点我一下，马上暴富 第117章

　　眼前的月满书屋，摆满了花花绿绿的书籍，不是她喜欢踏入的那一种。但就是靠这些通俗读物和咖啡餐点，马上卖出千元以上的销售额。数字不会说谎，她不得不认账。

　　母子俩说了几句，此后傅明玉借口不打扰生意，自己安安静静地离开。沈珏吃完饭，思考了一会儿，打开了某宝，准备弄个网上店铺。

　　傅明玉的遗憾，他听懂了。但他不准备在线下去弥补这份遗憾。

　　针对于线下实体运营，他的思路很清晰。店铺经营，每个阶段都有最优先要去做的事。月满书屋目前仍是垂死挣扎、不能自保的情况，没有稳定的客源，没找到自身的经营特色，也没有品牌文化可言。活下来，才是第一位。

　　没有客源，就只能先抓住附近零落的散客。抓住散客，最简单粗暴的方式，就是满足他们明面上的需求，以及挖掘他们内心深处潜藏的需求。由此延展出来的经营特色，即是因地制宜，建立与周边相结合的，融入日常的生活型书店。

　　与月满书屋以前独立、文艺的小众定位相去甚远。沈珏却不在乎。

　　在他眼里，书不比书更高贵。都是一类文化信息的载体，下里巴人难道就比阳春白雪低一头？

　　但月满书屋是父母的心血，如果做小众独立的路线是父母的愿望，他当然也乐意试一试。

　　只是，不在线下。

　　线上线下，顾客购书时思路全然不同。线下注重看书的内容，也像在丛林中狩猎，期待着发现崭新的前所未见的猎物。线上更像定点狙击，因为明确要什么样的书，这才上线上书店去找。

　　没有内容优势，自然就得比拼硬件。线上书店角力，第一重头就在价格。网上经营没有房租开销，图书毛利率能够从30%左右直接拉升到50%，类似让利、折扣的活动，做起来也为得心应手。逢年过节，往往就成为大型图书经销商赔本赚吆喝的狂欢日。

　　其次竞争的，则是图书的覆盖广度。对于顾客来说，网店千千万，这家找不到那就换一家，谁家能最大范围满足读者刁钻古怪的需求，谁就能出奇制胜。有些店铺甚至不做正版，专卖境外学术图书的盗版影印本，都能积累起第一桶金。

　　若是要做一个专门贩售小众书籍的店铺，沈珏认为在线上开设书店，反而更加合适。在一个价格战拼得刺刀见红的卷王市场，另辟蹊径，做专做精，建立起稳定的顾客群体，是小体量店铺长期生存的正确方法。

　　至于金锡铖提出来的入驻商场，从一开始，沈珏就完全没纳入考虑过。三无小书店即使获得快钱进入商场，借势而起的后果，大概率就是沦为一间泯然众人的网红书店，在热潮褪去后关门大吉。

　　第二天褚何如回来上班，喜气洋洋。他说，生活杂志和美食杂志，在老小区卖得都很不错。老人家平时在家无事，就喜欢侍花弄草，做点小吃。网上教程虽然多，可电脑不能随身带着，手机字小，搜索引擎又用不惯，因此生活类杂志和烹饪菜谱，相当受欢迎。

　　见他心情很好，沈珏就将网路书店的计划告诉他。他算盘打得清楚，要经营这类小众书店，褚何如这样真正懂行的店员，必不可少。否则顾客发现客服市侩，对书籍内容问题一问三不知，也会留下不良影响。

　　褚何如听他说完，喜上加喜，喜出望外。生意红火的确很好，但他来到书店工作，总有些情怀在身上，并不完全为的谋生计。沈珏没忘记月满书屋的初心，他当然鼎力支持。即使为此拉长工作时间，他也毫无怨言。

　　接下来的一段时间，实体生意有涨有落。总体趋势向好，但离每天出货三十二本书的目标，总归是差上那么一点。后来网店经营起来，堪堪弥补上这一缺口，不过也就是收支持平，称不上有惊喜。

