我创业养你啊GL 第48章

　　不过张鑫对楼春雨的评价是很有道理的，楼春雨会察言观色，虽然她不主动和人交往，但是和别人接触的时候，她能很快察觉到其他人的想法，对她有好感的人，她会对人家更加友善，对她抱着排斥心态的，她也会躲得远远的，不与那人接触。

　　这大概就是从小养成的习惯，一种趋利避害的动物本能。

　　楼春雨在回去的路上想着一件事情，那就是抓住现在的时机，开淘宝店。

　　想起不久前在齐雅雅家，大家聚在一起聊天，齐雅雅的爸爸妈妈也在，聊的是一些没有目的性的话。

　　不知不觉话题就到了做生意上，齐雅雅家的生意在当地做的小有名气，但是外面的知名度不高，齐雅雅说在上海超市里甚至都见不到。当然也是有原因的，铺货成本太大，最后发展成这样也挺好的，所以也就随遇而安，觉得维持现状就可以了。

　　齐爸爸听齐妈妈说过楼春雨的事情，说她在大学里卖自己家的鸭舌，每个月还能赚一点钱，不禁好奇起来，问她怎么做的。

　　楼春雨如实说：“我也没有特别去宣传，就是在学校里面申请摊位，然后摆摊，收入够日常开销。这个说起来要谢谢雅雅，如果不是她把好东西往寝室里搬，我都不知道这个东西可以拿来卖。”

　　齐雅雅的妈妈听完，忍不住白了自己女儿一眼，“学学人家，看你到现在这么大年纪了就只会花钱，人家都已经开始赚钱了。”

　　“那我以后也去卖东西不行么，是你说不要我打工的啊。”齐雅雅可委屈了。

　　“其实以后生意会更方便，毕竟现在快递那么发达，不是还有淘宝么。”楼春雨使用淘宝的几率不多，但是即便是不怎么用，也一定会在不久的将来和淘宝和网购联系在一起，就连现在，网购也发展成了生活中必不可少的一个组成部分，以至于很多人以此为生，发家致富。

　　每天能听到消息说哪里的农民开店卖土特产年入百万，在网上开店的人是越来越多，齐雅雅平时上网也会有很多时间去逛淘宝店，买一些小玩意。

　　寝室甚至还开辟了一个地方专门供同学们收快递。而且习惯了网购后，大家就越发喜欢这种便捷的购物方式。

　　齐妈妈还让齐雅雅教她上淘宝找东西，她输入自己要的一个锅的名字，看到淘宝上跳出来一堆的商品，有点不知道怎么选择。

　　那以后，楼春雨躺在床上就在思考一个问题，她既然知道以后淘宝会发展，她是不是应该抓住这个时机。

　　可是她根本不知道怎么用淘宝，她知道有人在上面开店，然后上架商品，有人要买，拍下来付款，等收到货再确认，除了这些，她知道的很少，她只是一个买家，没有在淘宝上赚过钱。

　　大二是可以光明正大用电脑的时候，学校不再阻拦学生用电脑，大二一开学，寝室里就统一给开了网关，楼春雨在支付了网费之后拿到了自己上网的账号。

　　从此以后寝室里就多了四台电脑。

　　楼春雨打开电脑以后第一件事情就是连上QQ，群里一听到她来了，平时安静的群热闹起来，夏天教过的学生也在群里，问楼老师暑假玩的开心吗。

　　楼春雨答应她们给她们拍学校的风景的，这次没有忘记把F大学的教室和校园拍进去，楼春雨更没有忘记拍自己经常去的学校图书馆。

　　结果大家感兴趣的反而是好吃的，她只能专门跑一趟拍食堂，还有校外的美食街。

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　　小剧场：

　　楼春雨：作者，为什么最后我还是开始做淘宝了？

　　作者：你对开淘宝店这个工作有意见吗？

　　楼春雨：没有意见，不敢，我只是想问作者，能开大点吗？喜提宝马车的那种。

　　宋西子：啥，你说楼春雨以后会开宝马车？我现在抱大腿来得及吗？

第58章

　　楼春雨知道自己是不会再选择回去做老师这个行业，她和这些学生们在一起，更多的是在这里她找到了自己存在的价值，宋西子问过她为什么要做这种无意义的事情，楼春雨不觉得她做的事情没有意义，她喜欢帮助别人，而当别人需要她帮忙的时候，她也希望能自己能派上用场。

