穿到古代赚钱养崽崽 第98章

　　除了那五张锦鲤手帕之外，沈若带来的还有猫爪肉垫的，蓝帆打算搭着珠宝首饰送，这肉垫的帕子想来肯定能得老夫人和小姐的喜爱。

　　先前他拿了一张给自己的小妹，她喜爱的不行，每日都要带着，都不肯摘了给下人拿去洗。

　　之前沈若说了一共只出十张帕子，真是一张也没多。蓝帆心里发痒，但他也是做生意的，哪里不知道“物以稀为贵”的道理呢？

　　不过就是想多买几张给家里人，他做生意的好歹也不能全便宜外人。

　　他一提，沈若立刻就答应了。

　　老板家里人想要，那自然要给的，这可不仅是一份人情啊。

　　“说真的，听你的将门面一改，进来的客人都比以往多了不少。”蓝帆笑着说道，这段时间来店里问那锦鲤手帕的人越来越多，阿富每日都要给人解释许多遍，都晓得是今日开始赠送了。

　　沈若笑着将之前跟顾允说的那些开店要素全都跟蓝帆又说了一遍。

　　蓝帆之前刚和沈若还价时候还觉得沈若坑他，他砍价砍少了，这会儿不觉得了。

　　沈若说的每句话，都很有用，能让他明悟更多关于经商的事儿，这可是多少银钱都买不来的。直听得他热血沸腾！

　　几人又围坐将所有的细节全都过了一遍，确认没问题之后，蓝帆便拍板。

　　开门迎客！

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　　储水镇上今日热闹非凡。

　　逢人便问一句：“你瞧见那能招财的锦鲤手帕了吗？”

　　“没瞧见啊，阑珊珠宝说是要当做赠品送给买主的，怎么着已经有人买着了？”

　　“没有，今儿才刚开始！快走，一起去瞧瞧热闹，我听说镇上最富的钱员外对这手帕势在必得呢！”

　　“不知道我今日有没有福气能够瞧上一眼，要是能摸一把没准我今日赌坊能赚翻！”

　　“走走走，一起去瞧瞧。能看一眼那也是沾上福气了。”

　　好些人不经常往这条街上走的，都没发现阑珊珠宝行已经大变样了，现在瞧见了纷纷感叹出声。

　　“这瞧着就富贵极了，我都鞋上都是土，有些不敢进了。”有镇上人怔愣道。

　　这配色的门面是镇上头一家，瞧着就显眼，非常好找。

　　周围商铺的人也不是第一次瞧见了，再次看到也还是觉得格外好看。

　　“那都是金的吗？锦鲤手帕真能招财啊？我先前还不信呢，瞧这‘阑珊珠宝’的店面以前也没啥特别的，还没‘金珠’好看呢，现在瞧着比‘金珠’富贵好多！那蓝老板可真是发了？”

　　“进去瞧瞧不就知道了？这店面好看，进里头都觉得自己神气呢。”有人笑着往里走，边走边道。

　　有这心理的人不在少数，只要是出入高档次地方，那就有非常明显的阶级划分，能昂首挺胸走进去的那都是有钱人，自然神气。

　　而那些买不起的，自然畏畏缩缩不敢进。

　　但沈若说了，对所有的客人都要一视同仁，将顾客当做“上帝”，这里人不知道上帝是什么，于是沈若就说，将他们全部都当做“神仙”，得捧着，态度一定要好。

　　总之像之前自己穿着粗布衣衫进来，阿富将他看扁的事情不能够再发生了。

　　“阑珊珠宝行”虽然只做富人生意，但永远不能瞧不起穷人，穷人不会一辈子穷，也许哪一天他就攒够了银钱，买走你店里的东西。

　　总之，口碑很重要。

　　这个时代的人不懂“平等”，但是蓝帆听完沈若说的，也决定一试。

　　伙计们在外头分列两侧，嘴里说着“欢迎光临‘阑珊珠宝行’。”

　　脸上都带着笑。

　　有些没有家底的人在外头瞧热闹没敢往里头进，生怕一进去就要他花钱，他并不能花得起。

　　伙计们就道：“今日本店搞活动，只要进店就有好礼相赠。”

　　有人问：“不花钱也有东西赠？”

　　伙计：“是的，每日限量五十件，就送五天，送完即止。”

　　这些话都是沈若教的，赠品不是什么值钱东西，是沈若昨儿夜里拉着一大家子人做的七彩发绳，那东西好看，好做，一点儿也不费事。

　　二狗都帮着搓了不少条。

　　一家人一个时辰便做出了二百五十条，正好都带了过来，给蓝帆的店拉人气。

　　这就是免费的宣传，一传十十传百，知道阑珊的人便会更多。

　　要拼市场，“阑珊”开的时间没有“金珠”长，不够老牌，许多人家要成亲置办头面都爱去“金珠”，因为“金珠”几乎整个镇子或是隔壁一圈，大家都知道。

　　想要让“阑珊”人尽皆知，那就少不了这些“活广告”。

　　七彩发绳只沈若之前在集市上卖过一天，销路不错，外加是新鲜玩意儿，当做免费的赠品最好不过。

　　带来的效益是远超过价值的。

　　一听说有不要钱的东西送，大家伙儿一窝蜂地就冲进去了。本也是抱着试探性的态度，没想到里头的伙计也是笑脸迎人，并没有因为他们只是来领东西的人就态度不好。

　　反而还笑眯眯地将送的东西双手奉上，语气缓和道：“客人，这是本店这五日限量的赠品。名为“七彩”，七彩有‘彩虹’之意，能给人带来好运。女子可戴在发上，男子可戴在手腕。”