　　褚何如的心情如坐过山车，一忽儿满怀希望，一忽儿又唉声叹气。

　　沈珏还是那副风平浪静的样子。他本来懒得做说明，但见褚何如成日里心绪不宁，还是拉着他，给他好好讲了一番近一个月的经营趋势变化。

　　“通俗小说和绘本读物的销量，始终在缓慢走高。”他给褚何如看图表，“杂志的销量略有上升，但因为利润太低，所以不见有明显的收益增长。”

　　“知道这说明什么吗？”沈珏看着一头雾水的褚何如，恨铁不成钢。

　　褚何如摇头。他只觉得收益一直持平，房租早晚看涨，月满书屋终究是不会有起色，心情灰霾，看不出来什么好兆头。

　　沈珏：“……”

　　沈珏：“整体销量一直在缓慢上涨，仍在暑期，也不存在明显的客流量变化。”

　　“这就说明一件事。”

　　“看书、买书的人，正在变多。”他说，“养成阅读习惯的人越多，书才能卖出去更多。”

　　“那些专注于卖咖啡的书店，不知为何，很容易忽视这个简单的道理。”

第133章 玦满月盈望书香（6）

　　看书的人在变多？还能有这种好事儿？

　　褚何如看看自己的Kindle, 没吱声。

　　这个Kindle，他和几个朋友差不多时间买的。前段时间几个人交流起来，除了他持之以恒用Kindle看书, 其他几个人都说, Kindle已经闲置在家，吃灰当垫板了。

　　想到这里，褚何如惊了一下。虽说他自己是个不折不扣的书迷，但不知从什么时候起, 就连他自己，也对文字制品的传播力度不抱希望了。

　　沈珏戳破他：“一看你就没好好观察来店的客人。销售记录是一方面，另一方面则是真实的顾客画像。书店开业至今二十几天, 至少有十几位客人, 已光顾两次以上。比如说那对经常出入医院的母女，又比如说一些住在附近的学生……”

　　“学生和家长都不少，我可能得考虑拿一部分教参，放在店里。”沈珏半开玩笑半认真, “旱涝保收，最经济适用的书目。教参镇场，也方便给学生保驾护航, 让他们有借口顺便带几本课外书走。”

　　褚何如给他说得惭愧。他向来都把精力扑在书本上, 有几分愤世嫉俗，也不好与人打交道，的确是不关心店里来了什么顾客，只将自己当做一个收银算账拿货的机器。

　　沈珏这样讲了以后, 他不得不做出一点改变。也学他的样子, 明里暗里努力观察到店的顾客, 揣测、体味他们的喜好与未出口的诉求。

　　读人如读书, 阅人亦阅己，不期然地，他就想起这样一句话来。

　　时光消磨着，蹉跎着，转眼满打满算一个月已到。账单拉出来，两个人盘点了一下，发现总体收入，竟然达到了一万六左右，确确实实做到了收支持平，自给自足。

　　但参阅细项时，成果并不尽如人意。图书杂志方面的销量，看数字蔚为可观，总计超过八百之数。可中古杂志出去得太多，图书出售量不过尔尔，最后核下来，平均每本读物，净利润不到十块；纸本读物的总利润，仅有七千出头，连一万六的百分之五十都不到。

　　那么剩下的一半，自然就来自于黑咖啡与三明治套餐了。

　　“人总是难免变成自己最讨厌的样子。”沈珏自嘲，“终究开成了一间咖啡店。”

　　褚何如却说：“沈老师和傅老师做出关店决定以前，月满书屋每月至多只能卖出五十本书。那还是旺季呢。”

　　言下之意是，沈珏过来接受，改变经销策略，一口气就能卖出八百多本奔四位数而去，已经是个奇迹。

　　他是个矜持的人，吹捧的话，出不去口。这样半遮不掩的婉转，已经是他最高的赞美。

　　除了书和限时套餐以外，月满书屋还卖出了一些水笔和水笔芯子、笔记本、胶带纸等常规文具。新开张的网店则因为信誉分数太低，无人问津，一个月到头，就成交了两单生意，总计售出五本超冷门图书。这两部分的收入，在整体计算中，基本可以忽略不计。

