点我一下，马上暴富 第116章

　　月满书屋门口队伍渐长，乐的是沈珏，苦的只有褚何如。他是个刚毕业没多久的大学生，做书店职员，也算不得多专业。以前月满书屋生意一直冷清，最多也就是两个人在收银台前排个小队。现在这种热火朝天的激情时刻，他根本见所未见。备餐、点帐、招呼顾客，还得记得扯出生硬笑容，难得他焦头烂额。

　　他忙得不可开交，沈珏却已悄悄给几个托儿结了账，好声好气地把他们送离了美食卖场，自己回到了店里。

　　返身去橱柜台面上拿货补货时，褚何如不由丢给这位袖手旁观、黑心冷意的小老板，一个大大的白眼。

　　这哪儿是开书店，这是准备采用熟练的商业措施，把书店开成名不副实、肆意炒作的网红咖啡店吧，只有三月保质期的那种。

　　沈珏笑笑，没理他。

　　他在屋里，等餐的客人在屋外。屋里冷气打得凶，低至二十度。屋外三十八度盛夏刚至，柏油路面滋滋作响。他将书屋的两扇玻璃门往外推开，一卷冷气忽然往外冲出，吹开一片清凉。

　　一溜队伍，全都齐刷刷地看过来。

　　沈珏扬了扬手上的一叠写着取餐号的小卡片：“外面太热，进来等吧。”

　　……是哦。空调房间明明就在眼前，何必在外面傻站着？

　　排队的人们愣了一下，从善如流，从沈珏手中接过取餐号，争先恐后地钻进了月满书屋。

　　褚何如震惊：“！”

　　这是什么声东击西，釜底抽薪的千层套路！一套接一套，原来是要把人全都忽悠进店里来。

　　月满书屋里头，忽然人声扰扰。褚何如过去在这里打工大半年，书屋何曾有哪时这样热闹过？

　　他面上恍然大悟，心里头暗暗窃喜。连手中备餐的动作，也不知不觉慢了一茬。

　　潜意识里，他希望这些人能多待一会儿，留神看看架上的图书。一楼的书架被沈珏一顿改造，放满的已是花里胡哨的图书、生活刊物、和过期的中古杂志……并不是褚何如喜欢读的那些书。但他还是希望这些顾客能买些书走，随便什么书都好。

　　沈珏倒不急。他也没有上赶着做导购。作为顾客时，他个人的体会是，逛书店是不喜欢店员上赶着来推荐的。阅读一事，不同于买水果或是逛超市，读什么书，喜欢什么样的内容，是非常私人的体验。

　　他小心地找路走过来，示意褚何如别喊号，由他去送配好的餐。

　　阅读的确是很私人的体验没错，但这不代表他就不干涉了。

　　他只是想找个妥帖的借口再行动。比如说，帮忙送餐。

　　拿着1号取餐号的是一位背着斜挎包的年轻女孩，脸上的妆容在烈日下稍有些花，棕色的卷发发尾也随着汗水，一缕缕贴在脖颈上。她百无聊赖，正随手翻一本搁在架上的《莉莉安娜》既刊，停在用简笔画，教读者编发的一页。

　　沈珏走过去，把餐递给她，又用一种稀松平常的态度，从书架里抽出一本《莉莉安娜》半年合订本给她。

　　“一百五十页左右。”他说，“有合集。慢慢看。”

　　年轻女孩接过三明治和咖啡，又看看面前的书，一瞬手忙脚乱。她把三明治和咖啡草草放在一边，先翻了一下那本半年合刊，果然在一百五十二页的位置，找到了一整套的编发教程。团子、双股辫、花苞头，都给了很详细的图解和教程，还有好些女明星的展示照片，细节生动。

　　可是三明治和咖啡也散发着香气，在勾引着饥肠辘辘的她。纠结了一会儿，她扫码付了款，把杂志丢进包里，一手三明治一手咖啡，心情很好地用身体推门，走了出去。

　　2、3、4号取餐号是一伙人，两男一女，看模样气质，多半是附近私立诊所里的员工。三个人一起出来的，现在其中一个在外面抽烟，剩下两个在原本安置着咖啡座的书架墙前嘻嘻哈哈。