　　“谢谢谢谢。”接过七彩发绳的人笑容灿烂，这听起来就很厉害，又能交好运，瞧着也好看。拿回家哄孩子玩儿最好不过了！

　　“不用客气，祝您生活愉快。慢走。”伙计笑着说完，就接着给下一位客人送。

　　这七彩发绳只能算是个小插曲，那锦鲤手帕才是重头戏。

　　五个玉石摆件放在最中间，谁进来都能瞧见。木盒子边上是精致的绒布，里面应当便是那传言说“能招财、吸福”的锦鲤手帕了。

　　但是这会儿时辰还早，富贵人家都起得晚，所以还没人来。

　　好些拿了七彩发绳的人，抓心挠肝地想瞧瞧那手帕究竟什么样儿，于是都没走。

　　很快，阑珊珠宝行就被里三层外三层的被人潮给裹起来了。

　　沈若几人在二楼向外看，街道上也挤满了人，还有人在往这边来，密密麻麻的。

　　阿富在里头快忙昏头了，人多，有些人是想来买珠宝首饰的，他嘴巴都要介绍干了。

　　那玻璃柜台里头的珠宝首饰样样精美，价格也不便宜，又是放在玻璃展台里头，大家都爱凑过去瞧个稀奇。

　　然后就有姑娘看中了里头的首饰。

　　这一下子就卖出去了一根银簪、一对步摇。以前一天可都不一定能卖出去几件儿，现在才这么点儿时间就卖出了！

　　阿富收钱时脸都笑烂了，阑珊生意好，公子给他的银钱就多。这会儿是真的高兴死了。

　　镇上人殷实些的人家也不少，买玉佩的男人也有，人流量一起来，东西也就格外好卖一些。

　　都是几十两，上百两的东西，那些瞧着穿着不起眼的人他们也能说买就买。

　　阿富自从之前那次看不起沈若，结果被打脸之后，就再也不敢小看别人了。所以这会儿对着谁都是笑笑的，他招呼的好，客人也愿意买账。

　　结账也爽快，价格虽然也会还一还，但他笑着说，真的不能再便宜了，要是真的喜欢，人家也就不再砍了，直接买下。

　　“钱员外的马车！”外头一声惊呼。

　　“还有古员外也来了！后头！后头还有好多辆马车！”

　　镇上的员外是最富裕的，这会儿几乎是扎堆来了。

　　他们都是自家父亲的点头之交，蓝帆得叫叔叔伯伯的，自然不能继续在二楼待着，这就下去了。

　　二狗也想跟下去，但是瞧见那么多人有些怕怕的。

　　蓝帆抱起二狗，问他：“二狗想下去见见世面么？”

　　二狗努努嘴，看向沈若。

　　沈若笑着揉一把二狗的脑袋，说道：“别害怕，把他们当做大白菜，咱们家二狗胆子很大的呀。”

　　“嗯！”二狗鼓起脸，要跟蓝叔叔一起下去。

　　村里的孩子大多长大后都有些自卑，沈若不希望二狗会那样，现在下面来了那么多大人物，让蓝帆带着去见见世面最好不过了。

　　哪怕不对话，感受一下也成。

　　房间里就剩下了沈若和顾允两人，沈若之前在屏风后换上了那身银灰色的衣衫，瞧着瞬间就不一样了。

　　从一个村里人变成城里人的变化，银灰色衬得他肤色更白。

　　顾允有些心疼地道：“你为蓝帆的店如此鞠躬尽瘁，眼底都有青影了。为何要这么帮他？”

　　“我帮他，是‘合作共赢’，那手帕上可还有我家的招牌呢。”沈若笑眯了眼睛，看向他。

　　“我是不是一直忘了告诉你，我要做的品牌是‘念宝’，是思念宝贝之意。是我给小云吞取的大名。”

　　顾允道：“沈念宝。”

　　“对，好听吧？”沈若笑着问道。

　　“好听。”顾允斩钉截铁道，随手看着沈若，轻声喊了句：“若宝儿。”

　　“？？？”沈若被他清凌凌的嗓音弄得头皮发麻。

　　“你别这么喊我。”真是过分！为什么要用声音撩人啊！

　　顾允看着他耳根红起来，嘴角不自觉地勾起，没有继续喊。转而道：“一起下楼看看么，那些员外进来了。”

　　沈若顿时将刚才那茬儿抛去脑后，立刻道：“走走走，下去看看。”

　　顾允站在原地没动。

　　沈若往前走了两步，见他不动，立刻上前扯住他的手，“快走啦！我也想瞧瞧他们打开布袋瞧见那手帕时候的表情。”

　　顾允的手被沈若主动牵住了，眼里流露出一丝得逞般的笑意。

　　转瞬即逝，沈若没有捕捉到。

　　拉着人就往下走。

　　五个木盒子里头的摆件都是旧款式，但是玉石的水头非常好，在光线下折射出非常漂亮的光斑。

　　不得不说沈若这设计的妙，用玻璃的反光折射原理将阑珊内部中间的位置打的亮堂。

　　东西摆在那，就是艺术品。光线是最好的滤镜。

　　钱员外就是奔着那能招财的锦鲤手帕来的，他虽然已经是镇上最有钱的人了，但谁会嫌钱多呢？

　　“老古，你们都别和我抢，我可是势在必得！”

　　古员外不甘示弱，道：“你家最富，这手帕你拿了有何用，倒不如让给我？”

　　另一个员外道：“我也想争一争，主要是我娘喜欢锦鲤，我想尽孝。”