霄说道。

“懂。”褐衣男孩使劲点头。

“我需要你帮我汇总其他小朋友的意见，越多越好，就是我刚才问的那些问题，第一个，你觉得价格贵不贵，第二个——”

“哪幅画最好看，还有，哪个故事最好看！”褐衣男孩抢先说道。

“好，交给你，我就放心了。”宋凌霄拍了拍褐衣男孩的肩膀，说道，“搜集完意见之后，就去隔壁凌霄书坊，还是找梁庆，把结果告诉他，好吗？”

梁庆心想，果然，当通行证是有代价的，他还得当收集意见的工具人。

不过，这也是做销售本来就应该了解的事情，是一个专业的销售的职责所在。

“好！”褐衣男孩使劲点头，他抬起头，眼神中带着某种期待，他问道，“你们是写这本书的人吗？”

“不是，我们是出版这本书的人，就是……从许多故事里，把那些特别有趣的挑选出来，制作成书，让大家方便阅读的人。”宋凌霄笑道。

“那……我长大以后，也想做这样的工作。”褐衣男孩深吸一口气，说出他的愿望，之后，便眼睛亮晶晶地望着宋凌霄。

梁庆心道，好么，宋老板，你随便到小巷子里逛一圈，竟然还能招到后备力量。

“可以啊，你的概括能力挺强的，这是成为编修的基本素质之一，你叫什么名字？”宋凌霄问道。

“我叫汪大土！”褐衣男孩说。

周遭顿时响起一片笑声，实在是这个名字太土了，连他的小伙伴也觉得非常可笑。

“汪大土，你长大以后，如果还想当编修的话，就到隔壁凌霄书坊找我。”宋凌霄笑眯眯道，“我叫宋凌霄。”

“凌霄——？”

“啊，是凌霄书坊那个凌霄！”

孩子们顿时激动起来了，围着宋凌霄纷纷自荐。

“我叫嗤溜儿！”“我叫狗蛋！”“哥哥，你看我行不行，我叫程二毛！”

……

被热情的孩子们欢送到小巷子口，宋凌霄和梁庆继续往前头的洒金河街走去。

梁庆有种说不出的感动。

在走进那条狭小肮脏的甬道之前，他没想到，会有这样一番际遇。

感觉，整个灵魂都得到了升华。

“这就是下沉市场，也是你口中所说的社会责任。”宋凌霄一边走，一边说道，“刘员外家的小少爷不愿意读书，这些孩子却是读不起书，没学可上，那些正经书，大部头，他们都看不懂，想要引起他们学习文化知识的兴趣，就只能从好读一点的插图本读起。”

梁庆懂了，原来宋凌霄说要看地面，是想带他来看真正的社会责任，社会责任和梁庆想象中的收割一波人傻钱多的官员家长不同，更多的孩子其实是没有钱没有条件才导致的失学、不识字……

打富家子弟的市场，和打这些孩子的市场，有着两套完全不同的打法，定价、成本、铺货渠道都不一样。

甚至反向决定了内容，在有趣的前提下，必须是健康的、正面的、积极的，其次是能学到知识的。

“我目前的设想是，《天外飞星记》《司南漂流记》都可以做，再做一本《诀君子》。”宋凌霄道。

“为什么是《诀君子》？”梁庆不大明白。

“因为有些观念，大人已经听不进去了，孩子还有救，让他们知道这样的故事，可以在他们心里种下这样的种子，至于将来如何，需要他们自己去思考了。”宋凌霄说道，“当然，《诀君子》里有些情节太过凶残，等有机会……再找作者商量调整吧。”

从小巷子里走过的这短短一段路程里，凌霄书坊接下来业务中重要的一环已经确定了大方向，就差具体的执行细节了。

两人重新走到京州城的主干道上，洒金河商业街两边，繁华的楼宇、鳞次栉比的商铺、衣着光鲜的行人，一切看起来都那么漂亮、精致，这是财富汇聚之所在，商人们最喜欢的东南城区，东贵西贱，南奢北啬，又贵重又奢侈的地方。

谁能想到，在这样漂亮的街道后面，藏着那样一群孩子呢？

梁庆的心情，顿时有点沉重。

这时，凌霄书坊里出来的买书人如同流水一般，从两人身边走过，他们热切的讨论，也似流水般擦过耳畔。