　　“你的腰要断了。”大大咧咧的女生从架子上拿下一本标题惊悚的正骨书，随便翻了两页，作势出拳，要在另一位同伴身上试水。另一位马上举双手投降往后让，认真解释道：“不要乱说，我隔几天都会去健身房。运动很有成果，建议你们也试试，对健康好。”

　　“得了吧，连续加班还运动，当心猝死。”女生把正骨书放回去，目光往下移，“上面那排全是养生书，下边这排，怎么就全是死啊。真滑稽。”

　　她一边点，一边念书名：“《快乐的死》，《最好的告别》，《八百万种死法》，《死亡笔记》，《一个无政府主义者的意外死亡》，《哈利波特与死亡圣器》……什么啊，高端书里混进去了几个小叛徒，哈哈哈哈。”

　　一边说，她一边把死亡笔记抽出来。以为是漫画，其实是个文创产品。死亡笔记的封皮，装了空白活页的笔记本。

　　“就它了。”看了眼价格签，女生轻松地道，“正好想买个本子，这个不错。”

　　外面那个抽完烟的人这会儿也走进来了，看他们看着的这一排死之书架，默不作声。他沉吟了一会儿，伸长手出去，拿走了那本加缪的《快乐的死》。

　　两个人起哄：“嚯哟，文化人。”

　　功夫在嘴皮外，这回没说什么，就又做成了两单交易。沈珏适时地把三明治和咖啡递给他们，示意他们看看墙上的二维码。

　　后面又做了几单生意，出去好些中古杂志，和一两本书。当然，也有不买书、纯粹只是看看的顾客。沈珏一样和气地给他们递餐，反正，能教人知道这里有一家小书店，在他来看，就是第一步的胜利。

　　午餐时间快过去时，店里就剩下一对母女。女儿大概六七岁，个头很小，蹲在墙根，埋着头专心致志翻绘本，一架的绘本，给她看掉了一半，堆在旁边垒成一座小山。三明治都已经被吃掉了，母亲在旁边闲闲站着，抓着一杯咖啡，皱着眉头刷手机，似是在等待什么。

　　漫画啦、绘本啦，这种读图类的读物，看起来太轻松太快，难免就会出现这种全给免费看了的情况。

　　沈珏从褚何如那里拿了袋小饼干，走过去和那位母亲说话：“小朋友认识很多字啊，看书的速度也很快。”

　　母亲的目光从手机上挪开，抬眼看看他，迟疑了一会儿才道：“你们卖的书，和以前好像不一样了。”

　　她随即想起已经在店里消磨了一个小时之久，不免就有点不好意思，俯下身去招呼女儿：“小果粒，别看了，准备走了。”

　　叫小果粒的女孩不太甘心：“等一等呀，我才看了一半，小犀牛还没有找到她的朋友……”

　　沈珏对母亲道：“她都看懂了，还能记住情节，很难得。”

　　孩子被夸奖，母亲终究是自豪的。她焦灼的眉眼间浮出一抹欣然之色：“咳，我也不知道她怎么认的字。最喜欢看图画书，怎么都看不够……”

　　沈珏想了想，从书架里拿出两本书，递给这位母亲。

　　“图画书对她来说，可能已经太过简单了。可以试试看这种带插图的故事书。

　　他拿出来的两本，是两本有插图的童话。文本的内容和丰富度胜过单纯的绘本，但因为有插图嵌入，阅读起来比一般的纯文字书籍又轻松。对于一个能读书、想读书的小孩来说，是更合适的一种进阶选择。

　　小孩子如果经常需要出入医院，接受治疗，肯定有大段大段无聊又折磨的时光需要消磨。绘本读起来太快，文字更多的书，能带来想象力这个朋友陪伴她左右。

　　做母亲的有点惊讶。在她眼里，这两本书已经步入了成年人阅读的档位，不知自己的女儿是否能接受。书架下边，小女孩的注意力已从绘本上转了过来。她看着那两本正常开本的图画故事书，眼中流露出好奇的情绪。

