夫郎家的赘婿首辅 第262章

　　黎周周给钱老板准备了椰货三样半车，还有半车的流光绸，又写了书信。

　　昭州商行黎宅门外。

　　路过的百姓驻足不走了，瞧热闹围了过去。

　　“这也是你们的货？咋这般的好看，做衣裳的？”

　　王坚笑说：“是，叫流光绸，女子哥儿们做夏衣穿的，你摸摸料子凉快舒服。”

　　百姓哪里好意思摸，她这糙手，别给人家摸坏了。

　　王坚拿了一块试样递过去，让妇人摸摸，见旁边的也好奇，递了另一块颜色的流光绸，说：“没事，这是样布，让大家上手摸的。”

　　他这么说了，大家伙才敢上手，一摸，便惊呼。

　　“这料子也太软和了吧。”

　　“滑溜溜的。”

　　“好舒服，穿着定是凉快。”

　　如今八月中，天气正热的时候，若是换上了这一身，那可不一般了，又好看又凉快，有人心动，可一看这料子颜色和质地，便知道贵价。

　　“这多少钱啊？”

　　王坚道：“阿婶，你要是买可以零散买，一匹素色的是二两半银子，一匹有四丈，那就是六百二十五文钱一丈。”

　　六百多百文一丈啊，她买布，一丈的布还不到一半的价钱。

　　可也不能这般想，布和这料子比不得。布洗几次就发硬，颜色也不好，没这个看着讨喜，还轻薄——

　　“我们这流光绸里头混了丝的。”王坚道。

　　乖乖哟，难怪这般的好，滑溜溜的，原来是混了丝的。众人这下不觉得贵了，凡是沾了点丝的，那可是好东西，贵人富人才穿的。

　　“这便不贵了，咱们唐州那丝绸铺子里，最便宜的丝绸一匹也要三两半的银钱。”

　　“对啊，那你这为何这般便宜？”

　　王坚笑：“各位都知道我们昭州路远，若是全都是丝纺的，在千里迢迢送过来，怎么可能要这个加？也不瞒大家，我们昭州做买卖便是童叟无欺，这流光绸里头混了我们昭州出名的苎麻线。”

　　“麻啊，这麻才不值钱。”有人想压价，自然是先贬低这流光绸。

　　王坚不恼，依旧笑呵呵的说：“婶子，麻和麻不一样，我们昭州的苎麻，从收割到出丝，十二道工序一道都不能少，出来的麻线是白的跟棉花没啥两样，织出来的布，柔软轻薄，跟一般的麻衣可不同。”

　　“我们那儿雨水多，说实话棉花是种不出来多少。”

　　“你们不穿棉衣吗？这没棉花，冬日咋办不得冻死了？”百姓这下听得得趣。

　　王坚：“昭州冬日不下雪，我长这么大要不是同我家老板出来，来中原见了一次雪，我都不知道雪长啥样的。”

　　众人惊讶连连，这还有地方不下雪的？

　　见大家好奇，王坚也乐意多说说昭州，他说：“冬日冷了多穿几层单衣，要是再冷一些，那也有棉衣，不过穿的人少，大多是多干干活，或是烧个火盆取暖的。”

　　“在我们昭州，苎麻纺的布料，这是一等。”王坚竖了个大拇指。

　　这也是实话。昭州穷苦多了，底下百姓地里干活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，坏了也不心疼。这苎麻多是城里人穿的。

　　“苎麻衣的好处大大的有，洁白保暖好，还轻薄不怕被虫子咬，也没味，如今加上了蚕丝，混纺起来，这个可难了，不好上色，种种手续麻烦，这才有了流光绸。”王坚撤了一块粉色的——这会多是婶子们。

　　他在阳光下抖开。

　　众人只见这料子滑落开来，像是水纹一般，在阳光下闪闪发光，漂亮的不像话，而且这粉色颜色实在是好看，鲜艳却不扎眼，柔和轻柔，粉色就如那雾一般的朦胧。

　　“婶子您比比，这粉色衬人，半点不显黑，还显的年轻肤白许多。”

　　王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了，也确实是颜色好漂亮，当即道：“给我来一丈粉色的。”

　　“好诶婶子。”

　　王坚拿了尺子来量，给足了量，还送了一小块绿色的，“婶子拿回去做手帕，如今买就送这小块，我们路远实在是价钱不能低，能送的都送了，是我们昭州商的几分心意。”

　　“换那鹅黄成不？”

　　“自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄色小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边，绣些花草，这就是一块漂亮的小手帕了。

　　这开了个好局，接下来买的就多了些。

　　王坚每日在摊子前卖货，后来来他这儿的妇人身上衣料都好许多，颜色鲜艳几分，布料也柔软，没穿几年的新衣，这便是家里情况殷实的人家。

　　有时候也有光看不买的，多是穿的普通了些，有的衣衫虽是洗的干净，但打着补丁。这是家中不富裕的，只是言谈说起来，家中有女儿在择婿，目光看着流光绸多是想要，可价位要不起。

　　这也没法子。

　　王坚只能心中叹气，同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事，风土人情结婚嫁人，大家伙都爱听，有时候没事干了还来这儿同王坚聊天说话。

　　“你们昭州的男郎是不是个个这般高大？”

