我创业养你啊GL 第26章

　　“啊，你怎么卖？去哪里卖？”齐雅雅脑子卡在这里不动了，楼春雨要卖她家的鸭舌？

　　“我知道学校有个周末摊位，我可以去申请摊位，到时候我去摆摊卖。”

　　谢芮知道有周末的市场，她也经常去逛，就是每个周末，校园中间那个大路上摆着一大片的摊位，由学校组织提供的，卖什么的都有，各种杂货小零食，还有手工艺品，有的还有卖书的，卖二手用品的。

　　寝室里的其他人根本没想过，一直以为这个是摊位都是固定出租的。

　　“你怎么可以申请啊。”

　　“我问的辅导员，辅导员说贫困生可以优先申请，如果能行的话我就去试试看。”

　　齐雅雅觉得这样也可以，她说：“那我让我爸爸送一点过来，我送你。”

　　“就按你的批发价格给我好了。那，你先告诉我，你家鸭舌头拳头产品是哪款，成本怎么样，我想最开始只拿一些，试着卖卖看，能不能这样做？”

　　“哎哎哎，不用那么麻烦，我家里都是随便拿都不要钱。”齐雅雅根本没有把这点鸭舌头放心里。

　　楼春雨把笔放下，把笔记本收起来，“如果不把账算清楚，我就不做了。”

　　“别啊，不是刚才还在说要去申请摊位的吗，怎么转眼又不做了。好，我问我妈妈，你等我一下。”齐雅雅掏出手机，打电话给妈妈，电话那边妈妈好奇她问这个干吗，齐雅雅看看楼春雨，说：“我寝室里的同学，对，她想买回去给家里人吃，一定要给我钱，我就问一下，这个卤鸭舌一袋装的，对外批发价格是多少，我就按照批发价格给她。”

　　齐妈妈说：“同学之间谈什么钱，送她就可以了，你也不要那么小气。”

　　楼春雨的本子又要收起来了。齐雅雅忙说：“妈，你快说啊，如果不收钱，她就不要，你不了解她这个人，她很有原则，性格也很倔强的。”

　　齐妈妈虽然在家做全职太太，但是毕竟是跟着齐爸爸创业的，后来也是管公司账务，所以在做生意这点上丝毫不含糊，一听说齐雅雅在跟同学是公事公办的态度做生意，她就报出了成本、零售价格，齐雅雅一边听一边点头，她还做了笔记。

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　　小剧场：

　　谢芮：阿姨你缺女儿么，我不介意多个干妈，如果你也想要个干女儿的话，你现在就是我干妈。

　　楼春雨：幸福的家庭有着相似的幸福。

　　廖逸云：齐雅雅，你有一个好妈妈你知道吗！

　　齐雅雅：别……不要……我的痛苦你们根本不足好滴，好吧。我认输，我很幸福。

第33章

　　放下电话，齐雅雅讲地嗓子都哑了，她对楼春雨说：“你也听到了我妈的报价。你看能接受么？然后我问家里拿是不要钱的，我妈妈跟我说这个钱就算是我的零花钱，你拿我的东西出去卖，你会不会觉得不平衡？”

　　“这是你家的东西，我问你拿货就应该给你钱，至于这钱最后是给你还是给你家里，又不是我该关心的，你妈妈让你收这个钱，是对你的爱。”楼春雨不会傻到以为靠同学感情就能白拿人家的东西，而且她坚持要算清楚账，就是为了以后更长远的发展，现在不把钱算清楚，后面更难算账。这也是梦里活了三十年得来的经验。

　　齐雅雅是很怕麻烦的，但是这次楼春雨那么坚持，她就跟家里谈了，让家里给她寄了一箱寝室里公认的最好吃的卤鸭舌过来，楼春雨马上拿出自己要进的货的货款给她。

　　齐雅雅捏着一叠纸钞都楞了，“你怎么那么多钱，你不是贫困生吗？”

　　下一秒，寝室的空气都凝固了。齐雅雅想完了，她说错话了，连谢芮在用眼神狠狠地戳她，就因为她说了那三个字。

　　相比于别人的在意，楼春雨自己却不在意，“这是我打工存的钱。”

　　齐雅雅拖着椅子冲到楼春雨面前，“春雨，我很好奇，你能不能小声点告诉我，你到底存了多少钱？”

　　“你猜。”楼春雨微笑着说。

　　“3000？”

　　楼春雨摇头。

　　不会吧，高了？还是低了

　　“4000”

　　还是摇头。

　　"5000？"这钱也太高了，连齐雅雅这个富二代都自觉存不下5000.

