点我一下,马上暴富 第120章
作者:甜椒冰茶
重要的是期望,是信用。是构筑一个美好蜃景、并且使人相信的能力。
就像千帙阁打出的口号一样,“寻找你想要的生活。”
人们去到这间书店,并不是为了寻求书本与知识,而是为了完成一种梦想中的演绎。
千帙文化管理公司背后的金主中,沈珏则发现了一间与金城房产有瓜葛的投资机构。关系弯弯绕绕,说来复杂,简略来讲,就是这家投资机构的基金来源之一,可追溯到金城集团下边的合伙企业。
这情况原本是不奇怪的。金城房产名为房产,实际上近年来发展迅猛,足迹遍布体育、教育、环保等领域,手中现金流充裕,对外投资理财,也属于正常操作。
通常这些理财行为,会有职业的经纪人来操作,金锡铖本人甚至都未必了解业务细节。
沈珏却觉得怪。金锡铖又是微信又是电话的,天天追着他上赶着打钱,他还以为金锡铖是真的打算投资月满书屋,扶持他打一场堆砌在金钱上的闪电战,快速占领长三角这一带的新型实体书店市场。
可金城房产却已拥有千帙阁这么一个产业。发展迅猛,版图遍布全国,风头十分劲爆。
吃上了色香味俱全的生猛群鲜锅,却还在不分神地紧盯一碗寡淡的阳春面,其中定有玄机。
想到傅明玉忌惮的脸色,沈珏抱着试试看的态度,简单查了查金城房产相关的旧新闻。
搜索之下,出现的大部分都是一致好评的软文,声称金城房产的质量如何好,交付标准如何高,没什么关键的讯息。倒是搜索引擎里跳出来一组扎眼的联想关键词,“金城”与“火灾”。
用这两组联想词搜索后,出来的是一件大约发生在七八年前的社会新闻,一起高层纵火案。案件中凶手的凶残和反社会心理吸引了大部分的目光,但也有相当一部分人,因为高层风烟管道设计问题未能逃生,死在了楼里。
在当时,金城房产也与凶手一起进入公众视野,遭遇建筑质量方面的质问,被家属追讨相关赔偿。但不知怎么,事态后来悄然平息下去,再没人讨论金城房产在这起惨案中扮演了什么样的角色。
就着这个突破口,沈珏发现了更多与金城房产相关的陈年旧案。譬如被台风吹塌的商铺,墙体渗水的居民楼等。
这些新闻有个共性,发生时间早,距离今天都有不少年头。
大致都是他读初高中时候的事。
也就是月满书屋在沈恒与傅明玉手中,稳定经营的那几年。傅明玉不愿启齿的沉默,自此就有了解答。
如今金城房产洗白上岸,如日中天,建筑标准和工程规范,也做到极尽体面。在金钱、公关、舆论三侧打点下,当年的公案已无人再死磕正义公理,可以想见所有的纠纷,都在庭外完成了调解。
可这就像在睡梦中吞了虫子,不知情时尚能相安无事,知道以后难免在意起疑。
沈珏既查到了这些旧闻,就没法再假装不知情。
当天,他认真打了稿子,给金锡铖发了条措辞语气都挺真诚的消息。真心感谢他一直以来的帮助,也坚定地表达拒绝。
他说:“快速聚拢流量和资金,不符合我家家长开书屋的初衷。月满书屋想要发展,可是不急在一起,还望二叔谅解。”
父母都抬出来了,话就没有再反驳的余地。金锡铖体面地为他们送上祝福,此后没再打电话来。
一场冰天冻地的大降温后,林州市遍地装满了绿色针叶树、雪花装饰和金纸彩球,圣诞节近在眉睫了。千帙阁选在平安夜前最后一个周六开市,开业当天,就吸引来万众目光。
且不说社交媒体上打卡者众,返图无数,即便平时不刷微博与直播的人,也难免要在林州本地论坛与各家报纸上,看到千帙阁大幅版面的宣传软广,与接踵而至的安利帖。
甚至还出了个热搜,#读书的时光有多美好?#
“有多美好我是不知道。”褚何如从鼻子里出气,忿忿不平,“热搜绝对是买的,这个我敢打包票。”
沈珏淡声道:“找个时间,去考察看看。”
千帙阁开业大半个月,月满书屋的生意明显遭到冲击。尽管许多老顾客对这种商业味浓重的网红书店嗤之以鼻,忠诚度高,可散客与新客,假日出行结伴逛街,更愿意选择能吃能玩能社交的千帙阁。
撇开固定的基本收入,本月月满书屋的总营收整整跌下四分之一。下个月一半时间是春节假日,生意只会更凉,营收恐怕将要更低。
从来新人换旧人。沈珏心里清楚得很,月满书屋这一波奇峰崛起,本质上是托那货架中掉出来的两件文物的福,吃的是网路走红带来的流量红利。
这种引流方式,与千帙阁的打法无限类似,上位者以大吃小,是市场正常的迭代更新过程。