　　关掉QQ，楼春雨看着电脑屏幕，专心想事情，在回来的路上，她就在考虑做淘宝，现在对着电脑，她反而没了头绪。

　　在她记得的后来那几年，做电商的人不计其数，有听说过兼职做生意结果不小心做大的，也有一些全职投入最后做亏的，连她弟弟都说过上班太累了不如辞职开淘宝店这样的话，她有点担心自己是不是能成功。

　　最后她还是打开淘宝，鼓起勇气点了注册，她对自己说，不知道是不是会成功，但是一定要尝试一下，万一成功了呢，不成功也不会有损失，失败的人那么多，不差她一个。

　　上手速度是很快的，她注册后填了自己的信息，很快就开通了一个基础班的店铺。

　　她想把鸭舌上架在自己的店里，她点了发布商品，选分类？选哪个？食品……

　　然后是把产品的品牌打全，用手机拍了照片传到电脑上，看了几张都不满意，只看到外包装，看不到产品，或者是拍的没有吸引力。

　　楼春雨琢磨着这些，一下子一个下午就过去了。寝室里的人就看见她拿着一袋鸭舌进进出出，在阳台拍照，又回来放在桌子上拍，放在电脑上拍……大家都很好奇，但是看她一本正经的模样，也不好开口问，但是也猜到了她拍图是有用处的。

　　楼春雨挑了两张图片放上去后，发现最难的就是产品介绍这块，她不知道从哪里下手。

　　她没有美术专业功底，做不出好看的图片，只能靠自己的想象，写一些简单的介绍。

　　她说鸭舌味道很好吃，怎么好吃，怎么让大家觉得这个鸭舌值得花钱买。

　　还有运费也是一个难题，学校里面的运费一个快递寄出去就是七八块钱起，再远点的地方就更贵了，那就要加在商品价格上，如果太贵了，大家肯定接受不了……

　　这一连两天，楼春雨都在想这个事情，最后的结果是在一个简陋的淘宝店铺上只有一个孤零零的产品。

　　楼春雨关了网页，她想这样的页面人家看了有什么感觉呢，说不定连买的欲望都没有。

　　齐雅雅听楼春雨说自己开了淘宝店，吓得下巴都掉了，她连忙问她店铺叫什么名字她要看。

　　她这个厂二代做的太失败了，作为厂二代的自己，都没想过要为自己家的产品开一个淘宝店在上面卖，结果被一个外人先想到了先做起来的。

　　楼春雨觉得拿不出手，不想说。齐雅雅有自己的办法，她搜了自己家鸭舌的牌子，搜出来的结果全淘宝只有唯一一个产品，点进去一看是楼春雨说的一点装饰效果都没有的店铺，一切保持着最基础的模样，但是商品已经上架了，商品拍的图片很认真，还用了背景，在下面有楼春雨自己写的介绍，非常诚恳。

　　如果不是楼春雨拦住齐雅雅，齐雅雅真的会当场下单买一包自己家的产品。

　　淘宝店刚做起来的那几天，楼春雨还经常去看看，她会去修改一下页面，调整一下介绍，然后再增加两个的商品，但是成交量还是零。不能说是失望，因为本来就知道，生意没有那么好做，何况网上更是不容易，刚开始做起来连评论都没有，别人根本没有机会知道自己的店铺，更别说了解自己的产品。

　　楼春雨只当是生活中的一部分，每天偶尔看几眼，下的旺旺偶尔会跳起来，有人咨询的时候她都会及时点开来，除了一个两个认真问问题的，其他都是有些奇怪的信息，让楼春雨不敢回答。

　　宋西子还是辗转听别人说起楼春雨在做淘宝，她发现好像很多人都知道这件事情，就她不知道。她大二开始在外面住的时间多了起来，但是平时上课也是在一起上，如果有需要兼职工作的，她也会喊楼春雨，她以为她和楼春雨关系很好了，但是好像楼春雨不是这样想的。

　　公司新的课程需要一些兼职生帮忙做宣传，宋西子招了几个新生，看她们脸上新鲜感十足一副跃跃欲试的神情，回忆起楼春雨跟在自己身后提出要做兼职时那副破釜沉舟似的严肃表情，突然有点想问问楼春雨的近况。

　　一转眼认识都快一年了。

　　当初那个内向沉默的女同学，现在坐在她身边的位置上，低头看着本子记录会议的重点。

　　因为楼春雨已经算是公司的老员工了，很多宣传工作的流程，她都全程参与管，如果宋西子分不开身，楼春雨接手也是游刃有余，所以这次带新人去做活动，楼春雨就作为第二负责人，由她来负责安排新人。

