点我一下，马上暴富 第115章

　　作者有话说：

第130章 玦满月盈望书香（3）

　　送走两位贵客, 门口收银台上座机响起。沈珏刚接起来，对面就急且动情地乱叫人：“沈老师！您总算接电话了！”

　　沈珏知道那人在喊的是他爸，但他还是却之不恭, “哎”地应了一声：“我记性不太好。您是哪位学生？”

　　那人听出来不对, 哽了一下，把您变成了你：“你是谁？月满书屋……转让给你了？你是新的老板？”

　　此后他又叽里呱啦地说了不少话，大致是在说他与月满书屋有许多感情，非常遗憾, 希望书屋能被好好对待之类。沈珏夹着听筒听，手上拉开收银台抽屉，翻出一本帐册。

　　月满书屋太小, 向来都是沈傅夫妻齐上阵, 再聘一位帮忙的职员。沈珏翻了下名册：“你是褚何如？”

　　“下午有时间吗，回来收拾收拾，准备上班。”他淡声道，“月满书屋不卖了。不过, 步入正常经营期以前，你的工资会暂时降低一些。”

　　褚何如是去年从林州师范大学文学院毕业的应届生一枚，因向往独立书店, 才来月满书屋找到这份店员的工作。沈傅夫妻给他开每月四千的税前工作, 年底多发一个月奖金。另外，月满书屋与许多民营企业不同，五险一金，都是严谨按照标准在交, 从未有偷漏之举。

　　也就是说, 除开每月固定开支的八千房租、一千左右水电以外, 还有一个大活人的工资带保险约五千余元, 合计约一万五千元。保守按照每本书利润十元计算，月满书屋每月必须卖出一千五百本书，每周卖出三百七十五本以上，才算是做到了收支持平。

　　回来前，沈珏已经做过功课。比较大的人文社科书店，每周卖出四五百本书，都算是很好的境况。由此判断，咖啡售卖首先不能停。其次，他得昧着良心，压一压褚何如的薪资。

　　从他的四千月薪压到林州市的低标两千，每周的销售标准就降低到三百二十五本。假设再凭借咖啡、餐点赚到一千元左右的利润，每周只需卖出两百二十五本书，就能保持书屋不会入不敷出。

　　轻松多了？……也许吧。

　　褚何如算数不清，心思倒是纯良。他理解月满书屋的困境，爽快地一口答应了超低价工资，倒叫沈珏稍微显出几分不好意思来。没过半小时，褚何如到店。沈珏与他简单介绍了月满书屋的情况，嘱咐他接下来的工作。

　　咖啡座撤掉，挂到某海鲜市场找人接手。从网上找折价券，定立式书柜，把一层恢复到原本三面环书的布局。文史类图书搬到二楼，轻休闲、生活类杂志和图书摆到一楼。

　　还命令他给那些曾经来书店做过活动的老客户打电话，做深入的咨询访谈，询问他们为什么不来月满书屋的原因。所有对话，要做简单扼要的记录，他回来时要查看。

　　把书店恢复到纯粹书店的模样，褚何如愿意做。针对打电话这件事，他表现出了比较强烈的反抗情绪。沈珏表示理解，说：“那要不，咱俩换换。我来打电话，你去医院。”

　　“我去医院干什么？”褚何如摸不着头脑。

　　“走访客户啊。”沈珏道，“每个医生毕业前，都背过数以百计的书。他们读字快，书卖给他们，就像是卖快餐，翻桌率表现极为优秀。”

　　褚何如：“……”

　　“我打电话。”他悻悻认输。本来知道沈珏是沈傅夫妻的独子，他还挺有亲近之心的。

　　不过，现在不了。他突然看清楚，沈珏和他的父母不太一样。他不仅算不上是文艺青年，甚至还有点无情。

　　店托付给褚何如，沈珏就自由自在了。他骑自行车，没去医院，先去对面小区里晃荡了一圈。午后三点，是睡完午觉起来活动的时间。几个大爷在树荫下捉对厮杀，象棋棋盘砰砰作响，蒲扇摇来摇去，摇得人眼花缭乱。

　　然后他见到几个阿姨，聚在凉亭里排练合唱。唱几遍，就要说一会儿小话。纱巾是彩的，在风里摇啊摇，人是红润的，偶尔还要为了谁唱得响亮了争执几句。

　　走过路过，都有满当当的绿植。林州城市绿化氛围好，连带着居民也热爱生活。退休人士，无事时伺弄花花草草十分普遍，一路走过来，吊兰蟹爪兰高矮多肉，十分养眼。

　　骑出去小区，沈珏往医院里钻。为了和当班医生见面，他挂了个号，谎称自己重度失眠，成宿成宿地睡不着。

　　时间已经来到下午四点，但三甲医院的队伍十年如一日，永远都没有短的可能性。沈珏这个假失眠，挤在一堆神情颓丧的真失眠里，精神好得太过明显，格格不入。

　　挂号，挤电梯。排队分诊，门口等。挤在嘈杂的队伍，接近五点，终于轮到沈珏。

　　写字桌上插着厚厚一叠挂号单，粗略一扫，至少也有一百多个病人。在这房间里，门诊医生面色沉疴，倒他是容光焕发的那一个。

　　医生问他：“哪里不好了？”

