点我一下，马上暴富 第121章

　　天亮后，褚何如来上班，见到眼下挂着两个淡淡黑眼圈，面色有点灰败，但精神相当振奋的沈珏。

　　他一见到褚何如，就积极地说：“我有重要的任务给你。”

　　眼看他面色严肃，褚何如郑重点头。前天他直面了地产公司经理人的严酷嘴脸，现在与自家老板十分地同仇敌忾，坚定地站在同一战线。

　　沈珏对他的反应感到满意。他点点头，认真道：“接下来到除夕的这段时间，你得一个人看店。”

　　褚何如本能点头，然后才反应过来沈珏说的什么。他惊道：“连续上班八天不休息？”

　　沈珏：“对，不休息。”他点点褚何如，又点点自己：“我也是，不能休息。”

　　他说：“地产公司赶在年前突然发难，是希望打这条街上的商户一个措手不及，让我们没处周旋，乖乖听他们的搬离这里。其他店面，我不知道，各人自有妙法度过寒冬——但月满书屋的现金流收入不充裕，赶上千帙阁的冲击与过年淡季，这两个月，我们不会太好过。”

　　“这边受挫关店，相当于资金流削掉一半，雪上加霜。”沈珏道，“新找地方，又要拿出押金房租，装修投入，又是新的款项。相当于是——”

　　褚何如讪讪地道：“收入减少，又要增加几笔大头支出。能撑过去的话，倒是没有什么真正的影响。只是这几个月，我们可能会很不好过……”

　　沈珏道：“所以你得一个人看店。我要找投资去了。”

　　找投资从他口中说出来，轻松得就像是要去菜市场买菜似的。

　　褚何如又惊又疑。惊的是自己在小书屋里打普通的工，现如今竟也要和这种浮夸的商业词汇狭路相逢；疑惑的是沈珏准备拿什么去说服别人给他们投钱。

　　“你该不会，也想把月满书屋做成千帙阁那样吧！”他脱口而出。

　　他人没有去千帙阁，网上冲浪，好好坏坏的新闻热搜倒是全都收入了眼里心中。虽不能至，胸中却对这类商业书店的蓝图熟稔非常。沈珏一说要找投资，他立马就产生了纷繁的坏联想。

　　沈珏很奇怪地看了他一眼。“你在想什么？”

　　要复制一个千帙阁，做法很简单。只要打开通讯录，给金锡铖拨电话，低声下气地把店卖一半以上给他，也就可以了。

　　沈珏没兴趣弄这样的书店。

　　他的灵感，来自于省立医院中的图书角。走访医护患者与病人家属的过程中，他逐渐意识到，阅读需求并没有像许多媒体鼓吹的那样从时代中淡出。它不仅客观存在，甚至还没有得到真正的满足。

　　小孩子正在长身体，电子屏幕容易塑造不良的姿态与阅读习惯，蓝光也伤害眼睛，家长更愿意孩子们阅读纸制书刊。病人和长者不能忍受长时间的蓝光刺激，相较易引发眼疲劳的电子阅读，他们更愿意看纸制品。这是最基本的，健康方面的考量。

　　电子读物不像实体书那样，在阅读过程中可以轻松前后参阅，比对自己看过的内容；虽然各家电子阅读商家都推出了笔记、电子墨水等服务，但实打实在书本中划出来的重点，能够随时回顾的感想和笔记，使得实体书在专业书、工具书领域，具备有电子阅读无可比拟的优势。

　　碎片化的流媒体信息，大数据算法带来的茧房效应，能为互联网巨头带来可观的流量与广告收益，但这些逐利而来、支离破碎的信息，却永远无法满足人的深度阅读需求。

　　先有语言，而后出现文字。文字记录，是一种沉默的回声。书作为载体，将这种回声铭刻下来。

　　书，或者说是文字，回溯本源，是为了达成人与人之间的沟通。透过文字，某个踽踽独行的人得以在千百年前或是亿万年后，找到与自己同享一片心境的朋友。获得帮助，亦或只是简单的陪伴，短暂地解脱片刻，将自我抽离出永恒的孤独。