　　等就剩下两个人的时候，宋西子看向楼春雨，问：“楼同学，你最近在忙什么大事，不跟我分享一下吗？”

　　“大事？没有啊。”楼春雨一脸茫然，她还真不知道自己最近做了什么值得说出来的大事。

　　宋西子嘴角沉下去，但是看楼春雨的表情，不像是故意不说，好像是没有想到这点，“你淘宝生意做的怎么样？”

　　听到宋西子说她的淘宝店，楼春雨都觉得不好意思起来，“你也听说了？还真是惭愧，事实上……一笔没有卖掉过。”

　　“不急不急，慢慢来。”宋西子摆摆手，“我之前也开过淘宝店，自认为做的还可以，你有不懂的可以请教我。看在我们是好朋友的份上，我可以无条件教你。”

　　“你还开过淘宝店？我怎么不知道！”楼春雨都惊讶了，从上辈子到现在，她真的不知道宋西子有做过，如果不是自己开了店，宋西子可能都没有提起。

　　“很奇怪？你不知道很正常啊，我随便开的，也没机会说。我以前经常出去玩，带了一些纪念品回来，家里放不下，就是顺便赚点零花钱，做的不是很专业，但是基本流程我还是懂的。”宋西子没有把这件事情当做自己的本职工作，她只当是一个卖东西的平台，起因是高三毕业后出去玩的机会多了，没有及时克制自己的购买欲，总是会买一些当地的小纪念品，或者是她觉得有意思的东西回来，一点点的积少成多，多到家里都要放不下去，起初解决办法就是送人或者是问问有没有要的人，转手给她们，钱也就收一点点，象征性地收点钱，因为有些东西不好衡量价格，就没想过赚钱。

　　直到宋西子意识到自己带回来的有些东西在国内称得上是稀缺的，是独一无二的，家里一个亲戚也刚好在做电商这块，就指点了她一下，让她放网上去卖，开始她也没有抱有什么信心，出乎意外地卖的还挺好，不知不觉中还赚了一笔小钱。

　　楼春雨问了宋西子店铺的名字，搜了一下，居然已经是五个钻了，她点进去看到店铺有用心装修过，现在店里卖的有几个商品，品种也很丰富，现在在店铺里仅存的几个商品有国外的明信片，宋西子在介绍里有写着是她在哪里买的。在介绍里面还有和明信片里几乎一个角度拍下的风景照片，也正是这个介绍，让这些明信片显得珍贵起来。

　　她还看到店里放着的一对耳环，看起来有些历史，可以说是古董。宋西子说是去旅游时在古董市场里买下来作为收藏，珍珠是真的珍珠，材质也是纯银，还附有一张照片，是卖这个珍珠耳环的店主年轻时候佩戴着这个耳环的旧照片。价格非常高，虽然高，但是楼春雨相信商品值这个钱。

　　楼春雨还去看了宋西子的店铺评价，从评价看出来，这家店曾经卖过很多东西，有些是只有一个的孤品，卖完就下架了。

　　在评论里有一些人真的写了很长一段话，感谢宋西子让她们买到了自己想要的宝贝。

　　而把整个店铺看下来，看不到一个差评。

　　最贵的是几本外文书，上面有作者的签名，楼春雨点进去，有些是她根本不曾认识过的作者。她要通过搜索才知道这是多么冷门的东西。

　　而听到楼春雨说她逛了自己的店，还把所有商品都仔仔细细看了一遍，宋西子都不知道该说什么好，她没想到楼春雨会认真到这个程度。

　　“你说签名的原文书？那个不是我的，是应乐天的，他是个书痴，家里宝藏无数，这几本书是他托我在网上卖的，因为本身懂这些的人很少，他只想碰碰运气，没准能遇到有缘人，卖不掉他也无所谓。之前卖了一部分了，这部分是极其小众，作者和作品在国内知名度都很低，放一年了也没卖掉。”

　　而这也让楼春雨认识到了自己和宋西子的差距，她以为她看到了以后淘宝的发展，抓住时机，已经是很难得，但是没想到在她之前宋西子已经做了这件事情，还做的很成功。

　　她意识到有的人所谓的成功，在别人眼里是一件非常伟大的事情，在她自己看来只不过是一件平平常常的事情。这大概也就是人与人不同的地方。

　　楼春雨又陷入了自己拿什么跟宋西子比地绝望中，“我感觉自己好没用。”