　　“《秘密花园》……还有《柳林风声》。”小果粒一个字一个字地读封皮上的字。

　　“都是和朋友们，一块儿快乐玩耍的故事。”沈珏蹲下身，简单对她道：“你认得很多字，这些故事对你来说，肯定没有什么难度。”

　　小孩子最喜欢被当成大人对待。她把两本书抱在怀里，欢呼了一声，紧紧地望向自己的母亲。

　　母亲弯唇，温柔地笑了一下。她看了看书架下面堆着的绘本，道：“帮拿个袋子，这些也带走吧。”

　　“你在医院，不是认识了好些朋友吗？”她冲着小女孩打趣，“什么长得很俊的小舒，辫子很好看的音音……故事你看完了，他们还没有看过呢。”

　　小果粒抱着书，笑得和一朵花儿一样。

　　沈珏把绘本打包好，交到母亲手里，送她们出店门。在他身后，褚何如累垮，不顾形象地歪倒在收银台上，冲他比大拇指。

　　“牛逼。”他言简意赅，“你抓住了大客户。”

　　沈珏：“那位母亲经常出入医院，否则她不可能会知道，月满书屋换了经营路线。”

　　就这个问题，他不想深谈。他走向褚何如，给游手好闲的店员找活干：“别靠着啊，来点账吧。”

　　一个中午过去，午市套餐成交三十套，总计五百四十元。书本……正儿八经的书，卖出去十五本。各色二手杂志，也卖出去五六本。杂志本身定价较低，利润空间不高，以二抵一来看，可折合卖出去十八本书。

　　根据一周需要卖出二百二十五本的要求来看，每日的销售指标，堪堪完成一半。

　　褚何如本来意气风发，简单算完账，眉头就又皱成了一团：“还以为生意火爆，没想到还是卖咖啡简餐来的快。难怪那么多书店，都沉迷经营水吧……”

　　话说到这里，他都在怀疑入错行。

　　沈珏不气馁。他说：“原因只有两个。人不够多，书也不够多。”

　　第一天开业，广告打得不足，影响范围不够广，都是合理原因。沈珏整理出一些杂志旧刊，交给褚何如，要他去小区里摆摊试试看。

　　“试水。你的任务，是了解附近居民的喜好。”

　　刚从岗位上下来的褚何如叫苦不迭，但沈珏说：“卖完这些书，你可以直接下班。晚上不用回来。”

　　想到晚上不用再当一轮咖啡店员，褚何如立刻去了，心甘情愿。

　　沈珏留在店里。他还没吃过午餐，这会儿才有时间把三明治重新热了热，配着低因咖啡，咬入口中。

　　……这是三明治吗？这是三明治天花板吧。

　　真好吃啊，还有种很怀念的味道。

　　也许是饿过头了。他打消虚无缥缈的念头，回归到现实中。

　　作者有话说：

　　回来了！……最近工作上的事情扯头花太多，扯得精力不济。总之会努力更完的，目前预估国庆前完结！

　　谢谢各位小天使的支持，抱紧！

第132章 玦满月盈望书香（5）

　　整个下午, 零零散散又进来一些人。人头数不多，总共十来个，基本都是放暑假的学生们, 三三两两, 进来吹空调加看书聊天。穿着便服也遮掩不住青春气息，在这条街各色各样的杂牌店铺中，他们也天然对书店更有好感。

　　但大多数就是看看，不出钱。中古杂志便宜, 倒是卖出去几本。正经的图书，整个下午就卖出去一本。

　　天色昏黄的时候，沈珏手机响起来, 显示的备注名字是“二叔”。

　　也就是说, 这通电话，是他们家的远方亲戚，金城房产的大股东金锡铖打过来的。

　　沈珏接电话，态度一如既往的礼貌客气, 与他寒暄。金锡铖应该是和沈恒聊过了，他欣赏沈珏接手月满书屋后做的一连串举措，赞不绝口。

　　不过, 他打电话来, 不可能只为了夸。一会儿，聊天转入正题。金锡铖道：“你们那个地址，附近要建商场，预计明年落成。我听说他们有意向引入书店驻场, 增加商业空间的文化气息。要不要帮你引荐下？”