　　“差不多。”实际数额比这个还高一点。

　　齐雅雅差点想跪下来抱大腿，她突然想到妈妈说的那句和室友多学学是什么意思，原来自己的亲妈看出了楼春雨是个人才。

　　楼春雨的动作也很快，隔天收到一整箱鸭舌，齐雅雅钱也拿到了，家里也说这笔钱算她自己的零花钱，不用给家里，她反而替楼春雨操起心，她没做过生意，怕楼春雨亏了，她问楼春雨：“这么多你卖的完吗？要不这样，你如果卖不完，你把卖不完的部分退给我吧，我把钱还给你。”

　　楼春雨起初脑海里冒出这个想法，是一股我想试一试的冲动让她脱口而出要问齐雅雅进鸭舌，但是说出口以后她反而坦然了，不然怎么说，她已经走到这一步了，接下去就是摆正态度，去试试看，而她也想知道是不是真的能行，“我还没开始尝试，你怎么知道我不可以。”

　　“好吧，我就等着你的好消息。”齐雅雅做了一个夸张的握拳动作，说，“楼春雨加油，你可以的，你行的。”

　　结果根本没人搭理她，连楼春雨也已经早早转头过去。

　　齐雅雅自讨没趣，从抽屉里抽出一包鸭舌，拆了吃起来，可能是被楼春雨这么一说，她也发觉好像这个鸭舌是挺美味的，以前怎么没发现呢。

　　楼春雨的摊位申请第二个工作日就发下来许可证，她签了一个协议，里面说明了周末摊位会提供的哪些设备，这些设备值多少钱，如果损坏要怎么赔偿……楼春雨签完自己的名字，就拿到了自己摊位的牌子。

　　谢芮也来帮忙，她带着一把小椅子过来，坐在楼春雨的旁边：“我帮你吆喝。”

　　“谢谢你。”楼春雨心想，今天只是做实验的，不问能不能赚钱，就看一下大家的反应。

　　所以她把产品摆好，拆了一包，拿出事先准备的全新的小剪子，带上一次性手套，把部分拿出来做是吃的剪成一小块放在一个小碟子上，旁边还放了牙签，让大家试吃。

　　谢芮受不了香味的诱惑，拿起牙签做了第一个试吃者，此时楼春雨拿着签字笔，在一块白板上写着鸭舌的牌子，一包多少钱，两包多少钱，还写了欢迎试吃，欢迎品尝，一个箭头指向上面。

　　“之前齐雅雅送给我们吃的时候，我就觉得挺好吃的，现在一看到这个要花钱买了，就觉得越发好吃了。”谢芮不住感慨，当初那么多免费零食不珍惜，如果早点知道这个鸭舌这么贵，她一定会对齐雅雅说，再给我一包。

　　楼春雨的字写的真的很漂亮，像打印出来的那么标准，她把白板挂在桌子前面，然后她坐回椅子上，拿出书，开始看起来。

　　谢芮一脸纳闷，“就这样？没别的了？”

　　“现在没人不是么。”

　　“那不是要等一天。卖不掉怎么办啊。卖不掉我来买吧，”谢芮又伸出牙签，扎了一块。

　　在她吃了几块后，陆陆续续有人过来拿牙签试吃，有的人问了价格，听到价格后有人还哦了一声，说这么贵。

　　第一个客户是一个男生，站在桌子前试吃完看着价格沉默了一分钟，最后二话不说掏钱买了。

　　楼春雨从箱子里拿出两包，给他找钱，他走之前，楼春雨还给他送了两个散装的，他说了一声谢谢拿走了。

　　后面陆陆续续也有人买了一些，楼春雨都记在笔记本上。

　　东西卖出去，谢芮比楼春雨还高兴，她对楼春雨说：“原来这么好卖，早知道我把齐雅雅送我的都藏起来，在今天拿出来卖了。”

　　楼春雨低头看着书，有个人走到了桌子前，影子投在她的面前，她抬起头，瞬间引入眼帘的人是宋西子。

　　“老板，我要买一包鸭舌。”宋西子站在楼春雨面前，像个真的来挑货的人。

　　楼春雨忙站起来，把书放到旁边，说：“你怎么来了？你知道我在这里摆摊？”

　　“巧合啦，我刚才路过顺便看看，没想到看到上面的字，我就觉得很熟悉，猜是不是你的。没想到走进来一看才知道真的是你。你居然在摆摊，好不容易一个礼拜天你就不能好好休息一下吗？”宋西子看到上面写着免费试吃，但是小碟子干干净净的，她指指碟子，示意楼春雨注意这里。

　　楼春雨马上拿出一个未拆的，宋西子却拒绝，说：“老板你这么慷慨可是会亏本的。给我一小块就好了。”

　　楼春雨戴上一次性手套，剪好后放在一次性碟子上，宋西子捏起牙签，挑了一块，她一边吃一边点头，“不错，好吃，让我想花钱。”

