点我一下，马上暴富 第42章

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　　望着柳如莺的背影，沈玦发觉，他确实具备了一点“读”情绪的能力。

　　第一次有这种感受，是在何英浩到访的那个时候。他从一墙之隔的地方，读到了强烈的焦虑、疲惫与一丝希望。

　　而刚才，他在柳如莺身上，读到了自尊、期待、还有——强烈的野心。

　　她并非不想帮祝锦宸的忙，恰好相反，她希望能为祝锦宸、为昭华号做更多，想用行动，迫切地证明自己的价值。

　　至于祝锦宸嘛……

　　在这个时代背景下，有一些认识上的局限性，也是非常正常合理的。

　　认为女性是需要被保护的一方，忽视或者无视女性的欲望和力量，认为女性的发言相对来说没那么重要，整个社会体系潜移默化造成的刻板印记，或多或少都存在于每个人的身上。

　　“柳如莺的提议很有意义，我建议你认真考虑。”沈玦出声道，“伴随着工业发展，定制服装终将退居一隅，成衣行业会逐渐走上舞台中央。若你认真考虑过昭华号未来的发展，应该就能明白我的意思。”

　　柳如莺的话语叽叽喳喳，换成沈玦来讲，祝锦宸果然才能听得进去。他沉默了一会儿，道：“这不合适吧。让她们穿上这种不伦不类的衣物，在街头走秀，是不是太大胆了？”

　　沈玦道：“柳如莺既然敢提出来，她心里肯定就有预案。你既知道制作女装，要问女孩子的意见，那么到了宣传贩售上，也应该更多相信她们的判断。”

　　从商业逻辑上来讲，祝锦宸知道沈玦说得有理。

　　但从情感上来讲，他确实一直都把柳如莺看作低自己一头的小妹，好像她做什么事，都需要自己照顾指点。突然要转换角色，把对方当做一个平起平坐的伙伴，感觉还挺有点古怪。

　　“在我们的那个时代，”沈玦突然道，“许多伟大的女装设计师都是男性，所有人都认为这是很平常的事，没什么好奇怪的。”

　　“相对的，也有很多品牌创始人、大企业的管理者，都是女性。她们在这些岗位上，同样光彩照人，创造了许多商业奇迹。”

　　祝锦宸听他这样说时，心中不由一动：“所以，你的意思是……”

　　“我应该给柳如莺……一个机会？”

　　沈玦轻轻摇头，道：“想一想她曾为昭华号做过的事吧。这个机会，本就该属于她。”

　　一定要说的话，这是你给予自己的机会才对。

　　如果柳如莺能扛起责任，成为昭华号的二把手，那么祝锦宸自然就能做得女红、裁得衣裳，这是一体两面、天经地义的道理。

　　这句话，沈玦没有说出来。但他相信，祝锦宸自己终能想通这一点。

　　作者有话说：

　　呼…加更成功！

　　代表柳妹爆锤小祝！

第47章 大夏衣冠满华光（23）

　　祝锦宸表面上答应, 心里仍是推三阻四，因此拖了几天。后来他发现一个机会，趁着与柳如莺讨论昭华号生意的时候, 作出一副轻描淡写的样子, 将这事与柳如莺提了。

　　具体原因，不便说得太细，他只概括为身份顾虑，不便出面。所以这新式衣裳的生意, 就全权交由柳如莺来负责，请她从头到尾制定一个完整的计划。

　　柳如莺听他这样讲，摩拳擦掌, 频频点头：“三公子, 交给我，您就放心吧。您信任我，我自不能负你所托。这一次，我可要认真了！”

　　她挺有劲头, 看起来却不太靠谱，等着玩过家家似的。祝锦宸觉得好笑，就反问她道：“这样说来, 你以前……难道不认真？”