　　每个人都索求着沟通与理解，因此深度的阅读，始终不会过时。

　　为佐证这一部分的论点，沈珏整理了走访医院和居民社区时获得的调查数据。冰冷的数据表格以外，也写上了许多读者们的声音。

　　学龄前的小孩子挑选绘本，很相中新奇的工艺形式与多彩的纸张质地。书不仅是书，也是他们接触世界的重要窗口。青春期的少年少女，面对学业的压力，家庭的不理解，迫切地追求着关于自身的答案。文字是他们的宣泄，也是他们找到自我的出口。

　　步入社会，人们寻找解脱。事业受阻的迷思，职业生涯中的新挑战，中年看到人生天花板时的迷茫，老友散去后的寂寥终场。阅读与书本，在此时再次登场。像一位远方的朋友，未必常常陪同，却总在失意时不离不弃。

　　调查报告的末尾，沈珏将笔锋一转。

　　照这样说，需求存在，阅读市场未曾饱和，书店却接连关门大吉。这又是为什么？

　　人们为什么不读书了？

　　回望过去，最先消失的，是街头巷尾那些随意经营的个体书店。那些个书店，最初主要为盈利的目的而设立。当新的娱乐形式出现占据市场，图书不再算是一种消闲活动时，他们发现经营图书的利润太低，自然就转向了其他行业。

　　在那以后，工具读物占据了各大书店的书架。教辅、教材、致富学、心灵鸡汤……功能性明确的书籍总能占据到书店的销售榜单头几名。但也是从这个时候起，经营者们察觉到，单依靠这些书籍的销售量来支持起书店运作的现金流，仍是太过困难了。

　　于是3.0时代到来。书店+X的模式大行其道，但凡是书店，都要搭配上咖啡水吧与文创销售，都要做线下的文艺沙龙活动，依靠书本以外的收入，来平衡不稳定的营收规模。

　　而如千帙阁那样，主打生活体验模式的书店，俨然已率先一步，迈入了新时代。

　　可是，在这个美好的新时代，真的还有书籍和阅读爱好者们生存的空间吗？

　　分析这几种不同的经销模式时，沈珏尖锐地指出，当下书店发展的新路线偏离初衷甚远，表面上讲说是在卖书，在传递文化价值，实际上已经完全把书本销售抛之脑后。他们卖饮料、卖品牌、甚至是卖虚无缥缈的概念，但没有一个是在卖书。

　　假若书店的存在，不是为了将书本送到需要他们的人手中，那为什么不干脆去开一个家居店？

　　根据调查的数据显示，在这个时代，阅读的需求并没有消失，而是转变成为了一种更细分、更精准的形式。人们并非不愿意读书，而是书海浩瀚、卷帙浩繁，人们难以在杂音的洪流中，找到自己真正想要聆听的声音。

　　需求有缺口，亟待好的产品与服务去满足。

　　文至此处，月满书屋要提出的新经营方案，终于呼之欲出。

　　“没有纯粹的书店，但书无处不在。”

　　建立符合用户需求的阅读场景，将合适的书本，送到读者的身边，这是沈珏想要主张的核心理念。

　　主概念敲定，后面就是案例陈述。正正好好，月满书屋运营至今，做过的这两家店，正好是自身经营理念的有力佐证。

　　开在三不沾地带，附近仅有医院和居民小区的总店，贩售的品类以生活向刊物、彩图绘本、轻松流行小说为主，搭配养生保健锻炼类书籍与少量哲学科目书。整体定价亲切，讲的是一个随手就读。

　　这种图书供应，在医院和社区都受到欢迎，建立起一批固定客户。同时建在医院和社区的图书角，也佐证了送书本到读者身边这一模式的可行性。

　　而开在林州大学后门的分店，则走学术书籍、人文读物与教辅搭配的路线，受到学生教师的欢迎。大学店还会响应学校季节，举办一些相关的特别活动和读书沙龙，与学校里的文学社团合作，推出更多新书好书，将文化的种子，散播到学生群体中去。