　　楼春雨的嘴角情不自禁扬起来，她回过神来，在心里默默地问自己有什么好开心的，这鸭舌又不是她生产的，是齐雅雅家的，

　　“两包还有活动，那就给我两包吧，我分给寝室里的人吃。”宋西子开始掏钱。

　　楼春雨忙伸手阻止了她，“不用给钱，我请你。这些天你一直是你在帮我。”

　　“你请我，我是无所谓，但是你做小本买卖的，赚的本来就不多，亏了怎么办。我不想打击你的积极性。没事你收着吧。”宋西子数了一下钱，塞进楼春雨手里，“而且，我肯定比你有钱。”

　　说完，宋西子就抓起两袋商品走了，到了寝室，她把鸭舌分给寝室里的其他人，室友一看这个鸭舌的牌子，不是前几天齐雅雅来送过的吗。

　　“齐雅雅送了你两大袋，这么慷慨！”室友以为宋西子手里的东西是齐雅雅免费送的。

　　“不是，是我看朋友在卖这个，吃了一下觉得好吃才买的。”宋西子解释这个鸭舌的来源。

　　室友一脸不敢相信，“齐雅雅给你塞了那么大一袋，你想都没有想就拒绝了，你还要自己掏钱去买？你怎么想的？”

　　“不一样，这是花我的钱买的。也算是支持我朋友。”

　　“有啥不一样？”不都是鸭舌吗？一个花钱，一个不花钱。

　　“哎，老板，这个多少钱一袋啊，好吃不好吃啊？”齐雅雅大摇大摆地走过来，在摊位前一站，开始调戏楼春雨。

　　“很好吃，要买一袋回去吗？绝对不会后悔的。”楼春雨也是开玩笑地跟她说。

　　“不要，我没钱，我买不起，我就想免费吃几块。”齐雅雅也拿起牙签吃了好几口。

　　齐雅雅在摊位前站了一个多小时，而楼春雨也见识到了她的人脉有多广，好像路过的人她都认识，只见她一口一个认识的学姐，一口一个姐姐，把很多人都叫到楼春雨摊位前，招呼他们过来免费吃一口。

　　吃过的人多多少少会带一袋走。没一会儿，楼春雨这一箱都卖完了。

　　楼春雨数了数到手的钱，扣掉试吃的部分，这一天下来赚了有500元。

　　谢芮过来帮她收拾摊子，发现箱子里都清空了，跟着高兴起来，“春雨，这下你发财了。”

　　“是雅雅在帮我吆喝，如果不是她我根本卖不掉。”

　　“没啥没啥，这也是为了我自己。”齐雅雅也没想到自己平时吃腻了的鸭舌居然能拿来卖，而且楼春雨把货卖掉，那进货的钱就是她的了，她现在就在想这笔钱该怎么花。总觉得眼前好像有光明的未来在等着她。

　　楼春雨跟她们两人说：“晚上我们出去吃饭，把小云叫上，我请客。”

　　谢芮一时开心，马上说要去吃，但是一会人又摇头，“算了，你把钱存着，你赚钱不容易，你就请我们去食堂吃吧。”

　　齐雅雅则抗议了，“我今天的贡献最大，就不请我吃饭？”

　　谢芮用眼神示意她闭嘴，楼春雨却说：“没错，全靠雅雅帮忙，没事的，这个钱不是我一个人赚的，是大家帮忙，今天我难得想请客，不要打消我的念头。”

　　齐雅雅郑重其事地说：“我最辛苦，我最累，所以，必须请我，我要吃门口的豪华鸡蛋饼，全加！”

　　这话逗地楼春雨和谢芮都笑了。

　　楼春雨打心里感谢齐雅雅，在大学中能遇到这样一个乐天派的人，让她心里的阴霾都少了很多。

　　“那说定了，我先收拾一下。”楼春雨刚把东西收起来，就有人跑到摊位前，看到桌子都被清理地干干净净，问：“你们卖完了？”

　　“不好意思，我们刚卖完。”楼春雨微笑着解释。

　　“不会吧，卖的那么快，你们为什么不多进一点？我刚才回去拿钱了，身上没带钱。”

　　楼春雨拿出手机，“同学你能告诉你的电话号码吗？我记一下。这几天应该会有新的批次到，我到了打电话给你，如果你还要的话，我约个时间给你送过去，可以吗？”

　　“好，好，这是我的手机号码，你记一下……”那位男生报出号码后，楼春雨记在了手机上，在他名字前写上一袋鸭舌。

　　写完，她才意识到自己好像真的成了一个生意人。

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　　齐雅雅：我是富二代，我努力什么，我努力了别人怎么办？

　　楼春雨：谢谢齐雅雅，谢谢宋西子，谢谢谢芮，谢谢身边的所有人。