所以他想着要去研究一番千帙阁的经营模式,寻找弯道超车的机会。褚何如却怎样都不愿去。他坚称自己贫贱不能移,千帙阁这种歪门邪道耍花腔的伪书店,他死都不会踏进去一步。
沈珏只能自己去。
回林州以后,他其实没什么朋友。高中大学都就读头部名校的后果,就是同学要么出国,要么潜心读博,要么卷进大势行业去搏浪击沙。像他这样回到家里,继承一个麻雀小书屋的,即便原本有交好的友人,到这时也没有了。
但他不在乎,调查访问,一个人向来都更有效率。
工作日,双休,下午和晚上,沈珏挑了几个标志性的时段,前前后后跑了千帙阁四五回。
首先可以确定的是,千帙阁的官网与实体店高度一致,绝没有商业欺诈。就像那些豪华的宣传图一般,千帙阁书店中,也将两千余平的门店,大手笔地切割成了几个几何形的宽敞区域。
图书售卖区,露天花园茶座,生活体验区,沙龙聚会区。走进千帙阁,置身于淡淡的檀木香氛中,放眼望去,皆是书香绿意,与走进哪位文人雅士的别墅无异。
海浪型的原木异形书架连绵不绝,仿佛知识的海洋呈现于眼前,给予人无限的崇高感觉。
只是选择了这种异形的置物设计,就必须牺牲空间本身的基础容量。占同样面积大小的书架,异形设计的容量大约仅有普通的书架的三分之二。
也许是为了弥补这方面的损失,千帙阁的图书,似乎都更倾向于新出版社印制、装帧考究的重装或是精装本。外观极具分量,价格动辄奔向四五十块,存在感不容忽视。
图书价格较平装版本贵出百分二十,也就生生将利润率提升至百分之五十以上。加之咖啡茶饮区的饮品、点心贩售,生活体验区的家居文创小屋补充,沈珏推测,千帙阁的整体营业利润率应当相当优越,对得起它造价不菲的装修环境。
周末晚上去店里的那一次,沈珏还正巧撞上书店举办红酒品鉴活动。生活体验区里专门布置出来一圈小雅座,许多穿着得体的绅士淑女落座其中,面前放着两只大肚葡萄酒杯。
书店请了专家到场,讲解葡萄酒的年份、产品、酒标故事与品酒分析,这些人面前的投影屏上,也孜孜不倦地播放着相关的品酒知识。
有顾客误打误撞,想进去找张椅子休息,立刻被书店的服务员拦下,询问他是否有缴交入场会员费用。
“一百五十块。”沈珏立着耳朵,听到他们这样讲。
沈珏觉得索然无味,他把脸别开,去看别处。
晚上九点了,书店中仍是人潮拥挤。有读书的人,也有袖着手逛来逛去,高谈论阔的人。但最多的,仍是拿着杯饮品,找好角度在线条优美的书架前,自拍或被拍的人。
确实是缴交入场费,暂时享受一种理想中的生活,沈珏想。高端大气有格调,与月满书屋,完完全全不在一个战场上。
也难怪有那么多资本给千帙阁投资,这是它应得的。
见到此情此景,他不免要产生严肃的考虑。月满书屋是否也需要一笔投资来襄助?而他们若是获得投资,他又要打造一间什么样子的书店呢?
一时半会儿,没有答案。沈珏漫无目的,在店里草草走了一圈,不知为何,一股异样的感觉升起。
好像从刚才开始,就有人在某处盯着他。
警戒心起,他四下去找,没看到可疑人物。千帙阁装修风雅堂皇,书店中行走的也都是彬彬有礼的人士。换言之,都是清一色的都会男女,瞧不出有谁特别可疑。
可能是他自己搞错了。
冬天商场暖气开得很足,空气也不流通,也许是闷着了。这里也不再有什么新鲜事可看,沈珏掉身往外面走,想出去透一口气。
穿过拥挤过道时,那种被盯住的感觉又来了。沈珏陡然一回头,视线正好与两个形貌端正的男女撞个正着。
两个人应该是相熟的工作拍档或好友,看衣着气质,生活条件应该都算得优渥,包养得宜,看不出具体的年龄,只能辨出来至少是三十往上。
女人身量高挑,长发烫着柔软的大卷,穿皮质机车风外套和一双粗跟短靴,气场强势。她旁边的青年看着反而温和好说话,脑袋上压着一顶棒球帽,把清秀的脸遮掉了半张。
他不躲不闪地回望过去,对方就移开视线,不再看他了。
在哪里见过面吗,总觉得这两个人的组合有些熟悉。
但说不定也是他自己会错意,上去问话,不太合适。正犹豫时,褚何如一通电话打进来,心急火燎冲他喊,说隔壁的那个在建的商场,预备把他们这一整条街的店面全买下来,打造一个什么医院门口的绿色健康一条街。