　　一家书店，根据地段的不同，设计不同的经营策略。店里的书目雅俗共赏，但共享一个高度类似的内核：让每个人，都找到自己想读的那本书。

　　这个商业企划书，沈珏越写越顺。在这个书写、整理的过程中，他想通了许多“本该如此”，却很容易被忽略的事。

　　书店必须传播高雅的文化价值吗？

　　书店必须要与其他的新娱乐形式去竞争吗？

　　甚至是，一家“书店”，必须要有实体吗？

　　他不那么想。

　　作为一个依靠贩售书本来获利的经营者，他的使命从始至终，其实只有一个。

　　把合适的书，送到正确的人手上。

第138章 玦满月盈望书香（11）

　　写完商业企划书, 沈珏挑出了一些在文创行业颇有名气的私募基金，以及在最近几个月有所动作、想要往文化产业走的一些投资商，把材料投递到他们邮箱。

　　商业界流行社交往来、资源搭桥互换, 也讲究人情信誉背书。同样分量的企划书, 经由推荐人之手递交上去，和海投邮箱收进来的，往往会面临不同的待遇。

　　沈珏晓得这道理。他作为一个大学生，能进到金城房产的投资部实习, 靠的主要是亲戚关系。但月满书屋显然没有这样的人脉可用，虽说与林州大学与林州博物馆的学者教授们相处都不错，可那与募资这一块, 相差仍是太远了。

　　年前时间不多, 人人归心似箭，没有余裕再联络走动，姑且也只能先通过海投的方式来投递。

　　想到书店不期然的际遇，他也找到【好好吃饭】的官网, 给他们发送了一份企划书。

　　这份企划书的内容与通用版本不同，沈珏针对好好吃饭的经营特色，给他们做了一套定制方案。一部分是挑选出来的书目, 是能够被放在好好吃饭的堂食书架上, 被食客轻松阅读的书籍；另一部分则是可以跟随好好吃饭的制成品一起给出的印刷物料，购买食材的人，能够通过这些内容，了解到更多样的烹饪方式, 以及美食背后相关的故事。

　　邮件发出去, 大部分杳无音信, 有一小部分礼貌地回复他, 希望有进一步的接触。沈珏对月满书屋当前的窘境坦白相告，表示想要争取年前面谈的机会，倒也有两、三个商谈能够快速推进。

　　有一位投资顾问笑说：“收到的企划书虽然多，好的项目却总是很快就被人抢走。你希望尽快，殊不知我们也一样。”

　　距离过年只剩下一个周，距离租期结束，还有一个月。林州市里，过节的气氛满溢，提早还乡的人不在少数，街面上的车马行人都显得疏落。沈珏却仍在四处奔波，他心知在这时候，越忙越好，能多见一个人都是多一分机会。

　　褚何如改签了车票，勤勤恳恳地每日上工，同时也绞尽脑汁，帮忙出馊主意。此前沈珏让他一个个电联月满书屋的老熟客，他做得拖拖拉拉，现下终于绷紧神经，在三天里打着新年祝福的口径，把人全都问候了一遍。

　　医院旁边这间店面，能留住的概率很低。假设投资款不能及时到来，那么他们自己也得有稳定资金流的对策。

　　因此，褚何如想到年后第一件事，是办一场图书特卖会。将特卖会当成告别派对来开，打出广告，准备食物，贩售情怀，邀请过去十年间，所有与月满书屋一路同行的老朋友，拿医院店面这边囤积的书本进行一场大促销，快速回拢前期投入的本金。

　　低价抛售，难免有一定程度的折损。但这种方式，能为他们节省下大量的时间成本，为月满书屋的继续运营，安装一道保险阀。

　　他能自主提出、主动落地这个想法，沈珏格外欣慰。

　　“这个活动做得好，以后升你做店长。”沈老板老成地拍了拍褚何如。

　　褚何如不忿：“去你的吧。”