　　沈珏只好勉强回：“睡不着，三天了。”

　　医生埋头写病历。他不着痕迹感叹：“今天好多的人。”

　　医生头也不抬：“一百七十四个。”

　　沈珏：“……”

　　医生：“还有什么不舒服？”

　　沈珏：“五点下班？那我是最后一个，你可以下班了。”

　　医生看他身后一眼，递出两张单子：“去做个检查。下一个。”

　　自知理亏，沈珏灰溜溜地走了。他攥着检查单子，去其他的地方。到处都是在等待的人，等待挂号，等待叫好，等待抽血，等待血停，等待拿药。输液室里，等待点滴吊完，住院部门口，等待放风出门时间。

　　他到处走了一大圈，不小心穿过走廊时，又看到那个斥责过他的医生。他在更衣室里，啃一只干面包。

　　沈珏没有再看。他走了，走得干净。

　　回去以后，月满书屋用几天时间上新。文史、哲学类书籍，全都搬运到二楼跃层上，摆得密密麻麻，通天彻地，专供老顾客享用。一楼改头换面，填满了褚何如认为算不得书的书。

　　一架尽是生活类书籍，包括花卉养殖、插花工艺与嫁接手法、菜谱和烹饪书籍，室内空间改造、折纸工艺等等。其中还有一些从旧书市场淘到的抒情金曲五十首，另还挂上了一个定制广告：帮忙扒歌谱，量大从优。

　　“这是面向小区老人的吧。”褚何如看懂了。他不以为然，但也算认同，可这只书架面前最黄金位置的展示柜，他看不明白：“为什么放一些言情小说？我们不是开在学校门口的书店。”

　　沈珏道：“如果你今年五十岁以上，为家庭操劳过三十年之久，负担整个家的家务却无人夸奖你，每个节日都没人送过你玫瑰花。而现在你的子女已经长大，你的退休工资稳定且和你的丈夫差不多，你不需要再兼顾家庭和工作，也不用看养家人的脸色，那么你……”

　　“我要爱情。”褚何如秒答，“真正的那种爱情。”

　　彩色纱巾，广场舞团或是合唱中争番位。是虚荣吗？是想要被人看到，想要被人重视。褚何如忽然顿悟。

　　他移往下一只书架。

　　这只书架装满了绘本、漫画、亲子图书，童话，科普读物，还有许多幻想冒险故事。这类书里面多彩页，喜欢用硬壳和铜版纸印刷，色彩鲜艳，看着赏心悦目，却不高级，花花绿绿的有些市侩。

　　褚何如亲手摆上去的，但他当时心中不在意，没有仔细看。现在需要重新审视一次。

　　褚何如问沈珏：“此处又有何深意？”

　　他没发现，自己已开始期待听到一篇煞有其事的市场分析。

　　沈珏道：“没有。”

　　褚何如：“……”

　　沈珏拿出一本《说岳全传》的画册，随手翻了几页，道：“我去医院，看到输液室里很多人打点滴，病房窗前，也总有人坐着往外看天空。”

　　“我想起来，小时候在医院打点滴，我妈给我买来一本《岳飞传》的画册。图多字少，故事跌宕，很容易读。我看杨再兴血战小商河，岳家军大破朱仙镇，激动莫名，就把手上还挂着两瓶水的事情给忘光了。”

　　“手机给的信息，支离破碎，且对眼睛不好。对住院接受治疗的人来说，还会造成麻烦。陪护家属和病患，也许都需要一些明快积极的故事来陪伴，我是这样考虑的。”

　　“但愿我们能卖的好。”褚何如半信半疑。

　　一楼的最后一架，是在原本那几个艺术书架上改的。拆穿太费成本，也浪费时间，不是月满书屋现在做的起的。于是干脆多装了几排，自动分门别类。

　　褚何如道：“这里的我都记得。有一栏都是防身术，一栏是腰椎颈椎保健操，一栏诗集散文，一栏讽刺杂文，还有一栏虚无主义主题的哲学书籍……”

　　沈珏简短地道：“我们真的是太闲了。假若我们一天必须接待一百七十四个病人，其中还有我这样的无病呻吟、挤占公共资源的无聊过客，或是一些热衷于医闹的多事家属，恐怕你也只会想在强身健体、好好活着的同时，嘲笑几声这个虚无的世界。”

　　褚何如学富五车，但是吵不过沈珏。他认输，站到收银台后面去准备咖啡和速食餐点。

　　沈珏指挥他卖掉两把转椅和一张咖啡桌，就是不准备让任何人坐在月满书屋里面。但他预备在每天中午和晚上的就餐时间，像食堂一样提供只有加奶和不加奶两种类型的咖啡，以及一种使用微波炉就可以弄热、营养组分相当均衡的三明治。