　　“你在想什么呢？”宋西子不认为这有什么大不了的，人各有所长，如果楼春雨在乎的是自己做淘宝比她做的久这件事情，只能说跟两人所处的环境有关，她在上海，看到的遇到的人更多，她身边有这样的机会去接触新鲜事物。

　　“就是佩服你，觉得你很厉害，不行吗？我以为我能想到做淘宝就挺厉害的，但是一看你的店铺，我就知道我就是一只井底之蛙。”楼春雨想宋西子这是非逼着她说出来么。她已经很难过了。

　　宋西子开心地笑了起来，居然是在嫉妒自己比她有能力，而且还坦白的说了出来，如此坦诚，让她不但没有觉得生气，反而挺高兴的。“你这样想对你对我都不公平，我接触淘宝比你早啊，我身边好多开店的，我叔叔也是做这块的，他也意识到电子商务的重要性，你身边又没有这样的人和契机，我有他手把手教我开淘宝店，上架。你想如果你和换一下身份，你在我所处的环境中成长，你能拿到和我一样的资源，你获得的成功肯定不低于我。人和人不能这样比，所以你不要想那么多。”

　　楼春雨很肯定的说：“不会，我再努力也不可能变成你，你太优秀了。”

　　“你为什么要变成我，这个世界上又不需要第二个我，你做你自己就可以了。”宋西子的一句话，让楼春雨茅塞顿开，前一秒那些困扰她的问题此时都被轻轻拨开，楼春雨轻笑一下，她想变成宋西子，宋西子可不愿意让她做第二个宋西子，所以她一直以来想错了，她把宋西子当目标，只是一味地模仿，以为只要像她就算是成功，却忘记了每个人的生长环境不一样，宋西子是这个世界唯一一个的存在。

　　宋西子也不知道楼春雨是怎么了，一会儿沮丧，一会儿疑惑，一会儿开心的，猜都猜不透。不过宋西子不担心，因为她知道楼春雨虽然内心敏感，但是也不是那种脆弱的人，如果自己说的话不小心伤到她的自尊，她也不会往心里去。

　　楼春雨与宋西子目光相对，楼春雨说：“我以后一定要跟你多亲近，听你一句话，胜过我一辈子的埋头苦读。”

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　　小剧场：

　　宋西子：楼春雨开淘宝店？为什么不来请教我，我可以教她啊，快来找我！

　　楼春雨：这次我想到了别人想不到的，一定能发财了。

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　　我是大二大三开始做淘宝的，之前有家店用的是我家里人的，卖自己的实体书，后来也有五个钻石了。

　　那时候开店只是业余，我想起我在毕业前还问我的导师：老师，你觉得在家做淘宝可以活下去吗？

　　那时候我还以为是个人都要上班的。

　　我们学校那时候有个例子，有个学姐开店卖衣服，两年做成了淘宝金冠，而她本身不是电子商务专业，也不是设计系，她就在那个时间抓住了这个时机。

第59章

　　“以后叫我宋老师吧，我来帮你上课，你给我钱。”宋西子看出来她心里的阴霾已经消失，也放心地开起了玩笑。

　　“谢谢宋老师的教诲，学生一定铭记于心。”楼春雨也是认真地说。

　　宋西子想想是挺好玩的，特别是楼春雨叫她老师的时候，让她觉得瞬间就进入了状态不知不觉中身后就笼罩了一圈光环。

　　张鑫进屋时就看到两人说说笑笑的不要太开心，也来了兴趣，在两人对面坐下，说：“大家聊什么，让我这个老男人也参与一下。什么化妆品护肤品，裙子衣服高跟鞋，都可以跟我聊，我都在行，我们敞开了胸怀的说吧，百无禁忌啊百无禁忌。”

　　宋西子说：“那我们聊场地的事情，老板，你什么时候咬咬牙把事情定下来了，现在教室不够用，难道以后还要继续去学校里借教室么？”

　　“我找你们的应叔叔玩去了，场地的事情先放放，别管，我怕麻烦。”张鑫最近烦心的也就是场地的事情，要换办公室那是大工程，他想能躲就躲，几个股东也想找他商量，被他一一回绝了，等他心情好了再说这个事情。

　　楼春雨想到按照时间点，他们是要搬到另外一个地方，张鑫没良心的把事情都丢下不管，宋西子一个人忙前忙后，以至于后面还累出病。

　　这次，她庆幸自己可以站在宋西子身边，至少能在这件事情上帮她一下。