不一样的食神 第324章

赵安淡然的笑了一笑, 云淡风轻的说道：

“这不是你们想要的合同吗？”

这句话哽的X宝负责人哑口无言, 这合同条件的确是他们X宝先提出来的，没有错。

但是双方在提出合同条件的时候，不都应该预料到对方会杀价，所以一开始把邀约价格定得很高吗？

谁知道赵安完全不按照套路出牌, 不仅没有在价格上进行限制, 而且还给他们的计划书指出了很多意见。

X宝负责人十分确信，如果安购网按照这份计划书执行, 在食品领域, 他们X宝网将被压得毫无反击之力。

然而, 安购网的拥有者就竟然轻飘飘地把这一份合同给了自己。

如果不是他刚才暗中偷偷的捏了捏大腿的肌肉，疼得他想从座位上跳起来，大声尖叫, 他都觉得自己是在做梦, 才有这等的好事发生 。

“放心吧, 你们X宝想在视频领域超过我们, 可没有那么容易。”

这句话听得X宝负责人一年尴尬。

赵老板，我们都知道你老人家是个变态，但是也不要这样打击人好吗？我只是公司里的一个小喽啰。

赵安又不是一个真的傻子, 也不是一个无欲无求的圣人，他之所以做出这样的决定，除了心中的一些理念之外，他也有一些切实的想法。

首先是食安公司竞争压力越来越小了。

当一个公司成为一个企业龙头的时候，它就会慢慢的沉浸于高额的利润之中。试想一个人躺着都能赚钱他又有什么动力站起来呢？

虽然现在的食安还没有到达这样的地步，但一些和食安有长期合作的企业，便有了这样的念头。

他们不再思考该如何提高自身的竞争力，而是如何和食安保持关系。对于公司内这两年一些糟心的事情，赵安全部看在眼中。

食安也逐渐有了一种奇怪的定价观念。任何产品的价格都想要争取市场最高价，甚至试图进一步获取超额利润，这就超过赵安能够接受的范围。

赵安需要给自己找一个对手，通过外部环境给食安一些压力。

当然还有更遥远的想法，便是避免垄断的发生。

虽然华夏现在的垄断法还没有把某个大型企业一拆为二的例子。但华夏的国有企业其实已经在进行内部改革。

赵安可不想哪天食安被拆分。

至于为什么选择X宝而不是有趣，原因很简单，这些年有趣越来越没落，已经逐渐退出了网购市场，甚至一些新兴公司都后来居上。

不能不感叹一个高层领导人的策略会给这个企业带来多大的影响。

有趣网的交易经理制度成本实在太过高昂，他们越想着通过交易来获取佣金，反而让既有的交易数量越来越少。

此起彼伏之下，有趣网的体量早就被X宝反超。

至于赵安做出这个选择的第二个原因，是为了转移自己的公司成本。

现在的食安已经有了新的发展方向，不可能再把大量的现金流投注于网络市场的开拓。

但是这些一直和食安有合作的中小企业、农户，赵安又不可能放弃他们。而且他也很清楚这些中小型经济体会是未来网络市场的重要力量。

于是赵安便顺水推舟，同意了与X宝网的这次合作——店铺团建，为这些中小经济体进行宣传，帮助他们初步树立起自己的品牌与客户群体。我

简而言之，这次活动的主要目的就是去中心化。

绝大部分的市场都有中心聚集化的现象，大型企业越来越大，虹吸效应越来越强，比如食安、华粮就是最好的例子。

在大型食品企业网络销售的争夺之中，X宝网输得很彻底，基本上已经无力与安购网进行抗争。所以他们才把目光转移向的小型企业、小型农户。

X宝网很早之前，向赵安递交了有关于推动这些小型企业小型农户入驻X宝网的策划书。

X宝的负责人也不是等闲之辈，他很明白这些企业对于安购网就是鸡肋，对于X宝却是蜜糖，所以试探性伸出合作的橄榄枝。

如果赵安一开始拒绝合作，X宝网也不会继续坚持这件事。但赵安一开始就承诺，在几年之内就会开放小型经济体的市场。

这是赵安与X宝创始人之间的约定，在商界最重要的便是信誉，更别说赵安这样的明星企业家，更是注重于自身形象、口碑的维持。

所以X宝才会一直和食安进行沟通，询问什么时候能够展开合作。

但是当这一刻真正到来的时候，负责人竟然觉得X宝网还没有做好准备，辛辛苦苦准备了那么久的方案，还被赵安找出那么多的不足之处。

在自己最擅长的领域被击败，这的确人如果跟很难受。

不管怎么说，这一场小型企业和小型农户的迁徙之旅就这样开始了。

这是一个涉及千千万万家庭的问题，由不得赵安不谨慎。

赵安并没有强制这些农户和企业进行搬迁或者入住X宝网，而是通过扶持、鼓励的方式进行推动。

这一部分工作基本是由X宝网进行负责，毕竟这些之后都是你们X宝店的店铺，没理由还让食安公司进行负责。

当然这个方案推动起来并不容易，就如同之前所说，很多农户和企业都已经习惯依赖食安、安购网的名声。

只要他们的产品能够摆在格选生鲜的货架上，就永远不用担心没有客源。但X宝网并不是这样，还需要通过广告宣传等各种方式来吸引客流，逐步建立起自己的店铺品牌。

明明自己的产品质量不错，但是在这种时候竟然会生出一种想要逃避市场竞争的倾向。

而这就需要食安和X宝共同努力，在开店的初期不仅会提供各种技术帮助，同时在宣传广告等方面也会提供无偿的服务。

网店并不是一朝一夕之功，但只要有第一个掘到金的人出现，那后面的追随者就会前仆后继。

整个方案被赵安称之为小型经济体网络化。赵安估计这件事恐怕需要三到四年才能够完成，并没有任何的焦虑之情。

在忙着小型经济的同时，赵安也没有放松对于市场的其他探讨、改造。