　　“不健康的收入结构。我希望图书方面的收入，至少要做到六成以上。”沈珏起来，用机器做咖啡，递给褚何如一杯，“但能够自力更生，是一个好的开始。”

　　太俗了，褚何如微微摇头。但工资是小沈掌柜发的，他没有办法，只能入乡随俗，与老板碰咖啡杯。

　　“这里是月满书屋？”两人正在以咖啡当酒时，书屋门口风铃响动，走进来一溜人。高矮胖瘦，男女老少，从二十岁到五十岁，一应俱全。

　　人多了，书屋这方寸之地就显得更小。几个人四下环视，为首一个四十出头、烫着密而小的卷发的女人一挥臂，一股要打群架的气势：“我找你们老板。能帮忙联系吗？”

　　与凶悍的外表不一样，这个女人的声音却好听。中气十足，有如醇厚美酒。

　　褚何如一把推沈珏出去，唯恐天下不乱：“找他，就是他。”

　　“这几个人是隔壁医院的。”他转头小声对沈珏道，“口袋里工卡露出来了，手上有破口，是长期用消毒水搓手造成的。”

　　“有进步啊。”沈珏抬了抬眉。

　　他转向那几位陌生的访客：“有事可以找我，这里我说了算。”

　　话说得大包大揽，可人怎么看，都还是个略显稚嫩的大学生。声音好听的女人打量了他一眼，转到那个装满了绘本、漫画和插图故事书的架子前面，道：“我们想买多一点书。你看看，最多能便宜多少？给个优惠价格吧。”

　　大客户啊！褚何如正自心喜，却听得沈珏道：“我们是小零售商，批发价拿来的货，有心给优惠，也很难给出优惠的价格。”

　　“如果想要便宜，你们可以考虑直接从这几个网站上下单。”沈珏划开手机，给女人看存在一个文件夹里的APP。他自己也经常在这几个APP凑优惠券，买很便宜的书，“单本量大的话，还可以去批发市场。怎么都比在这里买划算的。”他说的很诚恳。

　　中年女人噗嗤笑了一下。她说：“但你这里的书不一样。”

　　她提起来一只PU皮袋子，从里面抓出来两本绘本，一本上面画着一只望月的小犀牛，还有一本上面画着一个脑袋长满花草的娃娃大头：“外面没那么容易买得到吧。”

　　这两本书沈珏都认得，是小果粒和她妈妈第一次来书店时买走的那一堆绘本中的两本。这两本绘本刊印的年代比较早，现在市面上已经不太买得到。他在旧书市场发现九成新的版本时，发现内容很好，如获至宝，全都收下买了回来。

　　女人是医院职工，孤品绘本又在她手中出现，那就说明……

　　沈珏的脸色变了一下。褚何如也会过意来，脸上笼上一片乌云。

　　女人狐疑地瞥了他们一眼，道：“想什么呢？这是病人和病人家属读完以后，捐给医院图书角的。我们最近想建设图书角，原本是准备大批量网购，便宜方便。可是病人家属一致反应，月满书屋的图书选品很讲究，强烈建议我们找你们合作。”

　　“噢。是这么回事啊。”虚惊一场，小果粒没事，沈珏也就放心了，“那当然好。”

　　“可是，不该直接买。”沈珏道，“女士，医院要建图书角，当然需要慎重选择书目。给老人的，给重症患者的，给小孩儿的，给术后恢复的……不该是一模一样的书。”

　　“等候大厅、药房、输液室……病房以外，可能也会有别的地方需要书本。”他说，“我们都生过病去过医院，焦灼的情绪，从挂号开始，就萦绕在医院的每一个角落。也许，我们可以想办法想所有人都变得更轻松自在一些。”

　　女人的眼神再次起疑，现在这个毕业不久大学生模样的青年，在她眼中有了几分诈钱的嫌弃。她关心的是成本和效益：“你估算一下，给我一个数目和报价。”

　　沈珏摇头：“敲定书目以前，最好能去现场看看。给病人看什么样的书，我想，这应该是一个需要慎重对待的项目。”