“真不能理解,这都要过年了,怎么还整这一出……”褚何如絮絮叨叨,急得不行,“叫我们年一过完就搬。都这个时候了,还能怎么办……”
沈珏脑袋嗡了一下,但他故作镇定,安抚了一番褚何如。
挂掉电话,他就忘掉了书店里那对气质反差极大的搭档,匆匆往商场外走,一头扎进冷风里头。
冷风刀子一样刮擦着他的面颊,却叫他忽然想起些许被尘封的记忆。
书店里盯着他看的那两个人,是【好好吃饭】的创始人林柚,与CFO孙霏霏。难怪那样眼熟。
【好好吃饭】早年初创时营销活动不少,当时的视频资料,现在偶尔还会被热心网友翻出来重温。沈珏挑选餐饮供应品牌时做过功课,也曾为【好好吃饭】花样百出的脑洞营销活动惊叹咋舌。
连带着对几位联合创始人也印象颇深。
今天在这里偶遇,沈珏忽然有一种冲动。
他想去找林柚聊一聊。
市场竞争不易,餐饮行业更是厮杀见血的红海。【好好吃饭】在品牌创立以后的十几年间,却始终坚持物美价廉的路线,保持品质为先,却终于在这个市场中争得一席不败之地。
沈珏很想问一问这位创始人,他是怎样做出这难得的决定,又是怎样十几年如一日地坚持到今天。
第137章 玦满月盈望书香(10)
念头一起, 即刻付诸于行动。顾不上是否会打扰到对方,沈珏立即掉头往千帙阁书店走,想再去找刚才那两个人。
来回蹉跎, 时间已近晚十点。商场内部播放打烊广播, 各家商铺也着手清场。千帙阁书店外,人潮一波波往外涌,人影幢幢,遮挡他的视线。
在这片乌压压的人海中, 那两个陌生又熟悉的身影,自然不再能找得见了。
机会错过,没有下一次。难得的偶遇, 自此不了了之。
第二天沈珏去书店里, 向褚何如详细了解昨天的状况,也向左邻右舍打听消息。这一带的商铺地产,全都要收回重新谈租约条件,消息确实不假。周边众人的反应, 却是各有不同。
小本经营的水果店老板满心愤慨,直说大集团利欲熏心,作威作福;精致整洁的茶叶店倒是气定神闲, 店员说老板在城中有许多分店, 这间没了,无非调岗去别的分店工作,于他们没有太大的影响。
无论如何,新修的商场这次铁了心要把这条街盘走。这举措并非独独针对月满书屋, 也显然是决心已定, 板上钉钉。
月满书屋下半年来生意刚有起色, 医院旁边这家门店作为总店, 在一定程度上具备门面的作用。阁楼上那只货架的秘密,沈珏也还没有弄清楚。
现在这个时间点要他搬迁总店,沈珏是万万不愿意的。
他找到商铺的物业管理处,试着和他们聊;也向那家地产公司发了邮件,希望能得到商量的机会。两边得到的是同样敷衍的回答,对方没有沟通的意愿。
地皮是他们的,只要狠得下心付违约金,租约随时都可以被解除,合情合理,也残酷薄情。
这件事沈珏暂且没和家里说。自上次餐桌边的谈话以后,他知晓医院旁边的这家书店,对沈恒和傅明玉有特别的意义。在事情还没有走到最后以前,他不想走漏出不好的消息惹父母烦心。
褚何如下班后,他一个人上去阁楼,坐在低矮的空间里,与那只货架面面相觑。
货架里又出现了新的物品,一本工艺书。
上交两件大夏朝的文物时,沈珏跟随老教授走马观花,浏览了一圈博物馆,已见过了这本书的还原复制版本。在货架上再见到它,他的心中,竟生出了几分“果然如此”的感想。
与博物馆展品不尽相同的是,出现在书屋货架中的这一本书,没有被钉在展板上,他可以信手拿起来读。
他也的确这样做了。
在博物馆中,几位学者教授曾经与他打趣,说他的名字与《大夏华光录》中的主角相似,想必是冥冥中存在的某种缘分,才使得他有机缘发现那些至关重要的宝物。
沈珏当时以为这是笑谈,没有当真。现在他在阁楼里,打着手机电筒读这本凭空出现的工艺书,才觉出不对来。
书中主人公叫做沈玦,名字与他同音不同字,这也就算了。
可偏偏,这个主人公在故事中的世界的言行举止与一举一动,都与他相似。他看着书中的字字句句,竟生出些照镜子的错觉。
不过这位主人公的意志,显然要比现实中的他自己更坚定一些。沈珏一边读书,一边不由地将自身的心境代入书中做起比对,得出了这样的结论。
这晚,沈珏没有回家。他借着手机的光,将《大夏华光录》认认真真通读了一遍。
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