　　全部准备停当，前后用了一个星期的时间。七月的序幕开启，月满书屋的卷闸门也拉起。

　　收银台前，沈珏把一张打印出来的简版账单朝里贴好。

　　-初始启动资金：50，000

　　-还债：-24，000

　　-二手出清：+1，000

　　-书籍进货：-18，000

　　-咖啡与食品原材料进货：-3，000

　　-结余：6，000

　　“只够活半个月。”他沉思。

　　赚不到下个月的成本，要么关门，要么打开手机，向他的远房二叔讨饭……

　　沈珏摇摇头，抹杀了这个念头。

　　前景惨淡，但旧店重开，两个人都充满期待。路上走过的行人却不那么想。月满书屋对这片区域来说，是一个眼熟的存在，眼熟，即是过气。店门口文艺清新的招牌被看腻了，无法吊起人的兴趣。

　　褚何如坐在收银台后面，沈珏坐在通往二楼的那道陡峭楼梯上。两个人一动不动，外面行人来来往往，连往店里看一眼的人都很少。

　　眼看时近中午，褚何如放下手上的Kindle，起来打开微波炉，准备给自己热个三明治。微波炉一边转，香气一边飘出来。沈珏精神一振，跳下楼梯，就把他往外推。

　　“你去外面吃，吃香一点。我给你打咖啡，咱俩摆拍。现在中午，外面都是出来找地吃饭的，肯定有效果。”

　　“你要我当托！？”褚何如发出惨烈的杀猪叫声，“小沈老板，你看你，你有一点儿商业道德吗？”

　　“没有。”沈珏一手推开玻璃门，一手把他往外扯，“人之将死，无所畏惧。”

　　褚何如也不是吃素的，他激烈抵抗：“我演不好，这得换你上。你形象好，气质佳，你来表演当街吃三明治，肯定比我有吸引力。你无所畏惧，那就你自己来。我的工资里，不包含这份额外出场费，除非——除非你给我加钱。”

　　他最后一句话把沈珏给打动了。他想了想，抢过褚何如手里的三明治，走出去。

　　作者有话说：

第131章 玦满月盈望书香（4）

　　夏日正午日头猛, 路旁行人都撑伞，行色匆匆。沈珏推门张望一下，没有自己去当托, 而是转道左右两边兄弟店铺。

　　他说：“重新开张, 请各位赏个光。帮忙排队撑个场子，良心有偿。”

　　自己当托，划不来。经过昨天，左邻右舍都认得他, 指不定要探头出来，拆穿虚假的魔术演出。只得他一个人，也不构成一条热火朝天的队伍。沈珏出门时就想好了, 他要把两边邻居全都一齐拉下水。

　　林州市的工资水平中不啷当, 水果店员和茶叶店营业员工资差不多两千出头一个月，按时薪算，是十块多。沈珏简单和两边人聊了一下，最终以代排队二十分钟十二块的单价谈下合作。

　　左边出两个, 右边出两个。月满书屋门口，很快出现一条顶着烈日也要排买三明治和咖啡的沸腾队伍，引来过往行人纷纷驻足。三明治和咖啡拿到手, 绕一圈从居民区的后门绕到月满书屋后场返还, 重复利用，没有丁点儿浪费。

　　人都有凑热闹的天性，队伍排了一会儿，很快有真顾客过来补位, 等待无聊, 也好奇往窗口里张望。

　　前段时间月满书屋修缮过, 为赶潮流, 生生仿出欧式冷淡风。临街墙上开一道小窗，再搭配一个文质彬彬、神色寡淡的店员，只销售一组说一不二的固定套餐，不得不说，还挺有些网红气质在身上。

　　只供一种三明治和两种咖啡，是沈珏的主意。他从一开始就没有打算要提供丰富餐品，其一是因书店终究是书店，不该在副业上大作文章；其二则是想通过封闭式问题，在一开始就筛选、引导顾客，更高效地完成整个销售流程。

　　中午、晚上这两个黄金时段，经过月满书屋的客源，以医院诊所的职工为多。其次就是等待就诊或是等待检查报告、或是刚看完病，从医院中离开的病人或看护家属。上班族焦虑，难有享受大餐的闲情逸致。病人与家属心中有事，也不太可能沉浸饕餮。

　　面对这类客源，餐点贵精不贵多。能垫饥，营养搭配合理，价格亲切，符合他们最本质的需求。

　　基于这几条标准，过去一周内，沈珏拉着褚何如一起，线上采购样品，线下跑物流供应超市，尝遍了多个知名供应商的半成食品。最后雀屏中选的，是隶属于好好吃饭集团下【慢生活】这个副牌的吐司包、鲜切配菜和金枪鱼肉，以及【有点甜】的两种咖啡豆。

　　一种浓郁馨香，一种低因柔和，正好满足两种极端化的需求。

　　设备是书屋自带的，半成品进价低廉，售出价自然也占有优势。黑咖啡和三明治的套餐定价十八，不超过二十块。单买三明治十块钱，比便利店的稍微贵一些，但品质上肉眼可见地压过一头，热完出炉时满室喷香，仍然很有竞争力。