　　中年女人同意他这句话。她转身出去，打电话征询领导的意见。不一会儿她掐掉电话，进书屋来，请沈珏去隔壁医院作客。

　　他们先去的是儿科输液室。和印象中冰冷肃杀的房间不同，这间三甲医院的儿科输液室充满了色彩。

　　墙壁被刷成柔和的鹅黄色，桌椅则是温柔的粉红。墙角放着一组浓绿与橘红相间的积木书架，附近散落着橡皮鸭子、弹力包子之类的解压玩具，书架上则杂乱地摊着好些色彩鲜艳的图书。

　　沈珏出现，最先吸引到的就是小果粒。她带着鼻音喊：“你好！书哥哥！”

　　什么书哥哥啊。沈珏好笑，向她挥手：“上次的故事，读得怎么样了？”

　　小果粒左手挂着针，不能动。她用右手比划了一个OK圈：“我——全部都——看完了！”她的语气很自豪。

　　走廊另一头，小果粒的妈妈走过来，对沈珏道：“她看完书，还要忙着给别人讲故事。到处惹人烦，自己倒是活蹦乱跳的。”

　　中年女人道：“这个月来得没那么勤快了，看着也比之前精神。”

　　“可不是嘛。”这位妈妈很认同，“她看了书，就学起那本书里的女孩子，跑出去找邻居家的小孩子一起铲土种花。身体状态倒是比以前好了。秦主任，你说，这就是免疫力强了吧？”

　　烫着小卷发的秦主任点头。她扫了沈珏一眼，态度比刚才和善了许多：“看够了？走吧。”

　　沈珏在一个月前就想进医院实地考察，除了假扮病人，别无他法。今天在这位后勤部秦主任的带领下，他总算能够通行无阻。

　　从她口中，沈珏知道，原来儿科输液室这边的温暖内装、玩具布置和图书角设置，是一个实验试点，已进行了有一段时间。在这个过程中，医护与病人家属普遍反映，这种具有人情味的环境设计，以及各种书本，对孩子们的心理状况颇有积极作用。

　　正面乐观的态度，不仅成了对抗疾病的良药，甚至影响到了陪护大人，乃至医院工作人员的心态。所以医院想将这种做法推广到更多的区域中，重症病房与住院区是重点关注对象。

　　在后勤部工作人员的陪同下，沈珏走访了住院部的每一层楼。从护士、陪护家属到病人，他慎重地做了访谈，询问大家想要获得什么样的知识，或是陪伴，获得了超出预想、丰富多彩的答案。

　　“病人应该保持情绪平静，不能大喜大悲。”这是丑话说在最先头，来自医生的警告。

　　“恐怖小说，或者推理小说。值班的时候瞄一眼，就清醒了。”几个护士不好意思地道。

　　“住院费太贵了，花了好多钱。想趁着住院没事，学学理财。”

　　“想要科普书。了解清楚自己的病症，看到成功赢过死神的案例，我也会变得更有勇气吧。”

　　“身体时不时就会觉得痛，但又不想那么难受。有没有看了就会笑的书？”

　　“晚上如果失眠，听到隔壁床的鼾声，一晚就报废了。想要帮助入睡的书。”

　　“想学会吹口琴。我竟然没有兴趣爱好呢，想学会一项特长。”

　　“有没有在病房里也可以做的健身操？我想变得健康，想早点出去。”

　　“想活下去。”

　　“健康快乐地活下去。”

　　这是最多的声音。

　　一车一车的书籍，从批发市场运来，从电商仓库运来，从二手市场运来，送往月满书屋仓房。清理，消毒，分拣，包装，分门别类，送到三甲医院中去。

　　散文集与诗歌选吟唱着草木的歌，掠过窗台的风声，从此也成了温柔的伙伴。科普读物根据相关病症送往不同楼层，理性分析以外，是人类科学精神与疾病不屈对抗的百年征程。

　　童话小书、段子合集、冷知识怪味读物穿插在严肃板正的读物之间，是触手可得的快乐。理财书嘛，沈珏或多或少也挑了一些。对金钱的追求，也是一种对于生命的欲望。

　　然后，沈珏没有忘记他心心念念的教参。