　　“自然不是，哪里都有高的有矮的，能来的是要护送我们一路，自然是力气大，身板足的。”王坚道。

　　“小哥儿，你多大了？家中怎么会让你一个哥儿来跑商做买卖？”

　　王坚：“今年十五了，我家也是做买卖的，家中不穷，在昭州也算富裕人家，我爱这个，跟着老板一同跑，多见见世面，不然我怎么看到唐州下雪呢。”

　　大家伙便都笑了起来，觉得这小哥儿模样好，嘴也会说，就是怎么想不开跑出来吃苦受罪，家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦，每日出来卖货，人多了问的杂了脸上不见半点不耐烦，都是笑盈盈的，可见真喜爱这行。

　　一时不知道说些什么好了。

　　有素色的流光绸，自然也卖织花流光绸。这个是看的人多，买的少，一连几天，一匹都没买全乎。而昭州商行黎宅这几日访客商贾也是络绎不绝，空手进来的，谈完了事，下午拉货几辆几辆的。

　　不出六天，人少了，瞧着应当是卖光了。

　　“小哥儿啊你们是不是快回去了？”婶子还有点舍不得。

　　王坚笑说：“是啊，货卖的差不离了，我们收拾收拾要走。不过婶子别惦记，我下次还来，到秋了。”

　　“秋日好，到时候来了，我给你带栗子吃，这山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一样。”

　　“好啊。”王坚一口答应了。

　　下次给这位婶子带个椰子来，也不知还有没有了。或是换别的。

　　出发那日，王坚找了给他送栗子尝的婶子，这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的，他说不还价，婶子后来没张过口，他将几块样布打包起来送了过去，“婶子你别嫌弃，这样布加起来够一丈，就是颜色各异，回去洗洗手巧了能做……”

　　这位婶子自然是不嫌弃，千谢万谢的走了。

　　王掌事瞧着一切，嘀咕说：“这婶子怕是看坚哥儿年轻心软，故意日日过来找坚哥儿说话，那栗子才值几个钱，换了一丈多的流光绸。”

　　黎周周其实都知道，王坚送样布还问过他。

　　“总归不是什么坑，即便那婶子说谎故意骗王坚心软同情，那也就是失了一些样布，费不了几个钱，若是真的，也算做了一桩善事。”

　　“在他能承担的范围内，就由着他了，总不能做了买卖，心肠冷硬如铁，没点温情性格了。”

　　王掌事听黎老板最后的话，不知怎么的想到了年轻时的他，他做买卖这行，被师傅带着入门，第一个学会的就是心硬心冷，少一些没用的同情心，做买卖商贾赚的是钱，要朝钱看的。

　　黎老板做买卖可真是不同，但却说不上错。

　　这带来的货，可是没几天就卖了个精光。

　　唐州城门口的老唐面色带着喜气，跟着关系好的，熟络的，都知道怎么回事了。老唐有本事了，把他儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书，彭举人可是收徒严苛的，近两年就收了两名弟子，一位还是出了名的神童。

　　另一位嘛，自然就是老唐的儿子了。

　　“欸，咱们俩兄弟不说说，怎么办的？彭举人那处可是难进的，城里乡绅捧了银子都塞不进去，还被骂什么铜臭。”

　　钱啊，钱哪里臭了，不懂。

　　老唐见是老伙计，才说一嘴，“是昭州的椰货，彭举人对外严厉，谁都不知道，这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。

　　“怕妻啊？”这可真没面子了。

　　老唐严肃：“你可不许传出去。”

　　是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃，不慕钱财，谁的情面都不给，专挑聪颖的孩子考校才能进了私塾做他的弟子。老唐也是想着试试，不送银钱了，送椰货过去当见面礼，只求给大郎一个机会。

　　“也是我家大郎是念书的这块料子。”

　　这倒是，不然什么都不好使。

　　正说着呢，远远的，昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花，说：“黎老板要回去啊，路上走好。”

　　作者有话要说：

　　梁从：听我的春日娇，要它个六两八两的【这还是卖的便宜了

　　京中兰香阁忠实卖家们。

　　贵女1：这兰香阁这两年怎么东西越来越好，可价钱还不涨，倒是便宜了。

　　贵女2：是个实诚肚子的。

　　贵女3：就是缺货，要的这般便宜，谁都能买了，不如抬它个二三十两的，不就没人抢了【有钱！

第142章 建设昭州42

　　流光绸定价不高，黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

　　谁人都不是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则，苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬，不像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种，割了四五年是没问题的。

　　且苎麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

　　蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实不难学，昭州只是打出了第一等的名气，之后便是靠量大、花色新鲜、花样做的精美取胜。

　　“我们昭州的苎麻多着，春夏两季供给各位是没问题的，若是价位抬得高了，卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

　　“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

　　黎周周说完，其他老板都听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇，可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧不上丢一旁。

　　这才开始定价要高了，后头就不好降下去了，如此一来，以后昭州的流光绸货多了，不是进退两难的地步。

　　还不如一开始找准了位置。

　　梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年的椰皂钱。

　　后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添了个五十文都觉得卖不出去心慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

　　哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可多涨了五百文了。

　　以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。

　　梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人手开销大一些，那便定个四两。”