　　他也不晓得自己怎么能想到这种花里胡哨的促销活动的。可能是耳濡目染，看多了沈珏拿着文化产品冷静估值喊价的操作，他也被影响到了。

　　这也是为了书店好，他宽慰自己道。

　　这一周，沈珏飞了两个城市，与三家投资人进行了面谈，网络会议打了四五个。进度推进比较顺利，其中有一两家对月满书屋表现出相当热情的合作意愿。

　　只是合同走款，终究需要相当长的一段时间；正规的私募基金，在敲定了项目以后，还要走一道“投决会”的流程，由各位股东票决出最终决策方案。各位投资经理临行前，都说会保证尽快推进；但至于有多快，那就不好说了。

　　闲来无事，查看邮箱，【好好吃饭】一直没有回应。除了系统给出的“已投递至对方邮箱”的提醒以外，连个已读回执都没有。

　　也是，跨行跨得实在太远。餐饮业在年前又是最忙的时候，没有回应，也是意料中事。

　　沈珏一笑置之。

　　那天在书店里，被那两个人盯着看，说不定也是他自己的错觉。

　　心绪起伏间，五天过去，明儿就是小年夜。月满书屋两旁，水果店和茶叶店都拉上了卷闸门，挂好门口的对联和红彩纸，双双回家过年去了。

　　月满书屋还开着。

　　过年的时候，医院冷清，但仍然是有人的。有不方便回家的病人，还有趁着过年长假动手术的病人。城市里还有事故在接续发生，也有人会因为突然来袭的病痛而倒下。无论何时，医院都得亮着灯，留人值守在岗位上。

　　所以月满书屋也开着门，陪在这些人的身边。沈珏的计划是，到除夕的下午再关店。

　　有人推开店门，他抬眼去看，见到一位穿着休闲西装，外面裹着长大衣的白领女士。她进了店门，目标明确，见到沈珏，眼前一亮，径直走过来。

　　“早。”沈珏冲她问好。

　　女士也向他问好。她眼角发红，不知是熬夜工作得太晚，还是乘了红眼航班，状态不好，情绪也就显得沉倦。

　　她沉默着，从随身的皮包里，拿出来一个沉重的牛皮纸袋，放在沈珏面前。又找了一会儿，拿出来自己的名片递给沈珏。

　　【好好吃饭】四个圆滚滚的可爱字体，赫然在目。

　　女士自我介绍：“我是好好吃饭集团的法务经理。你们还在找资金援助吗？希望我来得没有太迟。”

　　既是金主，那可能就得聊一会儿了。沈珏搬了张椅子出来，请她坐下，又给她打了杯热咖啡。

　　女士捧着杯子，轻嗅了一下杯沿蒸腾起来的热气，轻笑了一下。

　　她说：“我已经了解到月满书屋面临的情况了。你们面临困难，我理解。可是实事求是地说，协议签署、股权变更、到正式打款……即使我们用最快的速度来走完流程，在行政手续上，也必须等待大约半个月左右的时间。”

　　沈珏点点头，示意她继续说。

　　女士又笑了笑，这是她面对客户时的职业反应，没有什么真心在里面：“可是，林总一定要我们想办法。这件事是他们几个高管私底下聊的，进展得太仓促，没有见过创始人，不该这样草率地做决定。但林总很坚持，希望你能理解我们的好意。”

　　沈珏又点头。这位法务经理将这些相对敏感的内部消息讲给他，又先提出内部的纠葛和老板的让利，是一种比较基本的谈判技巧。让对方心生亲近和愧疚，接下来的事情，就会比较好推荐。

　　好好吃饭是怎么想的，沈珏不清楚。但这位法务经理本人，明显并不信任月满书屋。

　　到了这里，女士终于道明来意：“所以，我们经过讨论，定下来一个方案。”

　　她打开牛皮纸袋，拿出来一份文件。洁白的A4纸顶端，赫然是四个大字，《借款协议》。