　　柳如莺没听出来他的揶揄之意, 卖力解释：“那天我看到您裁的衣裳时，是用一般客人的眼光去看的，所以褒扬多，品评少, 提的意见与建议, 可能也不那么中肯。但现在, 我可要用昭华号掌柜的专业眼光, 重新将那批衣裳审视一遍了。到时候讲话，兴许不那么好听。三公子雅量，肯定不会与我计较的，对不对？”

　　话都给她讲完了，祝锦宸还能说什么？当然是好好好，请请请。于是隔日之后，柳如莺又造访了一趟摆着人台的后院，但这一次她有备而来，纸笔图册，一应俱全。拉了张小马扎，坐在衣服堆中来回比划记录后，柳如莺正式宣战。

　　“不行，不行，”她学着那些老学究的样子，摇头晃脑，“三公子，我且要问一问您，这些衣裳，您打算做给谁穿？”

　　“……大概就是你这个年纪的姑娘吧？”祝锦宸略一思索，随口答道。

　　柳如莺摊开双手，摇头叹气：“也对。除了像我这样标致的姑娘，还有谁能穿这衣裳呢？哎，多么可惜。”

　　祝锦宸：……

　　这是在干什么？拐着弯儿夸自己衣架子？

　　柳如莺神色一正，严肃道：“三公子，您做的这衣裳，就算是我，也没法子穿呀。这几身衣裳确实好看，但身量围度，都是比着你这里的人台裁的。腰线收得太紧，身长比例与真人也有出入。但凡长一寸短一寸，瘦一寸胖一寸，都很难套进您的衣裳里。”

　　“您裁的这裤子，我很是喜欢。可是既是为了轻便行动，这里为何又要加多余的花片呢？在我看来，多少有些画蛇添足了。若这衣裳要卖给闺阁小姐，那便应当走富贵秀丽的路子，无需做得这么新。但若是卖给我们，那又还是嫌太累赘。那句话怎么说的来着……博二兔，不得一兔？这衣裳，到底要卖给哪一只兔子呢？”

　　“这种衣袖，也很不方便。”柳如莺一边说着，一边就从自己的袖袋里往外拿东西，“女孩子家随身带的东西，最多了。这幅衣袖被裁得这样窄，还能装东西吗？我想要口袋……够大的口袋！”

　　市场定位不明确，易用性不足，用户面向太过狭窄。虽然构思新颖，富有美感，但这一系列的衣裳，仍然停留在观赏艺术的范畴，离一件合格的商品，还有天涯海角的距离。

　　以上，就是柳如莺认真以后，总结出的产品分析报告。

　　祝锦宸险些没被她气死。

　　但，改是不可能改的。柳如莺走后，祝锦宸一个人待在后院里，对着那堆被她批得一无是处的衣物，冒烟狂怒。

　　“哪里有那么多要求？”他像头被困在笼子里的猛兽，瞪着眼睛来回绕圈子，“又要放量，又要口袋，又要适配各种身形，想得还挺多。这些都做了，还能好看吗？不得丑死了？”

　　沈玦扯了扯自己运动服上的口袋，示意他再好好地、拿眼睛仔细看看。

　　祝锦宸：……

　　好吧，他承认，仙家身上穿的衣服，就是放量合适，能适应所有体型；功能齐备，袖口收紧不拖沓，前襟还有两个大口袋；既有美观，也兼顾功能的完美造物。

　　这么说来，还是他自己本事不济了。祝锦宸烦躁地抓了抓头发。

　　“可恶啊。”他恨恨地道，“我姐都没那么教训过我。”

　　嘴上是那么说，但他确也在此时，想起来了自己的两个姐姐与一个妹妹。虽然都是姑娘家，但每个人的身形圆扁、手脚长短，其实都是不一样的。既要做衣裳给许多姑娘穿，自不能忘了这一点。

　　连小时候，他给邻家的小女孩做花衣服时，还知道先拿着尺子将人家量一遍呢。怎么的，现在还越活越过去了，尽凭着臆想行事，忘了做衣服这件事，原本就是为了叫别人来穿的。

　　见他情绪稍平，沈玦笑道：“柳如莺的想法，确实不错吧？”