　　“这几年, 都看重文化艺术氛围。”金锡铖大剌剌地说着, 文化在他, 是一种能称斤轮两的附加价码，“商场内安置一两个独立风格的书店、举办一些文化沙龙，能够提升整个商业地块的格调，也和顾客保持更为深远的联系。这也是月满书屋的机会，你考虑下。”

　　沈珏其实挺想问金锡铖，月满书屋之前在自己父母手中经营时，有没有得到过这一类的机会邀请，他们又是如何对待的？但这个问题太亲近了，他不希望自己在金锡铖面前表现得太过熟络。

　　所以他只是认真听，在适当的时候，点头称是，并且答应金锡铖，会慎重考虑。尽管通电话时，他就已经想好要拒绝，但正式出口前，出于情理，他都得装出诚惶诚恐的样子，考虑几天。

　　否则，做长辈的人，往往只会当他是一时莽撞，意气用事，很难将他的话真正听进耳朵里。

　　挂掉电话，沈珏舒了口气。门口风铃响动，他习惯性地抬头招呼顾客，却见傅明玉走了进来。

　　她提着一个保温包，径直走过来，把餐盒拿出来放下。开了盖子，里面是分装好的番茄焖牛肉，滑蛋虾仁，蒜炒空心菜，以及一份洒了黑芝麻的白米饭。色彩鲜艳，香气扑鼻，都是沈珏爱吃的菜，勾得人食指大动。

　　“我爸厨艺精进了。”沈珏叹道，“以前晚餐，不见这么丰盛。”

　　从沈珏有记忆起，父母就一直在为月满书屋奔波。书店营收状态一直都说不上太好，利润不足以请第二位员工，所以父母中总有一个人在书店轮值，另一个去跑进货、点货。三个人在家里安安静静吃晚饭的记忆屈指可数，开火下厨，也都做的是简单餐食。像是炖肉这类要费时间蹲在炉火前的菜式，基本没有出现在沈家的餐桌上过。

　　现在有余裕烹饪出这样精致的菜色，可见二位也是终于卸下担子，开始简单地享受生活了。

　　说话间，他就见傅明玉抬眼打量书屋四周，缓声道：“你把书也换了。”

　　她这话说得无波无澜，沈珏却听出来几分遗憾。

　　沈珏把饭盒子盖上，端正神色：“想做个新的尝试。这附近的环境，也许不太适合那些书籍。”

　　傅明玉却有点听不进去，她兀自道：“以前，月满书屋还上过本地新闻报道，说这里的书，特别有品位。有外面不能轻易买到的一些小众学术书刊，还能遇到没读过却很吸引人的冷门作者。”

　　“上过新闻的。”她又强调了一次。

　　沈珏想说些什么，但是打住了。他把账册调出来，给傅明玉看。

　　“妈，你不要担心了。你看，今天的营业额过千的。能保持这个状态，月满书屋就能经营得下去。如果能开分店，选在高教园区或是文化街区，就可以专门做你们喜欢的文史品类。一步一步来嘛。”

　　傅明玉听他这样讲，稍微回了神，点点头。她把注意力转回到收银台上的晚餐上，尽可能积极地道：“你按照自己的想法去做就好。我现在有退休金可以领，你爸爸买了一些理财产品，我们可以照应自己的生活。你不用管我们。”

　　“……现在才发现，不工作也挺好。”她的声音又轻又散。以前做的那么拼命，做的又不好，更多时间都是在迷惘挣扎中度过。到了天命之年，她不得不也认同一个社会上流行的观点：文艺青年，不要想太多。想笔直站着把钱挣了，没有那样的好事。