　　祝锦宸哼了一声，跨回到工凳上，捡起来柳如莺留下的笔记认真阅读。

　　他还就不信了。不就是又要美丽，还要有用，更得好穿吗？

　　如果他祝锦宸做不到，那么这整个大夏，也不可能有人做得到！

　　赌上明霞坊当家人的尊严，他也不能在柳如莺面前败下阵来。

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　　怀抱着这份多余的自尊心，祝锦宸拼上毕生所学，推翻重来。在保留核心设计思路的前提下，他用十天时间，将所有衣服都从头翻制了一遍。

　　明确市场定位？没问题。拆成高级定制和批量成衣两条产品线，高定类似一般的裁缝制衣，接受来料制衣，但加上刺绣图形设计、定制的服务，满足个性化需求。批量成衣面向社会中层女性，主打中性、轻盈、轻便，通过轻薄织法、缩减布料用度来压低贩售价格。

　　易用性不足，用户面太狭窄，都可以改。根据不同身形，将衣裳分出三档不同规格的尺寸，再追加部分特殊尺码，确保能够适配大部分受众。高定线搭配手袋香包，成衣线在衣服内襟、裤缝处都加上足够大的贴身口袋，便于携带零碎小物。

　　外观问题，也不能放过。但祝锦宸意外发现，当他抛掉“浓纤合度”、“窈窕玲珑”那些既定印象以后，新制出的样板衣裳，反而比上一版更见轻灵了。

　　有点儿像是将男式礼服改良以后，穿在身上；又因了女士本身更为纤薄、优美的特点，更显出几分仙气来。

　　——难道说，这就是大夏风格的……“吸烟装”？

　　沈玦看着这新一批的设计，不免就想到了现世中，某奢侈大牌在二十世纪中后叶推出的中性风经典系列。大设计师伊夫·圣罗兰将男士礼服化用到女装设计中，为战后女性塑造出强势独立又风情的新印象，成就百年不逝的经典流行。

　　“这一定会很受欢迎的。”沈玦由衷感慨。

　　他几乎已能看到，这些衣物被打上【流行品】标签，风靡琼江府的画面。

　　祝锦宸瞧着这批新制的衣裳，自觉也非常满意。心无旁骛投入在工作中，又收获到一个美好结果时，做女装是否合乎礼法、会不会被人当作流氓……这些细枝末节的小事，也早都被他忘光了。

　　“我找柳如莺来瞧瞧。”这些衣裳是要卖给谁，祝锦宸现在可记得再清楚不过。

　　柳如莺再过来时，见了这些衣裳，一声欢呼。但她公事公办，仍是硬起心肠，给了一些无伤大雅的小意见，又说要邀一些“模特儿”过来欣赏试穿，与祝锦宸约定好了日子。

　　这下连祝锦宸都期待起来了。都知道这个年代，姑娘家们鲜少有在外抛头露面的。到底是哪家的女娃子那么大胆，居然愿意来做时装模特儿？

　　柳如莺神神秘秘的，并不愿告诉他。只说到了试衣的日子，他就知道了。

　　……约定之期到来时，祝锦宸不仅知道了，还彻底被惊到了。

　　柳如莺一共寻了五位模特儿，没有一位是普通人物。

　　第一位是一位年过半百的诰命夫人，从前随丈夫骑马持枪上战场，现下隐居琼江无人识。她本人虽然上了年纪，身子骨却十分硬朗，仍能耍刀弄枪，对这些礼教大防，也不怎么太当回事。自柳如莺一顿木尺打出名气后，她就觉得柳如莺人不错，还教过她几手防身功夫。听到需要帮忙，当然出门来帮她镇场子。

　　第二位是一间酒楼的老板娘，平日里几乎大门不出二门不迈，但整个酒楼的账本经营，其实都掌握在她手中。她丈夫四处奔走做生意，她坐镇后方算精明，放贷款、做小生意一样不落，最会叫钱生钱。她与柳如莺是生意场上好伴当，这一回的“服装秀”，柳如莺也正准备着他们家定菜蔬点心。

　　第三位是琼江知府宅邸中教书先生的小姐，最初那换了男装、带着丫鬟来昭华行定衣服的第一个年轻姑娘，就是她本人。这姑娘平时最爱溜出门，常常穿着男装扮公子四处晃荡，听到柳如莺要做堂会，自然不想错过。

　　第四位是城外道观中，一位颇富诗名的女修士。琼江府上，许多所谓的文人雅客、书生诗人，都与她有些旖旎风月的往来，并以得她邀饮一杯为傲。她本就是昭华号的老主顾，常常大批地将彩绸花锦买将回去，又喜欢新鲜享乐，听得柳如莺来邀，当然是却之不恭。

　　第五位呢，是琼江府中一位知名的包子西施，硬骨头的俏寡妇。在她任上，已连续克死了三任丈夫。眼看家中无人能顶事，她便将那肉包子摊接过来，手上舞屠刀，口能吐锦绣，文武两双全。她应了柳如莺，主要是眼红昭华号那明星带货的势头，也想亲身上阵，给自家的肉包子小摊打打广告。

　　眼见着这一列三教九流、五行八作，祝锦宸目瞪口呆。

　　看着都似女娇娥，其实一个个都是母夜叉。以这些姑娘妇人的身份“实力”，谁能说得她们？生怕自己死得不够快？

　　柳如莺偷眼瞧祝锦宸，知他也给这场面镇住了，不由得双倍高兴。

　　她眉开眼笑道：“三公子，她们都是我的好姊妹，这场‘百花会’，准定不会有问题，您就放一百万个心吧？”

　　“百花会？”祝锦宸道，“你连名字都起好了？”

　　柳如莺点头道：“当然啦。这些衣裳，也要取名字。不是有那绿罗裙、石榴裙之名吗？我们寻思着，这些好看的新衣裳，也该有一个配得起的好名字，才能传唱开去呀。”

　　“三公子您在忙着，我也没有闲着。”柳如莺自豪打了个响指，“与昭华号相熟的店家，我都打过招呼了。这段时间去那些食肆、酒楼用餐的女客，都能拿到百花会为他们准备的小礼物。”

　　跨界联动都有了，这一手玩得还挺溜。

　　惊叹之余，祝锦宸也留意到了“女客”这个词。他好奇问道：“怎的只得女客？男客人，就拿不得吗？”

　　柳如莺哎呀一声，道：“我想着等各方面都打点清楚以后，再与三公子你说的……”

　　“但你既然都问起来了，那我现在说也无妨。”

　　她看看身旁的姐妹，捂着嘴笑：“之所以叫百花会呢，是因为这场服装秀，我们只对女客开放。书生老爷们的游园会，平时未免也太多了些。这一回呢，我就想着办个只有姐姐妹妹的宴会了。”

　　“对不住了，三公子。”柳如莺低头，冲祝锦宸行了个礼。

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　　沈玦道：“拉拢目标客户，又避免了无关人等前来捣乱，一绝后患，有谋略，有胆色，确实将才。”

　　祝锦宸却道：“我还是设计师呢。竟连我也不配看，实在是太无情冷血。”

　　但他既不愿承认自己是设计师，自然也就难免被百花会扫地出门的命运。

　　江阳五月，景府宅邸被柳如莺整个儿借走。从园外看去，只能见绿树浓阴上张灯结彩，其中衣香鬓影，无人能够想见，也根本不可能看得到。

　　祝锦宸有地不能去，有家不能回，很是懊恼。沈玦建议他回船上舱室中暂住几日，却被祝锦宸一口回绝。

　　他道：“不，这是我得力心腹，头一回独自操办这种大型活动。”